财富论坛：2006CCTV经济年度人物候选人李家祥
中国经济研究中心和中央电视台经济频道于12月底至1月初合作举办“中国经济年度人物财富论坛” ，论坛将邀请中国经济年度人物10多位候选的企业家一一走进北大中国经济研究中心演讲并与师生交流。以下为2006CCTV经济年度人物候选人李家祥财富论坛节目实录：
今天，在北京大学中国经济研究中心的万众楼，举行了2006，CCTV中国经济年度人物评选的财富论坛，从今天开始，2006CCTV中国经济年度人物的侯选人将会陆续走进这里，和大家一块分享他们精彩的2006，同时也来分享他们的财务观和社会责任，今天在财富论坛的现场还邀请到了三位业内的资深人士来担任观察员，他们是：中华工商时报的副总编辑水皮先生、北京大学中国经济研究中心的副主任李玲以及中央电视台主持人董倩。
李家祥：商场上的将军
第一位走进财富论坛的就是来自中国国际航空股份有限公司的董事长李家祥先生。
记者：“三位观察员，你们对李家祥先生最深刻的印象什么？”
董倩：“我觉得他不仅能够驾驭部队，还能驾驭市场，所以给我留下很深的印象，我觉得李先生还是一位将军。”
记者：“他依然是一位将军吗？”
李玲：“商场上是将军。”
水皮：“我觉得这个李总，给人一个特别印象深刻的，是他的自信。”
记者：“三位观察员谈了他们对您的深刻印象，坦率的说，您最喜欢谁的评价？”
李家祥：“我认为都比较准确。”
记者：“您当领导真会当，三个人同时表扬一下，但是我注意您好像一直盯着董倩，是不是董倩评价的特别准确？”
李家祥：“应该说三个嘉宾说的也都比较准确，自我评价，我是一个复合型的人。”
董倩：“李总的意思是不是就是说，我们怎么夸，他都承受的住。”
记者：“李总，您对于这个夸奖，承受能力是不是特别强大？”
李家祥：“应该说我承受批评的能力，比承受夸奖的能力更强。”
记者：“刚才我们在看短片的时候，对我来说印象很深的是您当年扬鞭策马的英姿，当时在什么地方工作？”
李家祥：“那是当年我在空军部队边防一个雷达站工作的时候，交通不方便需要骑马，我到了边防以后，当天两个小时内，我就学会了骑马。”
记者：“现场三位观察员，谁能在两小时之内，学会骑马？”
水皮：“其实这个半小时就能学会骑，关键是看你有没有胆量放马奔驰？”
李家祥：“水皮先生说的非常好，骑马没有什么专校，也不要什么大学文凭，主要两条，第一胆量，第二找到感觉，当时我两个小时之内说实话，包括刚上马被摔下来，在地上躺了半个小时，实际一个半小时，当时我的连长说看来你真是个拼命三郎啊。”
记者：“我觉得在拼命三郎的身上，如果让我来说，我觉得他总是在经历很多跨度很大的事情，你比如说从当年的骑马，跟马打交道，到现在跟飞机打交道，跨度真的非常大。”
记者：“你到了企业之后，还会像当年在军旅生涯那样，把每一次攻关都当成一场战役来对待吗？”
李家祥：“是，是的。”
记者：“现在我们让您马上想出您在企业经营当中的一场战役。”
李家祥：“那就是国航的IP5的上市，我曾经和中介机构和有关人士发生过一些冲突。”
记者：“发生什么样的冲突？”
李家祥：“当时我按照他那个做得详细计划，我看了也有一架水平，但是最多最多募集资金也就是超不过70个亿，我当时就提出来一个否定的态度。”
记者：“我觉得您的这个否定是不是太武断了一点，因为上市是一个很严密的事情，必须是很专业的人士在进行操作。”
李家祥：“他当时听了以后，他说李总你没有搞过上市，你没玩过股份，我说你说的不完全对，是的，我没卖过股票，但是我卖过黄瓜，当时他就说那卖股票和卖黄瓜不是一码事，我当时你说的只是对了一半，不完全是一码事，但是也有相同之处，我说你知道吗，黄瓜的卖点是哪两条，一个是鲜，一个是嫩，它的标志就是头上顶花花，身上有绿刺，这就是黄瓜的卖点，然后我接着反问，你知道国航的卖点在哪里吗，他开始有点发愣了。”
记者：“原来你把他给问住了，这可太令人意外了。”
水皮：“李总是典型的圈钱心态。”
李玲：“我倒不觉得李总完全是圈钱心态，而是他对国航的自信。”
李家祥：“最后还照我的意图，做了一个初形的计划，上市以后募集102亿。”
切勿：讲成绩一大套，讲缺点小冒号
记者:“现在我这有20个财富的关健词，您的选择是，第一个告诉我们？”
李家祥：“第一个是坚持。”
记者：“第二个呢？”
李家祥：“伙伴。”
记者：“第三个是分享是吗？”
李家祥：“第三个是风险。”
记者：“第三个我听明白了，第三个是风险而不是分享，我们想先知道，什么样的事能够体现出您的这份坚持来？”
李家祥：“2004年我航有一次订购了20架飞机，这20架飞机整个的交易量人民币是2亿，当时我看到这个订单以后，包括我了解市场以后，我心里在盘算我要省下20个亿，走到最后了，对方是一个很高级的管财务的副总裁，到了我们公司和我们的谈判组一厅，向我报告，那么整个活动实质上已经基本上实现我的预期，在向我报告的时候，我们的谈判组长说李总，我们最后一个谈判，你说又提出的每架飞机再压下来20万美金，对方也已经接受了，这个时候我就看了对方一眼，我看到对方的人士神情非常愉悦也非常高兴，您观察真仔细啊，我心里当时就想了一下，看来砍的还不够。”
记者：“反悔了？”
李家祥：“当时我灵机一动，我说你说什么，他说你说的每一架飞机再减下来20万美金，我们基本上落实了，我说你可能听错了，我是说每架飞机再砍下来50万美金，当时我那个谈判专家一愣，当时我跟他说了一段，他配合的非常好，李总，对不起，那我听错了，我说对，你既然听错了，谈判重新谈，结果又谈了一天一夜，直到第三天上午，向我来报告说对方完全接受了，我们这个谈判的条件，最后我算了一下，那每架飞机市场又便宜了30万美金，20架就是600万美金，5000万人民币，后来我给我的谈判作家讲，我们办一个希望小学，50万就可以建一个非常漂亮的希望小学，我们这5000万可以办100所希望小学。”
记者：“接下来我们来看看，第二个词：伙伴。”
李家祥：“我们过去有个歌，叫朋友多了路好走，其实肯定说搞经营，朋友多了好经营。”
记者：“你怎么对歌这么熟啊，是不是特喜欢唱，唱歌怎么样？”
李家祥：“你比如我今年上半天，国航和香港国泰航务公司，就有一个大的联合的举措，这个活动实质上给国航带来了很大的效益，当然对国泰也带来了很大的效益，我算了一笔帐，国航和国泰这一次正式合作，其中有一个我用港务的股权利性交换的问题，港务跟股权交换，我已经占了收益是四除以六，在交换之前国泰的股票，当时我是以十三块五一股进行交换的，那么现在国泰的股票，升值到了十九块五，每股就长了六块钱，就几次在移项，市值提升了42亿，所以两项加起来，就是60多亿的收获，你看伙伴多重要。”
李家祥：“搞企业时刻不能忘记风险，我在国航曾经讲过一句话，我说我跟国航今后搞总结，不要讲成绩一大套，讲缺点小冒号，我们过去一个古语，叫做失败是成功之母，可是现实社会，我们看到的确实，成功是失败之母，为什么说现实看到的是，成功是失败之母，我们大家闭着眼睛，都可以想一想许多人士，许多单位，恰恰是在总红火的时候倒下去了，那么这三个词结合起来就是什么呢？坚持正确的主张，找到良好的伙伴，化解所有的风险，你就走向成功了。”
水皮：“我觉得他刚才三个词，我们给他换一个，通俗的说法，第一个是悔棋，第二个伙伴，包括跟国泰航空合作，也都是伙伴了，把人家股价压低了，现在增六块钱，津津乐道，第三个词机贼，机贼不太好听，但是我觉得非常贴切。”
记者：“听说你还说对国际政治，国际形势特别关注，我很想知道，这是出于一种将军习惯性的思考，还是说您的一大爱好？”
李家祥：“对于国际政治的把握和掌握，有时候本象就是商机，就是钱，大家都知道十月中旬十一月下旬，国际油价那时候是在58美金一桶，今年油价最高的时候达到了78美金一桶，后来我告诉大家，共和党他更多的是代表了美国大财团的利益，美国大财团这些年在油的问题上，偷了很多的资金，所以这些年油价上涨，由美国大财团投资油以后，他取了回报这样一个活动，那么为什么9月中旬以后它又下降了呢，因为共和党为了拿这个选票，有意的油价有所下降，我讲到这个问题以后，我所根据我的判断美国中西选举之后，油价可能会继续上涨的，后来这个实际情况和我的判断是吻合的，我前几天碰到了我们国航的一个管油乐套薪保质的副总经理，我说国航它会让你抓紧这个时机建舱，你做了没有，他笑了笑说，李总，我们做了，我们做了若干若干万桶，我算了一下算了若干若干若干万年。”
记者：“这时候你觉得这个将军的形象真的就是豁之欲出了，因为他特别就像在这个
作战指挥部当中运筹帷幄，那其实今天在现场，除了李先生到来之外我们还请到了一位神秘嘉宾。”
李家祥的“顺口溜”
李家祥：“这是我在空军部队的时候我们的老首长，当年我在市里，当正职的时候，他是我们空军的政治部的副主任，竞副主任。”
记者：“竞先生也是很长时间没见李家祥先生了吧。”
竞副主任：“有两三年了吧。”
记者：“过去大家对他有什么样的评价和印象呢？”
竞副主任：“肯学习。”
董倩：“据我所知，其他航空公司的这个总裁也好，董事长也好，他们都是或者有飞行员，或者有工程师，这样或者那样的职业头衔足不足以服众？”
记者：“我觉得我要给董倩的这个问题要举赞成牌了，因为我知道在军队当中，铁的纪律会要求下级绝对服从上级，这是部队的规定，但是到了企业当中这并不是一个绝对。”
董倩：“你手下有那么多专业的职业经理人，他们会不会认为你的一些决定是一介武夫的，拍脑门的决定。”
李家祥：“我作为一个外行到企业以后，实际上一个企业，一个大型企业的领导者，关键你要是经常的梳理经营理念，找出经营规律，抓住经营重点，有四句话是要把握的，哪四句话呢，我把它归纳为：市场摸得透透的，路子理得清清的，身围降得小小的，收益搞得大大的，那么我把管理也它归纳了四句话：要把原物的队伍摸得偷偷的，把骨干用的帅帅的，把制度建的全全的，把原股的数字提的高高的，后来时间证明像这一类的归纳，在治理企业当中都是管用的。”
记者：“我们要问问老首长他当年就这么会归纳吗?”
竞副主任：“李总裁到国航去，他之所以要赢得群众的拥护，首先要以理育人，以情感人，以德服人，以行导人。”
水皮：“大家都明白了，刚才李总为什么能够那么多顺口溜？”
记者：“现在我们请两位，当年的上下级给我们今天的财富论坛归纳那一下，你们也给我们归纳两句顺口溜。”
李家祥：“我先来，一般我们发言，在部队是这么个规矩，下级先发言，领导作总结，我的归纳是这样的，今天主持人的祝词是活跃的，嘉宾的表演是漂亮的，在场的朋友是热闹的。”
竞副主任：“我说不是顺口溜，我说我是财富论坛的一个忠实的观众，一是祝财富论坛越办越好，二是祝国家财富越来越多，三是祝老百姓个人财富越来越公平，越来越合理。”
记者：“三句话，果然是我们的老首长，总结了之后，又再一次拔高了一下。”
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