财富论坛：2006CCTV经济年度人物候选人程军
中国经济研究中心和中央电视台经济频道于12月底至1月初合作举办“中国经济年度人物财富论坛” ，论坛将邀请中国经济年度人物10多位候选的企业家一一走进北大中国经济研究中心演讲并与师生交流。以下为2006CCTV经济年度人物候选人程军财富论坛节目实录：
2006CCTV中国经济年度人物候选人：程军
今天的财富论坛仍然是在北京大学中国经济研究中心的万众楼举行，今天在现场担任观察员的三位嘉宾是：中华工商时报的副总编辑水皮、北京大学中国经济研究中心副主任姚洋以及中央电视台节目主持人董倩，今天请到的这位经济年度人物候选人非常的特别，他经常和农民打交道，而且他做的事情也是和老百姓的生活息息相关，他究竟是谁呢？
程军：敢于做带头吃螃蟹的人
当国外的超市巨头们纷纷到中国的大中城市跑马圈地的时候，他却把触角伸到了田间 地头。
他就是程军，武汉中百仓储超市的领军人，9岁的时候，程军随父母下放到农村，他深深地感受到农民生活的艰辛，也就是从那个时候开始，他的身上烙下了无法割舍的农村情结。
程军：“虽然我们的力量很弱，但是我们能够带头，起示范作用，我们会为三农做点实实在在的事。”
2003年，程军在湖北金山县开设了第一家农村超市，此时的中百仓储已是一个年销售60多亿元、全国零售连锁十强的大型企业。
程军：“当时没有人愿意到农村去开店，因为认为农村购买力很弱，一定会亏钱，但是我们认为我们一定要做一个带头吃螃蟹的人。”
从2003年到现在，武汉中百仓储总共在湖北省内开设了22家农村超市。
程军：“我们的目标是用5年时间在我们湖北的乡镇开出150家农家店。”
他在全国率先将大型连锁超市开进农村，他在全国第一个实施农产品进超市零门槛，他用他的执着为新农村的建设添砖加瓦。
主持人：“我们今天的嘉宾就是武汉中百仓储超市的总经理程军先生，当你这个超市
开到农村之后，农民朋友还赶集吗？”
程军：“农村，原来没有开超市的时候，它是这样一个购物的方式：酱醋茶找个体，日用品赶大集，家电品跑县里，特别是酱醋茶找个体这一块，它的质量保证、价格的保证是很难，我们现在把超市开到农村里面去，开到镇上去，实际上就改变了他们一种生活的方式。”
主持人：“我们这有二十个和财富相关的关键词，您看一下，选择一个。”
程军：“我就选一个共赢吧，我讲一个我亲身的感受吧，去年的时候，我们那个蔡甸的永力村里面莲藕丰收，当时的莲藕价格卖到了三块六，但是我们收藕的这些菜贩子，也就是菜霸把我们的农民的莲藕的价格压到了七毛，蔡甸区农业局的局长就说，这是伤农，这是践农，就给我打了一个电话，我说我马上来，我就回去一布置，马上就做了一个横幅，中百仓储超市莲藕收购点，结果他一看，我去打一个横幅去收，他就说你下午来吧，你不要早上来，早上因为有菜霸有贩子，他会打你的，我当时就说我说共产党员死都不怕，还怕打人打架，我一元六，你七角，农民愿意卖给谁就卖给谁，结果三天以后，我们的莲藕的价格拉过了一元六角，拉到了一元八角，我们的蔡甸的农业局长就到我的办公室专程来了一趟，他说我们全蔡甸的农民都感激你，不巧的是，那一年我正好又在蔡甸开了一个超市，一般的超市的规律是这样的，就是第一年肯定是平，第二年小赚，第三年才能够有点收入，有点大盈利，但是我们在蔡甸开的那个超市，当年开业当年盈利，而且每天都是顾客盈门，我就觉得这是我们农民对我的一个最好的回报，我就觉得是共赢，只有共赢才能把我们的方方面面的利益调整好，才实现我们的和谐。”
为了鸡汤 三顾茅庐
主持人：“其实程军先生对农民的这份深厚的情感，在他生活的很多细节都可以体现出来，甚至包括在他的办公室，也有很多和农村的点点滴滴相关的，那么，程军先生的办公室究竟是怎样的？”
程军：“我的办公室里面很乱的，里面全是供应商送给我们公司和我个人的一些纪念品，其中有一个蛋品很有意思，是一个工艺商送给我的，十年前他用自行车为我们送鸡蛋，现在这个蛋品已经卖到几个亿的销售了，他们还画我漫画：赠给我们的蛋哥程军，还有一个罐子，它是十年前汪集进超市的第一罐，我把它珍藏起来了，一开始12罐都卖不了一天，现在每天都卖一千多罐，从农产品进超市，我们把一些农业大户变成了农业大王，他们通过跟我们超市的对接，已经奔小康致富了，我的屋子里都是跟农业有关的，猪啊，牛啊，马啊，我那里有一窝牛，因为我是属牛的，我61年出生，所以要像孺子牛一样去做事。”
主持人：“我觉得程军的办公室特别像一个大超市，程先生说的那个装鸡汤的罐子，现在这个鸡汤的香味已经飘过来了，其实我们不是要谈鸡汤，而是要谈这个罐子的主人，听说她今天也在现场，我们掌声把她请出来。”
武汉市吴东秀汤业责任有限公司经理邱桂菊：“大家好，我叫邱桂菊，是现在那个武汉市吴东秀汤业责任有限公司经理，也就是一个小小的鸡汤公司吧。”
主持人：“这鸡汤也都成公司了，太新鲜了，当年那个鸡汤罐儿是你们家的是吧？”
邱桂菊：“ 对。”
主持人：“大概在什么时候的事儿？”
邱桂菊：“大概就十年前吧，那个时候大家应该都知道，那个时候发洪水还有许多单位的职工个人都在为抗洪捐钱捐物，外婆就跟我说，她说我这么大年纪了也不能出力，也没多少钱，那我能不能送点鸡汤呢？”
主持人：“那得多少口锅啊。”
邱桂菊：“然后就连夜加班，大概到第二天早上的时候也就煨出来160多罐，就把那个160多罐鸡汤全部都送去了，这个事当时那个电视台、报纸上都报道这个事情，十多天左右，我们家就来了几位武汉的客人，也就是我们的程总他带了一份报纸找到外婆家。”
主持人：“你还有印象当年他长什么样吗？”
邱桂菊：“当时好像比现在要年轻一点。”
主持人：“你说了一个客观真理。”
程军：“我就跟她说，这个可以形成蛮大的一个生意，可以赚很多钱。”
邱桂菊：“外婆当时挺犹豫的，因为她想着她一个农民就做了几罐鸡汤，能进超市吗，她有这样的犹豫。”
主持人：“怎么可能挣那么多钱呢，估计是个骗子。”
邱桂菊：“外婆没有同意，她很犹豫，空手而归，但是过了几天，程总又来了，外婆还是犹豫再三，也没有同意，又过了几天程总又来了。”
主持人：“有点三顾茅庐的味道，程总来告诉我们一下，人家老太太已经拒绝你那么多次了，你为什么还来。”
程军：“有人开车去吃，开着非常好的车，奔驰、宝马就去喝她的鸡汤，当时我觉得这里面一定有商机，她说那我都不知道怎么进，多少钱也不知道，什么都不知道，这口气有点变了，我什么都不知道，我说我都来给你办，我派人专门来给你办。”
主持人：“第一批做了多少罐的鸡汤？”
程军：“我第一天进了12罐。”
主持人：“12罐好卖吗？”
程军：“不好卖，没有卖掉，我觉得坚持就会有改变，然后我们就做一些营销，把这种信息告知别人，我这超市里面，现代的超市有传统的鸡汤，做了这样一个概念。”
主持人：“现在这个销量如何了？”
程军:“销量，我们现在每天可以卖一千多罐，通过这样一个带头，慢慢地这个汪集镇，家家户户熬鸡汤，熬着熬着熬着中间一个鸡字没了，变成汤，叫汪集汤，现在我们汪集镇九千多户家家户户都会熬汤，而且现在这个小镇里面原来很贫穷的，现在的公共设施都很好。”
主持人：“整个形成了一个煨汤的产业链。”
程军：“是。”
主持人：“把当地的经济都带动起来了。”
程军：“是。”
主持人：“小秋你还记得当时外婆从程总那里赚到了第一笔钱的时候，她多开心、高兴吗？”
邱桂菊：“她几乎是不敢相信。”
主持人：“我们大家希望有机会能够喝到贵公司生产的鸡汤，你看我们的程军先生的超市里可以卖一些大家都想象不到的东西，而且他因为对农民的这份牵挂，让很多当地的这个经济得到了迅速的发展，在这个让我们感兴趣的故事背后，我不知道观察员还有什么感兴趣的问题想问程军？”
董倩：“你当时之所以要把这个超市开到农村去，是为了什么，是响应党中央国务院，还有各部委的号召，还是说你是这个真的觉得农村有钱好赚，还是说就像有些人说的，你这么做就是去作秀的，到底是哪一个？”
主持人：“究竟出于什么样的一个考虑？”
程军：“这个我觉得是市场吸引了我们，政策指引了我们，这个市场，最好的市场最大的市场，应该是在中国的农村，可能有一个培养的过程，但是我首先去赢得了市场。”
姚洋：“您这倒是很像沃尔玛，早期60年代开拓市场做法是一样的，首先布点，布点抢占了市场。”
做人要厚道 做事要霸道
主持人：“其实在生活当中，我不知道程先生会是什么样的一个人，能和我们说一下您的家是什么样的吗？”
程军：“我们家的房子是老式的房子，1927年的，有一面墙的照片都是我长辈的照片，都是很珍贵的很老的照片，其中一位就是我的曾祖母程瑞芳，她对我一生的影响是很大的。”
主持人：“为什么会在家里挂了那么多曾祖母的照片。”
程军：“我的曾祖母是第一个以日记的形式记录了南京大屠杀的一个中国人，在战争到来的时候，这个南京金女大就迁了，但是她作为校监，她要留下来保护这个校园，在非常紧急的情况下，天天记日记，有三万字的日记现在存放在中国第二历史档案馆里面。”
主持人：“看得出您对曾祖母是有非常深厚的情感，你刚才说自己平时都是从鸡叫忙到鬼叫，看来是非常非常忙，那会不会对家里的关照也少一点，对家里人有什么样的歉疚吗？”
程军：“我的女儿今年16岁。”
主持人：“多长时间没见她了？”
程军：“我大概有两个多月没见她了。”
主持人：“你想通过我们的镜头，跟女儿说一些什么呢？”
程军：“就是说，我是不称职的一个父亲，很少沟通，几乎没有沟通。”
主持人：“现在想她吗？”
程军：“想啊，非常想。”
主持人：“女儿马上会出来跟你见面，我们今天的神秘嘉宾安排的就是你的女儿，女儿有没有人说你长得像爸爸。”
程军女儿：“蛮多的。”
主持人：“蛮多人，你觉得哪里最像？”
程军女儿：“嘴巴。”
主持人：“他平时最才情洋溢的时刻，是什么样的一个样子，你还记得吗？”
程军女儿：“他讲话的时候。”
主持人：“有没有你印象很深的话。”
程军女儿：“比如说我印象中有句很深，就是做人要厚道，做事要霸道。”
主持人：“今天在现场，我们还特别要展示我一位漫画家给我们画的三幅漫画，第一幅漫画，程军先生埋头苦读农业书籍，不断地在钻研，第二幅漫画是一个非常辛苦的形象，挑着担子沿村叫卖的，一个货郎的形象，但是各位可以注意一下他挑的担子当中，不是一般的日用百货，也不仅仅是镰刀斧头这些农业用品，他的筐里写了两个字‘超市’，把超市带到了农村，第三幅漫画大家会觉得有点奇怪，为什么画中的主人公程军先生会在这个稻田里下围棋？”
观众：“他深入农村市场，肯定胸中有一盘棋，就是我这个要怎么样深入，是农村包围城市还是怎么样，所以我觉得这个我更赞成第三幅画。”
主持人：“三位观察员你们各自的意见。”
董倩：“我更倾向于第三幅，因为我听了他今天讲了这么多，我觉得他更多的是运筹帷幄，他看得远站得高。”
姚洋：“让我选择我会选择同意诗雨的选择，也就是选择第二个，虽然这个运筹帷幄是非常好的一种品质，我想很多人当可能都会想到，但要真正把这个实施下去，要在农村开超市，还是一件非常辛苦的事情。”
主持人：“所以这个选择了一个辛苦的程军，水皮先生你的选择。”
水皮：“这个我觉得第二幅画比较贴切，而且我并不认为小货郎有什么不合适的，这个你知道这个中国农村就最需要这些商家下乡，所以他把这个超市送到农村去，开到农村去，连接了这个中国的城乡，而且开发了中国未来最大最大的一个市场。”
主持人：“刚才大家都对我们的三幅漫画各自做了点评，你觉得哪一幅漫画比较接近你。”
程军：“第二幅吧。”
主持人：“第二幅。”
程军：“我不管是在农村里面去开超市去选点，还是把农产品引进入到超市里面来，可以这么说，就是走遍千山万水，识遍千辛万苦，还是很艰苦的。”
主持人：“非常感谢程先生程先生的艰苦，换来的是千千万万农民的受益，所以刚才您选择了我们第二幅的漫画，好在这个辛苦的程军在向乡村输送自己超市的同时，还有这个快乐的小鸟相伴，头顶上还有一朵白云能够让你时刻放轻松一点，当然不要忘记在这幅画的背后还有我们大家的喝彩和祝福，我们把这幅画送给你作为一个小小的礼物。”
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