徐冠巨谈浙商转型

　　本报记者 高春颀

　　浙江人善于做生意，也要善于创新，下一步要把自主创新这一块补上去，把善于做市场与自主创新结合在一起，这样浙商才能得到更广阔的发展

　　“我觉得民营企业最大的悲哀是：活得好自己不知道，如何死的自己也不知道。有些人怎么发财的自己不知道，认为自己运气好。感觉良好是好事，说明对自己有信心，但随着市场、制度等各方面的成熟、规范及走向理性，浙商应该提前走向理性，天上掉馅饼的机会将会越来越少，在这个时候考虑如何可持续发展是非常及时和必要的。”浙江省工商联会长、传化集团董事长徐冠巨在近日举行的浙商转型研讨会上表示。

　　作为企业家出身的省工商联会长，在浙商转型这个话题上，徐冠巨既是实践者，又有关于浙商转型的调研和体会。“总结浙商过去的发展规律，研究和把握今天的发展现状及未来的发展趋势，具有非常重要的意义。但关于浙商的转型，我更乐意说是浙商的发展。”他认为，浙商正在向企业家、向积极承担社会责任的方面发展。

　　“老板”在向

　　企业家发展

　　“社会上把浙江的民营企业家群体统称为浙商，但就个体来讲就是老板，这个称呼从字面意义上既有褒义的一面，也有贬义的一面，称民营企业家为老板也无可厚非。改革开放28年，浙江有20年以上历史的民营企业已经很多了，老板也在发展，老板个体的发展方向会影响企业、群

　　体的发展方向。”

　　关于老板作为个体，徐冠巨认为有两种发展类型：一种是老板发展成为资本家；另一种类型是老板发展成为企业家。“企业家不要回避资本家这个概念，作为资本家，运用资本的力量，主观上在赚钱的同时，客观上也为社会创造了更多的财富。中国人历来就有‘国家兴亡匹夫有责’的观念，是讲责任感的，目前在浙商中，由老板向企业家发展的居多。”

　　浙商应从追求功利

　　转向承担社会责任

　　“社会上对浙商第一印象是逐利，哪里有钱赚，哪里就有浙商，要改变这种印象，要在社会树立哪里需要有人承担责任，哪里需要有人做事情，哪里就有浙商的印象，这样才无愧于改革开放以后成长起来的新一代浙商。”徐冠巨说。

　　目前全国有400万浙商，海外有100万浙商，浙商有6400亿元资本在世界各地流动，在文化层面上，徐认为浙商应该从“功利文化”向“责任文化”发展。“我不希望哪里有钱赚，哪里就有浙江人，这样的文化流传下去，会被后人认为浙商是逐利的群体。功利主义是阶段性的，原始积累阶段过后就到了提升和发展的时期。”

　　据不完全统计，浙商在全国成立了20多个全国性商会，省级、地市级、县市级商会已经超过500家。身为工商联会长，徐冠巨在出席商会活动时常讲，浙商有今天的品牌不容易，给社会的印象应该成为浙商是具有责任感的企业家群体。其内涵就是把企业做好，制造更多的产品，提供优良的服务，依法纳税，积极投身社会公益事业，提供更多的工作岗位。在企业的发展过程中，不以破坏环境为代价，不以卖资源、出卖劳动力获得利益。

　　“小智慧做小事业，大智慧才能够成就大事业、大品牌。我们在积极做好公益事业的同时，也要把企业员工的利益保护好，我们的做法应该是企业关爱员工、员工关心企业，实现共赢共荣的局面。相反如果企业做大了，事业成功了，但员工不高兴、政府不高兴也是不行的。”徐冠巨总结做企业就是要让上下左右的人都满意，如果把自己的高兴建立在别人不高兴的基础上，这不应该是浙商之所为。

　　做市场与自主创新

　　两种优势相结合

　　浙江人善于做生意，善于营造市场优势，但也有句话说：“这件事情千万不能让浙江人知道，被浙江人知道后就完了。”说的是有生意千万不能给浙江人做，他们善于用市场手段赚钱，但会把行业搞乱，大家就都没有生意可做了。徐冠巨也承认这样的看法，但他表示在过去的5年中，浙商们已经开始反思，很多作法已与过去不同，现在更多的是营造品牌优势、技术优势。

　　在核心

竞争力方面，浙商过去以营造市场获得竞争优势，现在更要通过自主创新，拥有自主

知识产权的核心技术，形成核心竞争力。“浙江人善于做生意，也要善于创新，当资本积累到一定程度以后，下一步要把自主创新这一块补上去，把善于做市场与自主创新两种优势结合在一起，这样浙商才能得到更广阔的发展，实力才会更强。”徐冠巨认为这是浙商研究中的非常重要的课题。(12I1)