我的目标是百年老字号

　　最近，对于辽宁蚁力神天玺集团（以下简称蚁力神集团）的掌舵人王奉友来说可谓是捷报频传，喜事不断。

　　1月初，央视联合众媒体举办“CCTV2006年度三农人物”推介活动，王奉友得以与刘永好等企业家和专家一起，参评2006年度关注和服务三农人物大奖。就在几周前的首届“民博会”上，王奉友还获得了“全国优秀民营科技企业家”称号，蚁力神集团也荣获“全国优秀民营科技企业”称号。

　　至此，“中国蚁王”的缔造者又向他打造国际品牌的目标迈出坚实一步。

　　“蚂蚁王国”淘金

　　和众多知名民营企业家一样，王奉友也是从草根阶层开始不断打拼走到今天的。

　　1962年，王奉友出生在辽宁清原县一个落后的小山村。1981年，乘联产承包责任制春风，他开起制粉厂，几年间，就凭着精明头脑发家盖起楼房。1988年到1998年，王奉友实现了三次跳跃，先是到营口做冷饮熟肉；1991年转到大连做屠宰生意；1994年他携家人远赴广州，经营起

出租车公司，很快成为一位小有名气的老板。“那10年，我是在市场经济里念大学。虽然都是小打小闹，却让我认定只有开拓创新才有机会成功。”王奉友经常这样总结他起初的创业经历。

　　1998年，王奉友满怀科技立业大志，以3000万元人民币的注册资本，成立了“沈阳市鼎鑫科技实业有限公司”。随后蚁力神斥巨资引进先进的生产线和药食两用的珍贵蚁种，凭借国际领先的超临界浓缩提纯技术，实现了蚂蚁制剂食用科学化和营养的最大化。公司生产的“蚁力神”系列保健产品，给无数食用者来了健康。

　　一时间，“蚁力神”响彻东北大地，2001年年初，中国保健科技学会还专门在京对蚁力神产品举行专家论证会。到2003年，蚁力神的销售规模已从1545万元扩大到5.3亿元。王奉友的头上也多了“2006中国民营企业产业领袖人物”等桂冠。

　　分众营销

　　“现在蚁力神品牌已经‘一飞冲天’了！”王奉友笑着告诉记者，最近，他们联手南航将蚁力神的广告做到了飞机上，成为我国保健品品牌中唯一一个做飞机广告的产品。

　　2003年是蚁力神品牌的大发展年。中国第一笑星赵本山成为蚁力神的代言人，一句“谁用谁知道”，通过央视广告给蚁力神产品带来极大的品牌影响力，也让这只不起眼的“小蚂蚁”红遍大江南北，一跃成为全国著名品牌，被舆论称为“中国蚁王”。

　　众所周知，中国保健业历来被业界称之为利润大、风险大的产业，企业淘汰率很高。8年大浪淘沙，蚁力神何以成为“中国蚁王”呢？

　　“我们走的是一条分众营销的路线”，王奉友一语道出了其中的奥秘。由于赵本山的超高人气及其朴实平民化的形象深入人心，让蚁力神一经推出，就使其迅速地在保健品市场上占有了一席之地。

　　经过几年的品牌扩张和巩固市场后，蚁力神也开始寻求营销策略上的新突破，将火力集中于高端商务人士。按他的预想，加强中高端市场的建立，将有助于蚁力神品牌形象的进一步提升。

　　直销制胜

　　但这些成就远远不能满足王奉友的“野心”！

　　“我要将企业打造成民营界的航母，全国保健品行业的先锋”。王奉友成立自己的分销公司，直接抓住了国内、外两个市场，总公司与分公司实行垂直管理。这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性，达到了信息沟通直接、供销衔接顺畅的效果。

　　“给多少钱，我都不会拿企业的声誉去冒风险”，王奉友视企业声誉如命，大刀阔斧地开创了一种保健品业从未有人尝试过的新分销方式：杜绝中间环节，成立自己的分销公司。2006年7月，蚁力神集团获得了

商务部批准颁发的直销牌照，成为全国仅有的8家获牌企业之一。

　　目前，蚁力神国内市场有300多家销售分公司，蚁力神的产品也已铺向全国市场，超越了传统的“代理商”模式。

　　打造百年老字号

　　蚁力神将走向何方？王奉友一直在思考这个问题，不惑之年的他意识到：要保持企业生生不息，必须不断地赋予其新的生命。

　　“蚁力神需要通过新的五年发展规划，来确定企业的定位及未来核心

竞争力，以尽快找到新的利润增长点。”王奉友说，“十一五”期间，蚁力神将以企业股权结构、治理结构和组织结构的改革为突破口，建立现代企业制度。这预示着，蚁力神将从一个传统的民营企业向一个开放的股份公司转变。“引入外部战略投资者，公司员工进行持股，筹建股份有限公司。”

　　王奉友认为，在普遍“短命”的保健品产品中，顺利走过了“七年之痒”的蚁力神也已经算是一颗常青树了，如今“小蚂蚁”带着营销策略上的创新，继续前行。“我们不是做几年或者几十年，而是要将蚁力神的品牌打造成百年的老字号。”蚁力神掌门人王奉友雄心勃勃。

　　“做公益成了人生快乐”

　　财富意味着什么？王奉友用他的行动表明，拥有财富就意味着更多的社会责任。

　　“上善若水，有为乃大”，王奉友这样概括他的慈善观。他由于创办天玺集团赢得了金钱与社会地位，但他没有忘记回馈社会。2006年4月，王奉友慷慨捐助20万元给东北大学优秀困难大学生。在一次“感动沈阳”地慈善评选活动中，蚁力神集团获得“慈善贡献奖”称号。

　　面对各种荣誉，王奉友非常看重自己在公益方面的所作所为，“行善、宣善即为大善”。王奉友认为，“诚信”与“慈善”是企业必须履行的责任与道义，也是我国优秀的历史文化传统。据了解，从1998年到现在，辽宁蚁力神天玺集团资助体育事业、公益事业捐赠的款项及实物，价值已超过1000万元。

　　“企业家要有爱心，这才是一个企业公民的核心价值体现。”王奉友说，万物之中，只有人是能施予感动和被感动的。“做公益，我心安理得，我为此收获了人生快乐；作为企业，要追求功德无量，才有永续进取的动力和活力。”

本报记者 刘洪彬