财富论坛：2006CCTV经济年度人物候选人高德康
中国经济研究中心和中央电视台经济频道于12月底至1月初合作举办“中国经济年度人物财富论坛” ，论坛将邀请中国经济年度人物10多位候选的企业家一一走进北大中国经济研究中心演讲并与师生交流。以下为2006CCTV经济年度人物候选人高德康做客财富论坛节目实录：
主持人：大家下午好，欢迎来到2006CCTV中国经济年度人物财富论坛的录制现场。今天下午我们嘉宾是波司登股份有限公司董事长高德康先生。
主持人：观众朋友大家好！欢迎各位收看经济半小时的特别节目2006CCTV中国经济年度人物的特别节目财富论坛。此刻我们是在清华大学财富管理学院。今天我们会继续邀请我们的年度人物的候选人来到我们的财富论坛现场，展示他们精彩的2006。今天我们请到的嘉宾有着一段非常传奇的经历。在30年前他还是挑着担子推销他的产品，而30年后，他的产品已经拥有的全球40%的份额，在请出他之前，我们先认识一下，请到现场的两位观察员。我旁边的这位是中央电视台节目主持人董倩。第二位观察员是中华工商时报的水皮先生。同时我们也把热烈的掌声送给今天来到我们财富论坛现场的清华大学的老师同学，欢迎你们的光临。
接下来我们一起看看，我们今天请到的嘉宾，他的精彩2006。我想对于高德康来说，这是让他骄傲的一年。我们从刚才的片子中已经看出，已经有了我们东方得时装。我们看看观察员对高德康先生有什么样的印象。
董倩：我不熟悉高德康，但是我熟悉波司登，我觉得波司登给我的感觉就是铺天盖地，为什么这么说？我第一次看到波司登是在飞机座椅的背上，波司登是个什么东西？什么意思？我看了好多年之后，今天我才知道，原来波司登是一个品牌，它是一个很大的品牌，它是一个羽绒服品牌。我想只要你上飞机，就可以看到波司登。
主持人：跟飞机联系在一起，铺天盖地。这个印象我想大家也都有。水皮先生对波司登的董事长高德康先生有什么印象。
水皮：20年前，波司登是非常少的。在江苏有很多羽绒服的品牌。20年以后我发现，我倒卖过的羽绒服品牌都死了。波司登我没有倒卖过，发展得越来越大。
主持人：今天可以让你实现一个宿愿，让你亲眼看看高德康。让我们请出波司登股份有限公司董事长高德康先生。有情。高先生你好。欢迎您，请坐。这是我们特别给您准备的一把交椅。刚才水皮先生很想见到你。董倩也很想见到你。他们只见到的是飞机上的广告和当年神往的波司登。今天见到两位有什么感受？
高德康：非常感谢他们。很高兴到这里来。
主持人：你能不能告诉水皮先生，他当年倒卖羽绒服没有赚到钱，他应该怎么走下去接下来的路？
董倩：你先告诉我一个问题。我没见过您的人，看过您的短片之后，我对人没有感觉，我对波司登有感觉。因为他强迫我，一坐飞机就有波司登。
高德康：一个品牌肯定要把广告推广到飞机上。坐飞机的人很富有。他们是最有时间观念的。
主持人：我想让你在现场见证我的一个调查结果。波司登的国内占有率是65%，今天在现场是随机邀请的清华大学的老师和同学。大家曾经有过波司登的举手我们看一看。高先生对高举的一双双手有什么话可说？
高德康：谢谢各位。
主持人：为什么这么高？
董倩：你们是自己买过吗？或者是穿过。或者是听说过这个牌子。
主持人：其实想知道我们的市场占有率是不是很高。在我们的演播室如果不是这么温暖，很多人会穿羽绒服。你估计羽绒服百分之多少是波司登的。
高德康：应该是50%，一半的人会穿。
主持人：说到波司登的成长之路，有很多细节和故事，是特别吸引人的。这个礼物很小，但是很贵重。而且是有点发黄的报纸，这第一份礼物你认得出来吗？
高德康：这是我第一次起家的时候，用过的一把刀。
主持人：你知道是谁提供给我们的吗？
高德康：不知道。
主持人：是您的父亲。所以我们特别把他邀请到现场。你当年是在什么样的情况下，在把这些裘皮做成衣服的，我一拿到这个刀我以为是断裂的镰刀。礼物之后，还有一个礼物，已经藏在了我的西装之中。
高德康：这是我做裁缝的时候，用的材料。
主持人：你是什么时候学得木工？
高德康：20岁。
主持人：你父亲给你什么评价？在你当裁缝期间。
高德康：他说对自己的目标要很好的完成。
主持人：所以在以后的很多年竞争中，永远是想当第一的。当时在江苏您的家乡周围，你的裁缝手艺出众吗？
高德康：我的手艺在当时来说，是第一代。我在速度上很快。我可以24分钟完成。这是经过考核的。我们当初做裁缝。他们48分钟都没有完成。所以这样的情况下，我30几岁毕业，这也是紧紧的联系了我的事业。
董倩：有一句老话叫慢工出细活吗？在你这怎么不是。
高德康：这不对。现在是要速度快。慢是设想的，要想让他慢，你用快速度，他做不好。你一定要手掌快。手快速度就快。我可以用8个小时做两套，你就做不了。
主持人：耳听为虚，眼见为实。而且你说的都是20岁的时候。现在有没有保留现在这样的本事，我们要考验你一下。
高德康：基本上是没有问题的。我不知道你们要考验什么东西。
主持人：你给我们做一件男装。
董倩：男装好做还是女装好做。
主持人：我们当一位优秀的观众和裁判。董倩如果你要给他做服装的话，基本成形需要多长时间？
高德康：我给她立体裁减。
主持人：但是我们今天没有带软尺。
高德康：不用软尺，我的眼力就是尺子。我可以把三围都看出来。
主持人：你真的那么厉害。
董倩：我坐着呢？
高德康：你坐着无所谓。你站起来我就知道你的腰围。你站起来我就知道你的胸围。
主持人：你备上所有的工具。在给董倩没有经过两体就直接裁衣。
高德康：你要穿上，要展示一下。
主持人：上道具。
董倩：要穿得漂亮一点。
主持人：我真的站起来了啊。
董倩：你不用拿尺子，看我一下就行了。
高德康：我说看一下就行。
主持人：我们看你最后裁剪出来的衣服。
高德康：你希望是红的还是黄的。
董倩：你带来的两块颜色，都无所谓，你自己选吧。
主持人：要看看你搭配的眼光，你觉得哪一种颜色，在董倩的身体体现得是最好的。如果咱们男同志，直接给你做了就行了。
董倩：用多长时间？
高德康：大概十分钟不到。
主持人：这是本年度最流行的面料。第一步骤是什么？布料整理好。而且是羽绒服的布料。
董倩：我作为一个“物体”你咱们看我的体型看得这么准吗？
高德康：其实我就是看得多了。我看一眼，就知道他的三围是多少。
主持人：现场有没有志愿者让我们高先生来预测一下？
董倩：女孩子还是男孩子。
主持人：董倩挑一下。
董倩：女孩子三围比较麻烦。
主持人：来飙车的那位来。掌声欢迎。
高德康：他的身材是手比较长一点。按照他的比例手是比较长一点。他目前的尺寸是1.80以上。应该说这个体型是54公分A型。
观众：身高说得是很准。
主持人：他的腰围呢？
高德康：这样也看不太清楚。照他的体型来看，估计腰围不会超过25寸。
观众：一般人看我都是特别准。
水皮：男性很少有知道自己的腰围是多少？
高德康：他的身材还算是比较帅。
主持人：董倩穿了刚才的衣服，什么感受？
董倩：这个是画什么为什么什么像。
主持人：这个对你来说只是锦上添花。
高德康：这个衣服穿上不会不像样，至少是裤子也有了。
董倩：裤子我是自己穿的。
主持人：他本来就是很像样子。他没有穿这衣服之前也是很好的。
高德康：她的前面露一点，背上露一点。
董倩：现代化吗？
主持人：你觉得现在波司登最大的体现在哪？
高德康：一个是创新。我们永远是永争第一。
主持人：我们今天叙述了一系列的词，你会选择哪一个财富的关键词。董倩对高先生是有直接的感受。我们在场的每一个人没有这样的待遇试穿他自己亲手做的衣服。你觉得这些词哪个最适合。
董倩：这些词都不太适合。我自己选的一个词就是飞跃。这个跃可以表达我对高先生的理解。为什么说飞跃呢？他是76年起家的，用30年时间，把自己的从一个单一品牌，到现在是一系列的品牌。从一开始的只在羽绒服方面，到现在是在全国介入服装产业。
主持人：全面开发。
董倩：另外还有一个，一开始起家的时候，是他凭着一把尺子，一把刀。他现在有那么多的员工。用30年的时间，只能用飞跃这个词。
主持人：我建议导演下次把飞跃这个词放进来。水皮你选择什么词？
水皮：分享。我比在座的多了解一点点。高德康是入围的第一个农民企业家。由于波司登的飞跃，刚才我们董倩讲的飞跃。他实际上带动了一方百姓的致富。我们看看他的四栋别墅，村里的人百分之八九十都住上了新房。这是江苏省的文明示范村，也是一个小康村的关键。
主持人：在高先生自己的字典当中，哪一个词是最贴切的。
高德康：我认为是挑战。
主持人：我们来看一下，高先生选择的是最后这个词挑战。这个词是你人生中最重要的元素吗？
高德康：我从开始到现在一直是在挑战。挑战是非常重要的。同样的时间我做的东西就比他们快。同样的时间做出来的东西，不稀奇。一定要难度高，速度快。这个我认为必须是要靠挑战。把自己一生中的目标，毫无疑问就是要速度快。
主持人：挑战后是什么样的心情？
高德康：挑战后，我另一个目标也出现。这种成就感比任何成就感要兴奋。
主持人：为什么挑战成功后，不歇一歇的，为什么又有一个新的挑战呢？
高德康：挑战是无限的。什么东西要做得好，而且要省料，还要快。同样一件衣服，人家要五尺布，而我只要四尺布，这样不浪费。我可以确保加工出来效果会很好。我觉得完全是有挑战性。我们把节省布料的衣服做出来，而且质量还非常的高档。我挑战什么？中锋挑战，珠穆朗玛峰挑战，波司登的挑战。然后挑战南极。珠峰顶上，是在98年的5月24日，登上了珠峰，8844米的最高峰。只要稍微有一点点质量不能保证，那人立刻就会冻坏。如果没有这个水平，你敢去挑战吗？如果你的产品达不到这个目标，会把人给冻坏。
主持人：非常喜欢挑战的高德康先生据说喜欢的项目都是很有挑战性的。
高德康：这次我们在哈尔滨尝试，又是一个结合花样技巧的，我们获得了一个冠军。
主持人：你当时韩晓鹏比赛的时候有多激动，给我们描述一下？
高德康：我心里当时觉得，我有信心，我知道他能成功，为什么？我认为我这套衣服，是量体裁衣，在他身上简直是没有一点缺点，不管是风的阻力，或者是任何问题。面利用的都是防风透气的。而且拉链里面都是恒温的。穿着这件衣服就好象没有穿这件衣服一样。非常的舒服。这样他就有信心，去战胜对手。只要他在跳，我心里也在跳。当他得到金牌的时候，我高兴的说，我们成功了。我们穿的是波司登。这次我非常激动和高兴。
主持人：你在看比的时候，是兵分两路。一个是关注韩晓鹏，另一个就是关注自己的羽绒服。当时特别激动。
高德康：我想，如果有任何问题，这个挑战是不得了的事情。
董倩：人家得冠军，也是有您的份？
高德康：应该来说，不是我的份。首先他穿着我们中国制造的衣服，是波司登制造的。他也知道波司登是我们中国的一个大品牌。他穿到身上，首先有一种激情，认为这次我肯定能得冠军，这个信心是百倍的。
董倩：是你有还是他有？
高德康：如果这件衣服，买了国外的。不一定是冠军。
主持人：非常的自信。
高德康：我也可以这样讲。为什么我说会赢。这个尺寸在我们研究的时候是立体裁减。我们的材质对人的动脉、静脉都是非常有好处的。
董倩：他现在得了冠军，如果没有得冠军，是不是有你的过在里面？
高德康：这样会使我没有面子，他回来后我会问他，你穿着这个衣服你舒服不舒服，是衣服的问题，还是技巧的问题。这个话就有点难为人了。我们都是挑战。所以我选择了这个挑战。
主持人：选择这个挑战是非常准确的词。可以概括你每天的设备状态和你的精神追求。接下来我们请一位神秘嘉宾和你谈谈波司登。神秘嘉宾你觉得会请谁？这时候稍稍显出了一点不自信。比如说你想，会请你的经理啊。董倩你猜一下。
董倩：是不是会把他的爸爸请来。
高德康：爸爸是我的师傅，我们是三代单传。
主持人：如果爸爸来，他会跟你说一句什么样的话。
高德康：他会说，一切的成功、成就，他会很自豪。他的年龄是85岁。
主持人：我们今天请的嘉宾年龄没有85岁。不会说一些你当年做裁缝的逸闻趣事。我们请到的是一位年轻非常帅气的嘉宾。直接掌声请出世界冠军韩晓鹏。你好晓鹏。晓鹏请坐。刚才高总聊了半年你穿着波司登。在做空中技巧的时候是不是感觉不一样。
韩晓鹏：第一点感觉作为一个中国运动员。第一次穿到中国国内的品牌。我当时感觉到非常的光荣，非常的荣耀，因为我们终于有了自己的品牌，有了自己的国产品牌。而且以前都是国外的品牌。穿上以后，样式不是太适合。给国外的运动员感觉，可能穿加拿大的衣服，或者是穿美国的衣服。他们基本上都不知道我们是中国队的。好象是人家都说，这是哪个队啊。
主持人：你们滑雪队的队服长期以来都是国外品牌。我想知道高先生为什么会取代他们，来做我们中国的品牌。
高德康：我们的技巧、技术和里面的设计，我们实际上在90年的时候，就很重视去加工。我们完全有能力，自己去制造、设计。
主持人：但是在国际市场上，大家看到，波司登并没有非常顶级的，给优秀运动员穿的羽绒服。我们在讨论的时候，难道没有人提出这方面的意义吗？
高德康：这个技术、科技含量比较高。但是我们知道这个难度是很难的。但是我们针对这个肯定会下工夫。在多少年来，我们已经做了国际上最顶级的衣服。
董倩：高先生有一个非常现实的问题。当时推销这个产品的时候会牵扯到国家体育总局。衣服跟我夺得冠军是有很大关系的。以前有保障的品牌，他们为什么要舍弃他们不用，而要用你名不见经传的牌子呢？
高德康：他们穿中国的衣服进行滑雪。他也生怕里面有一点什么毛病。我觉得我一定会完成你们的任务。我在质量上没有问题，他们到我们厂里看过。在技术、科技上都没有问题。所以他们才接受了我们来制作衣服。
主持人：晓鹏你有没有带波司登的副准。
韩晓鹏：带了一件。
主持人：晓鹏给我们展示一下。
董倩：这个衣服是你比赛的运动员吗？
韩晓鹏：对。这是我比赛的时候穿的那一套。
董倩：现在穿起来很麻烦吗？
韩晓鹏：因为还要把里面的衣服给脱了。
主持人：今天的服装穿来穿去都很麻烦。
董倩：哪好呢？
主持人：这个服装有做特别的设计吗？
高德康：有特别的设计。比如说像中间这块，一看就是有中国元素的。还有在手拉链这块，都是透气的。这都是小的技巧。而且我们这里面都是靠压上取得。所以科技含量是非常高的。我们把这进衣服研究好，认真的每一个细节。
主持人：这个研制的过程花了多长时间？
高德康：我们完整的研制出来整整要半个月的时间。
主持人：你有没有给晓鹏量体一下。
高德康：这个要量体。专门要量体。
主持人：晓鹏有媒体量体。
韩晓鹏：量了。
高德康：这个不是我亲自做的。我在下面让他们把尺寸报上来。
主持人：你们穿国外的服装的时候，是不是按体型做的。还是按型号直接订做的。
韩晓鹏：以前是报上去做的。国外的品牌，因为他们身材跟中国人不太一样。所以就会弄一些M号、S号的。
主持人：不是量身订作。
董倩：我还有一个问题。穿什么衣服，跟得什么名次有关系吗？
水皮：他一直就怀疑老高说的话。
董倩：我觉得他是在打广告。因为他是一个商人。
韩晓鹏：最起码我觉得穿了自己的品牌，我站在运动场上非常自信。这是第一点。别的原因，这个衣服本身相当有特点。第一是轻巧，再就是饱暖，再就是透气。
董倩：穿其他品牌没有这个特点。
韩晓鹏：其他品牌也有，就是合身。
主持人：这套衣服要多少钱？
高德康：一万块钱。
主持人：晓鹏在接受波司登之前，认识高先生吗？
韩晓鹏：不认识。
主持人：第一次认识是在什么时候？
韩晓鹏：就是在北京体育馆。
主持人：他当时跟你说什么了吗？
高德康：晓鹏为我们祖国争了光。
董倩：那不是在夸你。
主持人：后来跟高总接触过程中，你觉得最适合他的一个词是什么？你是不是觉得挑战这个词在他的身上可以看得出来。
韩晓鹏：可以看得出来。跟我们在一起谈话的时候，高总都是特别和蔼，也是特别有那种气魄。
主持人：高宗必须要说服董倩，波司登在韩晓鹏拿到冠军的时候，真的是起了一种很大的作用。
高德康：我们韩晓鹏穿了这件衣服，一个是饱暖、一个是灵活、一个轻巧。我非常的有自信心。
主持人：有了这个自信心之后，晓鹏在做空中技巧的时候更加完美。
韩晓鹏：我们的空中技巧要求是非常完美的。我们总共有七个裁判。最重要的要求是我们的动作的完美性。
董倩：你穿什么衣服？在不在被打分的范围内？
韩晓鹏：咱们中国有时候，裁判对你的衣服，穿的好不好看，也有一定的影响。
董倩：你还没有直接回答我的问题？你穿他的比赛服夺得冠军，与他的衣服有关系吗？
韩晓鹏：有一些直接的关系。
水皮：董倩是想推翻这个结论。
主持人：我记得波司登的标志好象有一对小翅膀。
韩晓鹏：腾飞。
高德康：雪中飞。
高德康：不得冠军也难。
主持人：以后的滑雪服是不是都由你提供？
高德康：可以这么说。穿了我们的衣服冠军可以继续冠下去。
水皮：高总做广告的本事很厉害。他提起翅膀说，雪中飞。
主持人：今天其实是特别为您而来的。在平时的训练当中，是非常紧张的。今天到现场，有没有特别的话，要送给我们的高德康献身。
韩晓鹏：第一点就是，高总波司登股份有限公司一直对我们赞助非常多。还有许多方面，给了我们很好的支持。还有，也希望高总能够继续支持我们的体育事业。
主持人：同时我们也希望让晓鹏拿到冠军，分享喜悦。
董倩：关键这个喜悦是与高先生的衣服有关。
主持人：这个冠军当中有波司登，有高德康。其实这当中真的有波司登的功劳。我们要感谢韩晓鹏的辛勤苦练。我们特别感谢你，好谢谢。谢谢晓鹏。刚才高先生说了，雪中飞在雪里飞不拿冠军都很难。我们请到了第二位嘉宾。第二位因为第一位是男的。第二位肯定是李妮娜。你说的是必须要得冠军，所以必须是要得冠军的。
水皮：他是直接照波司登去了。
主持人：这次算你猜对了。但是我们要考究一下。是不是直接本着波司登去，才拿了冠军。我们请出另外一位自由滑雪的冠军李妮娜。
主持人：我们很希望你穿着波司登上场。你跟高总认识多久了。
李妮娜：我们从02年到现在一直都是高总在赞助。那时候是第一次见高总。
主持人：你在电视上第一次看高总是什么感觉？
李妮娜：：非常自信。
主持人：高总往前挺了一下。第二印象呢？
李妮娜：他能够坚持走自己的路，在06年的冬奥会实现了他的自信方面。
主持人：自信高先生现在几乎不太敢看你。身体坐的比较侧。我们有一个非常严肃的问题要问了。女运动员拿了冠军是不是也要追着男运动员说，是因为波司登的功劳。
李妮娜：作为女运动员来说应该说会。我觉得这么多年，我们所穿的运动服都是波司登，这都是公认的品牌。以前穿的都是国外品牌给我们赞助，这些衣服穿上去之后，感觉很不自信。当时我穿了澳大利亚的衣服的时候，感觉到是非常的肥。
主持人：那会影响到你的成绩。
董倩：只影响美观，不影响技术吗？
李妮娜：我们做动作的时候也是有影响。因为衣服穿着不好看，所以动作看起来很不好看。中国的运动员穿着不太好看。
董倩：你穿着波司登品牌的衣服就一定好看吗？
李妮娜：在我回来看重播的时候，我感觉穿起来很好。
董倩：你穿这衣服比赛，和你得冠军有关系吗？
主持人：有一个人把一个问题问两遍也是很不容易的。
董倩：从我们的成绩、与裁判员的给分，也是有关系的。
主持人：在你拿了冠军之后，高总有没有到你们队里去。
李妮娜：有。
主持人：你刚刚拿的冠军是07年的吗？
李妮娜：对。
主持人：高总还不感谢一下我们的冠军？
高德康：我当时看了他得到了冠军。我想接下来他也会得到冠军。
主持人：我代表国家体育总局，希望你到国家体育局去宣传。
水皮：你的羽绒服使中国的运动员获得冠军后，国外的体育总局有没有尝试。
李妮娜：所有的运动员都会来赞美我们的。他们觉得你们的衣服非常合适。
主持人：加拿大人高马大，不一定需要小拉链了。这样可能会穿得不一样。
董倩：让他们适合咱们。不一定咱们去适应他们。
主持人：非常感谢李妮娜来到我们今天财富论坛的现场，我们用掌声祝福你和你的同伴，拿到亚运会的冠军。刚才李妮娜对高总的第一印象就是非常自信，这只是一个侧面。我们看看高总的另一个侧面。刚才高先生的速度也让波司登赢得了广泛的市场。我们听说波司登的市场有3000多万件。销售额已经突破了100亿。非常了不起的成绩。刚才的飙车给大家留下的印象非常深。两位观察员和交警的关系非常好，在飙车方面有没有什么需要提示的？
董倩：高总在跑的路是又好又快。
高德康：你刚才看的，我不是在公路上飞驰。这是在雪地里。这样挑战极限。这样也是一种兴奋和激情。把什么烦恼都可以全部抛开了。
主持人：这是07年你送给自己的礼物了。
董倩：我刚才注意到，你的计划说不见得在你眼前有车，这是什么心态？
高德康：这应该说是一种挑战的心理。这个怎么解释呢？比如说你在刚开始的公路上，我不是见车就超。我不是一路超个无限。我是规范的超。如果他们在我前面开得太快，我也没有必要必须要追上。我不会没有规矩的去超车。而是有把握的超车。也没有危险性的超车。
董倩：在飙车中是什么最重要。
水皮：我车子一过120，我就一定限制他。我看他的飙车，我想这么大岁数的一个人，能保持这种心态。
高德康：飙车不在于岁数大。
主持人：高先生不快是不行。他心中有一个梦想，刚才大家都看到了，他一定要超越世界品牌。这是波司登的梦想，也是您的梦想。虽然波司登在市场上的占有率已经是节节高升了。我们不知道是不是能达到大家心中的高度。大家认为是高端品牌的可以举出来。大家可以举起来。我们做第一次调查，波司登是高端品牌的，我们看看现场的牌子。我觉得红牌好象是多一些。第二个，波司登还仅仅是一个大众品牌。这次绿牌多了一些。而且观察员也举的是绿牌。高先生看到反差了。
高德康：第一个差的不多。没有全部反对。波司登不是高端的，在我们2006年在俄罗斯销售，也是我们制造的。
主持人：售价与品牌没有直接的关系？
高德康：他的品质已经达到了世界上的上流。他的面料、做工精细化、设计方面都达到了国际的标准。我们中国是一个制造羽绒服的大国。73%是我们中国销售到了国外。由于大家有这样的理想，奔驰车在德国作为出租车。在中国是高档车。在这个问题上，中国的衣服是出口到国外的。这个在国内是同样的意思。刚才说高端品牌，大部分是中端品牌，但是也有高端的。我们在国外设立了专卖店。我们在国外建立大的专卖店。我知道，我们知道哥伦比亚最好的品牌都有我们的。其实有一个标准跟我们不一样。所以他们最重要的就是品牌。他完全是高端的，他的价位是合理的。我不认为我这个产品是大众的、低档的。
主持人：同样一些品牌，我们波司登可以卖多少钱？
高德康：这个东西这样评价，要看他的品牌。这个受到牌子的限制。更多的评价就是，如果一旦被国外认定我们这个品质优秀，这样他们就会渐渐的认识。
主持人：高先生的解释，是不是会让你们改变心意。刚才你们举的牌，不是高先生想看到的。
水皮：我们不是说他是一个低档的品牌。我们第二次举牌说是大众消费品，而是我们大众都需要的。高先生清楚一个品质和品牌。由于刚才两位冠军的例子已经说明了。但是一般的中国企业，都处在产品还没有到品牌最好的地位。我们要实现品牌的最佳值。我们不会暴富。对波司登这样的品牌来讲，也许已经到了两位冠军获牌的契机。
董倩：你们这些品牌当时不认为他是高端品牌的话，我并不否认他是一个高端的品质。我认为它是高品质。
主持人：虽然是表扬了他的品牌。但是高先生不会高兴。
高德康：她讲的很对。由于我们品牌的时间还没有到。实际上我们的东西的质量已经达到了标准。品牌不是在短短的时间内就可以达到的。波司登认为是中上的，也不是最顶尖的。所以说，我也不反对你们说是大众的品牌。但是大众品牌也会慢慢的体现出来。我们一定会开发一种新的东西，高端一点的，开发出每一款精细的产品。波司登会在国际上畅通。几千块钱在我们国内，用不了几千块钱。
主持人：我明白你的意思。告诉我们两位观察员不用着急。我们在慢慢的向高端品牌运作。
水皮：羽绒服时间是有限的。是季节性的。我就怀疑，会不会影响品牌建设。你有没有想过，跳出羽绒服很窄的机构，一个局域服装，然后向时尚服发展。这样可能更容易靠近高端品牌。
高德康：我这个品牌能不能达到时尚。实际上羽绒服从一开始的时候，当初有十大品牌笼罩着。你说窄实际上已经变成了不窄。我告诉你，每个品牌在冬季都会很好。你很少会发现他们冬季不做羽绒服。做牛在的羽绒服，做童装的也做羽绒服。证明羽绒服已经走向时装时尚化。虽然是羽绒服，但是样子也是要合适，要到位。也就是你刚才说的第二个问题。不断的创新，不断的改良。这样的话，应该说休闲也好、时尚也好。它有一个时间局限，不可能一下子就会时尚，我们要一步一步慢慢让它变成时尚。
主持人：波司登现在和国际很多一流品牌都有合作。在为他们在做待工。这也是中国企业目前的状态。更多的是采用贴牌的方式。我们在服装方面也有问题想问大家，我们还是继续给大家贴牌，还是发展自己的品牌。认为我们要走贴牌生产的道路的请举牌。
主持人：董倩是赞成者。为数不多的。两位观察者和我们大致的意见相同。听听你们的理由。为什么在这时候，像波司登这样的企业，应该去做贴牌。
董倩：这只是现阶段。我听高先生说，他们在短时期内，把这样的高品质、高科技含量很大的这样的一套比赛用服制作出来，就是他站在了以前发展的基础之上。我们希望他再继续站在巨人的肩膀上。
主持人：这条路应该坚持下去，从目前的情况来讲。水先生你赞成的理由是？
水皮：加工、待加工都是中国的企业目前的阶段，最强的竞争力的一种。不能贸然而行。不光是服装，家电企业，最大的家电企业，也都在为高端品牌做贴牌。
高德康：我觉得他们讲的有道理。国外的品牌帮助他们待加工。
主持人：你想怎么走？
高德康：像我们公司来讲，我们在这个层次，我们一定要抛开技术方面，层次方面。在体型体态全部都到齐的话，我们在国际上，还是要快速的占领国外市场。我们打世界的品牌很自信。我们要减少他们的品牌，增加我们的品牌。
水皮：我们不能帮助贴牌。当开始的时候，我就提到了。很重要的就是他们仅仅是做贴牌。而且在贴牌有一大好处就是，你不用去冒太多的市场风险。第二，销路相对稳定，利润虽然薄，也是相对稳定的。但是不做自己的品牌，还是要退出市场。时间长了，待加工的品牌，你们根本不是在一个竞争层面上。他随时可以放弃。
主持人：现在波司登是越来越成长壮大的一个阶段。在你待工的品牌来说，他们是怎么看今天的待工。他们还愿意继续在贴牌下去吗？
高德康：美国有一个品牌，都是做具体的分工的。男装的、时尚的、女装的，他们已经为美国做了许多年了。我们要合作，要成立一家公司。我说在美国。我可以跟你合作。如果不可以，我可以在美国发展一个市场。现在他们在考虑，为什么中国这两年，已经慢慢的出新，我说，这是早晚的事情。肯定品牌，中国会一直打下去。我们中国人很聪明。劳力也比较便宜。在这种情况下，我们要注重品质。一定要优质的品质。现在有品牌的钥匙在里面，给消费者一种信任和忠诚的消费，他们会随着你的品牌慢慢的走下去。你做高端的，他们也做高端的，你做中端的，他们也做中端。今天我做市场调研，70%的都是跟着做。你是大众，我也是。波司登还是在这个领域上面，就是在时尚方面要加强一些。
主持人：现在和国外的知名品牌的厂商合作越来越多了。在和他们接触过程中，有没有让你生气的。你一直是很自信。
高德康：他们把我们中国的品牌放在地摊上销售我是很生气的。但也不是不可以放在地摊上销售的。我们不能让你们低看这个品牌。我们是在2000年上市的，我们要达到市场销售额两千万。我们的服装不会比你们便宜。国外也不见得比你们便宜，关键的还是要看你的品质。
主持人：还是品质在先。我们在结束今天节目之前，我们还有一个礼物送给你。是我们的一个画家给你画的三幅漫画。第一个是高先生穿的一个波司登的羽绒服，你在五星红旗之下，登上了我们珠穆朗玛峰的顶峰。而且很多的企鹅也穿着波司登羽绒服，但是没有看到高先生的脸上露出笑意。
第二个是高先生在雪地上开着越野车。他戴着一个反光镜。在这样的赛道之上，高先生在奔驰着。
第三幅是高先生穿着滑雪鞋在奔驰着。大家认为第一幅比较适合的请举牌。只有五个人。其他人都觉得这幅图没有完全体现出高德康的风采是吗？有没有谁愿意自告奋勇跟我们说一说。刚才只有五票赞成，其他都是反对票。我想听一听，反对票有什么原因，认为这幅图哪个地方没有体现出高先生发展的过程。
观众：我觉得这只是体现出高先生的一个过程。就像刚才的两个运动员刚刚拿到金牌不久。这也是波司登品牌刚刚飞跃不久的过程。我希望是一个快速在前进的。按照速度来看，飞起来是最快的。
主持人：你觉得第一幅图是过度是吗？
观众：对。
主持人：第二幅图有谁认为是优秀的，贴切的。这个就多一些。
观众：我觉得这幅图符合挑战。第一幅图没有挑战。跟小企鹅和平相处。我觉得这一幅更能够体现。他喜欢飙车嘛。
主持人：你觉得高先生会选择这一幅吗？
观众：我相信会的。
主持人：第三幅图，是谁会选的。大多数人都选择了第三幅图。你举赞同牌的原因是什么？
观众：今天我最大的感受就是高先生的自信、执着、关注。这是我对高先生最大的感触。这幅图体现了他强调速度。所以我选了这幅。
主持人：我们看看两位观察员的选择。董倩是选择了第二幅。
董倩：就像刚才的小伙子说的那样挑战。我觉得今天整个在高先生讲话的过程中，他自己实际上每一句话都没有离开过挑战。
主持人：从头到尾都贯穿着挑战的精神。水皮先生选择了第一幅图。
水皮：运动员的一跳，对波司登、对高德康来讲，都是惊人的一跃。我们刚才就想，他有没有向高端品牌发展的可能性。持续发展到冬奥会这样一项，就是最成功的跳跃。
主持人：高先生自己呢？我们大家作为旁观者，选了这么多，我们想听听你个人的意见。
高德康：我也是赞同水皮先生的观点。因为世界品牌还没有达到最高的世界品牌。
主持人：你觉得离自己最终的目标还有多远。
高德康：我觉得应该是为期不远，越来越快。
主持人：我们为这份自信再次高先生。我们把高先生选中的这幅图送给高先生，我们希望借助这幅漫画，体现出你精美的明天。我们希望这幅图永远伴随着你，使他成为你的骄傲。
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