2006年12月30、31日-2007年1月1日，由“学习型中国——世纪成功论坛”组委会主办的第七届“学习型中国—世纪成功论坛”开幕。以下为论坛2007年1月1日下午文字实录。

　　主题：第七届学习型中国世纪成功论坛

　　时间：2006年1月1日下午：15：00—19：00

　　地点：北京海军礼堂

　　郑珂：

　　大家下午好！下面有请福建台胞投资协会训练导师、福建行动力教育集团总裁孙义康。主题是能量管理—执行力终端解决方案。

　　孙亿康：

　　朋友们下午好！我是孙义康。我想问大家一个问题，在2007年想让自己生命能量倍增的朋友请举手！对旁边人说你能量越来越强。看到很多朋友从外面往里面来，让我们一起走一边往里走。通过两天课程觉得内心收获了很多，装满了很多，两天希望自己在回家的路上带回更多的请举手！

　　现场互动

　　我是所以今天能够有今天来到这里，我想感谢几个人。在三年前以前我是一家企业的老总，我参加了一场彭老师的演讲，我在第一排，他上台我扶了他一下，他说下一个站在讲台上的就是你。我想我行吗？李教练告诉我们，亿康这饭碗不是那么好吃的，你是要成为讲师还是成为大师？我又朝着另一个目标发展。当我又有新的希望的时候，刘景斓老师告诉我说，我在北京等你。各位，这种挑战对我们人生挑战大还是不大，我们经历过身边的挑战。有一位名师讲过一句话，一定要和比你优秀的人在一起。三人行必有我师。现在告诉你旁边的人说，谢谢你我的老师！

　　同时我们想在21世纪服务重要还是不重要？重要！我们的客户就是我们的员工，所以服务好员工就能管理好团队。如何服务好我们的员工。你怎么服务你的客户，客户就会给你一个什么样的结果。各位，我们前面有那么多名师在讲，我讲太多的语言都是用苍白来形容。我今天带来了一个工具，如何把这三天所学装到这里。我们 学到的多还是要拿到的多？我今天跟各位分享的主题是能量管理。管理让对方觉得舒服还是不舒服？21世纪执行最终端叫爽，管理一定要爽。我今天站在这里，面对台下的啊每一个伙伴，你们是我的客户，也是我生命中的贵人，你们在我的心里还有另外一种感受，你们是我的衣食父母。

　　当你能够把管理对象当成你的父母的时候，你会不会让对方觉得爽。企业发展的三把砍刀，我一把一把奉献给大家。无论下面有多少个理念，用这三个理念装进脑子里。第一个阶段是切断。在这个过程当中为什么要切断，我想问一下，在你的组织当中你的员工有迟到过的请举手。在1986年海尔发生过惊天动地的事情，我的工资是33.2块，张瑞敏砸掉了76台冰箱。工人的三年工资买回来一台冰箱，他一下砸掉。他在做什么？这是切断。所有行业的标准都是第一名的企业参与制定出来的。21世纪不是人在竞争，是狼在竞争。21世纪有两种动物是狮子，一个是绵羊。所以当你吃掉一个绵羊，你的竞争对手就会少一个，你又变得壮大起来。第一个阶段叫切断。切出来的标准，标准是切出来的，标准有三种。第一种是糟糕的标准，得到的结果是糟糕。第二种标准叫好，好的顺得到的结果是一般。第三种标准是优秀，优秀的标准得到的结果是好。第四种标准是卓越，你们选择哪一种标准？卓越。

　　只要跟我一起练，因为我不会讲很多，我会一边做一边改变。在这个过程当中，21世纪是快鱼吃慢鱼的世纪。和谐是在一定规格基础上建立起来的。在整个过程当中我们送给大家第一个是切断。不懂得切断的总裁总有一天会被裁掉。帮你赚钱的，一种是帮你亏钱的。当你能够切断建立准的时候，这个时候你的组织成为够不断发展壮大。我们把这个管理模式叫做目标管理。

　　我们在管理团队的时候经常跟员工讲这个问题出现在哪里，他说好，我说你应该怎么样，这样做的话他会不会做？第一个知道，第二个是悟道，第三个是做到。不到5%才能教你行动。为什么上那么多课程为什么结果没有改变，因为只有行动才能改变。在下面课程中要行动还是不要行动？要！

　　现场互动

　　当你在拍完掌体会感觉在行动压力不像刚才那么大。一会儿让我们站起来一会儿让我们坐下来，管理就是管理到对方有感觉。想在2007年，我们在讲目标管理，第一个阶段是切断管理。我手里的是2007块钱。现场都会有机会拿到这个钱。如果大家更投入，你就有可能拿到这个钱。在第一个阶段目标一定要明确，我们现在看一下，管理主体是人，我们把员工当成人来管理，人的能力分成三个阶段，第一个理性。刚才我说成功很重要，赚钱很重要，但是你有没有行动？没有行动！你觉得很重要，但是并没有动。这是因为你目标不够明确，吸引力不够强。所以这个时候管理的第一个阶段，激活了人理性的能量。激活理性能量，在管理的过程中，一个几万块，最后你给到公司没有利润的时候，你就不会给了。那个人怎么办？我的员工很没有新，在我这里做了很久，他的工资在同行业里面工资是最高的，他还不满足。这个是因为你激活了他理性的能量。你还要激活第二个层次，感性能量。昨天那位嘉宾讲到，为了母亲加油！跟我说一下。

　　所以进入第二个阶段，当这个人就是三层，理性、感性、状态。我们如何管理到最深层次，目标管理是有形的，目标促进达成是靠无形的。我们目标管理中如何能激活感性能量。妈妈，我爱你，妈妈为了你，我一定认真学习。这个时候跟刚才看到钱的时候感觉是一样还是不一样。爸爸我爱你，为了你我一定要用心学习。各位，爱自己孩子的请举手。对自己说，宝贝儿我爱你，为了你我一定要更加用心学习。所以各位，现在请再一次举起你的双手，想想每天早上照镜子的时候，你对得起镜子里的人吗？你让他过上了他想要的生活吗？现在自己给自己许一个愿望。

　　这么多来体面对所有困难，所有挫折，所有苦难的，你有没有去照顾好这个人，这个人这么多年经历那么多苦难，挫折，面对成长的障碍，就是他一步一步陪着你走到今天这个人就你，就是当下你自己。现在所有人睁开眼睛跟着我说，我喜欢我自己。

　　各位，当你进入第二个阶段，进入感性管理阶段，你爱你的员工考虑到他的家人，他会比以前工作更努力。有一次我的学员跟我说，我有一个员工，在我公司呆了六年，提出辞职，因为公司所有的岗位我都做过了，他要辞职的时候，我没有挽留的理由，因为该给的都给了。这个时候这个员工的母亲来到城里，他拉着他的妈妈去旅游，妈妈对这个员工说，你要在这里干一辈子。之后这个员工再也没有提出辞职。情感是很重要的。有的人说我该用的都用上了，但是他还是要走，为什么？那就是管理的最层次，就是管理的状态。当我们为了自己、为了家人有更高的状态。但是有更高的状态，当我们听到申奥成功的时候，我们激动不激动？激动！这是一种使命，21世纪最高的领导是领导使命。如果你要想管理企业，让别人帮你去运作只有领导使命。张瑞敏说一定要要领导使命。使命提升感召力，教育、感召力。在海尔员工上厕所都是小跑。企业做到高层次是做到宗教，企业的核心是人，人最深层次是使命感觉这些老师用辛辛苦苦在演讲，这是强大的使命感。时间关系，我跟各位分享到这里。

　　今天有幸跟各位分享这些知识，也是你们的掌声，你们的期待，使我能够站在这里能够一起学习，再一次感谢你们！

　　郑珂：

　　接下来这一位是目前最热门的古典文化的传播者于丹。她曾经是北师大传播艺术的主任、教授，澳大利亚新闻集团首席顾问、中央电视台新闻频道总顾问。

　　于丹：

　　我的名字可以和这么多人的名字站在同一个起跑线上。

　　非常高兴，在一个新的念头站在新的起点上，和多朋友在一起交流一个话题。最近在讲论语，在讲庄子，2500年前的文化经典对于我们今天的企业家究竟有什么样的价值。这种价值并不在于跟道、跟世并称于一种宗教。而是是在于道不远人，真正的真理是朴素，不是外在管束的知识，而是从内心唤醒了心中有而口中无的状态。

　　什么是真正的成功？成功是外在的标准还是内心的评价，还是内外体系融二为一。孔子说一个人达到七十岁的时候，能够达到随心所欲，要尊重自己内心的愿望按，看到自己内心的理想，同时做的时候不超越和伤害社会的规矩。这样的结境界真的容易达到吗？

　　今天这个世界也许我们一直在受着一种培养，我们放开眼光去看一个了解现象，去学习知识海洋。但是我们真的了解自己的内心吗？我看到一个著名的小故事，一个很成功的人士，他感觉到自己事事不如意，心里有压力。他跟医生讲，我的症状就是每天最愿意的时候就是去工作，一旦我在工作的岗位上我就会觉得受到大家的掌声、鲜花和美好的评价我知道我自己是成功的，但是一旦原理职业角色，我就不知道生活中是我什么要追求的，我会食品不甘味，这种状况折磨我很长时间的。蓝医生 提了一个建议。我们城市里有一个大剧院，在那里有我们城市最著名的喜剧演员，按他每天都会给大家带来欢笑。医生说你先连续看半个月他的节目。把你的状态调整好了再来找我，我们再探讨体的心理疾病如何去根治。说完这句话，这个哭了，他对医生说了一句话，我就是那个演员。

　　其实我们每一个人在新年一页新的日历翻开用我我们的眼睛不要再开外在的世界了，回头看看我们的内心吧！我们得罪人成功人士谁不曾戴着一种面壳，我们可能是职业舞台上辉煌的舞者，你内心幸福吗 ？当我们内醒的时候，这个答案有时候是惊讶的。小的时候大家都学会一个词是觉悟。什么是觉悟呢？按照佛家最本来的解释是是觉悟是新的历练与修养。看一下觉悟两个字的写法，觉悟最本初的意思就是看见我的心。建树我们生命中觉悟，真正看到我的 心，这颗心没有人能够明了看见我的心需要两个条件。一个是自己的意愿，真正静下来去面对。第二个是需要一种能力，并不是每个人懂得自己的。2000年前的经典到底告诉了我们什么样的生命觉悟。君子道者三，我无能言，一者仁、二者智、三者勇，勇者不惧。

　　我们的世纪面临多元选择的时候，我们的生活远远不如50年代时候生活那么简单，那个时候一个学徒从入厂一干就是40、50年，他们没有选择，工作是安定的。两间小土房，孙子出生了还在这个地方。所以贫瘠是安定的。这对夫妻虽然是总吵架，但是没想过离婚。而我们现在是职业在换、老婆在换、房子在换。21世纪对人性来讲是究竟奢侈还是灾难？内心没有准则就是灾难。我们想想这个世界，有时忧愁烦忧很多，迷惑困惑诱惑很多，恐惧畏惧惧怕也很多；怎么办？当我们不能做出判断的时候，我们反观内心。

　　惑是怎么写的。或，或者是可以这样那样，心是托住了迷惑，如果是你的心被压垮了你就垮台了。古典文学最好的真理是很简单的，我们人心是有希望的，这都是一些真理。两强相遇勇者胜。仁智勇就是这样的，是内心加强。内心加强了外在的一切就会迎刃而解吗？为什么我们有一些人会斤斤计较，是因为他的视野就那么大了。我们可以说人生中会面临很多的危险和蹉跎。有时候我跟我的学生讲，你告诉我，划一个一寸长的口子，是大伤还是小伤。答案是不一样的。一个小女生会告诉我，会照镜子，会哭鼻子。而一个小伙子打篮球的时候把手划了，可能他就忘了，等伤都好了他都不记得划过这个伤。

　　所以我们感情的变故，钱财的流失，所有的这一切都是一寸长的口子，它能不能带给你伤害，取决于你是小姑娘，还是一个子。靠修炼。什么是仁智勇敢。学生问过孔子，问仁是 什么？孔子说，爱人。关于人是爱人，关于智是知人。真正的仁爱就是对每一个人好，对这个社会有真诚。

　　己欲立而立人，己欲达而达人。用自己确立的心去对待别人，自己想树立，自己想发达也帮别人树立和发达。从最近的地方帮助别人，这就是仁义的方法。这个方法就是举手之劳。

　　先来说仁，举手之劳让别人提升很不容易，我曾经看过英国一个著名的故事。上上个世纪，有一个国会的议员从英格兰去苏格兰演讲。车子在半路遇到了大雨，车子不动，这个时候有一个英格兰的小伙子。最后这个小伙子帮他把车子拉出来。议员要给他报酬，这个小伙子不要。这位议员说我帮你达到一个心愿吧！小伙子说，我们家很穷，我想考医学院，然后出来当医生。议员说好的！这个小伙子从医学院毕业，出来当了医生。这个议员履行了诺言。再过半个世纪，丘吉尔恰好在摩洛哥患了急性肺炎，当时的药对他都不起作用，就在这个时候有人找到了特效药，就是一个亚历山大医生发生的特效抗生素，是盘尼西林。发明这种药的人就是当年苏格兰的小伙子，而国会议员就是丘吉尔的父亲。

　　这是一个温暖的故事，这个故事不会发生在每一个人的身上。你想想，你的生命可以承诺很多爱的释放让别人因为你的存在而感到温暖的时候，你还会计较吗？翻开《庄子》大家会发现第一篇是《逍遥游》。北冥有鱼 化化而为鸟。大鹏上青天，直上九万里，要从北海飞跃南海，飞跃整个沧海人间。这就是 大鹏鸟的天界。在它飞的时候总有人议论他们，一个是麻雀，一个是知了。知了说我也能飞，我在草丛上飞，你看那么大一个傻东西它干什么？小鸟说我起飞的高度已经是极致了，那么大的东西干什么去。而大鸟自己知道的目标是南海。这样的图在我们今天的世界上不多吗？在这个世界上永远是麻雀笑话大鹏鸟的份，没有大鹏鸟笑话麻雀的份。大鹏鸟没有笑话别人的时间。你因为麻雀的议论而生气，你就辜负了自己的昆鹏之志。

　　什么是真正的仁者不忧，是让我们装满更宏大的动动。曾子说任重而道远，士阶层以天下为己任，死而后已。其实士阶层对于社会个人都是有所担当的。整个时代的大运是自己的责任，到死才完这是死而后已，这能说路不远吗？庄子还讲过一个有意思的东西，有一个高洁的鸟叫鸳雏，非梧桐不栖，非练实不食。不是最好的食物不吃，就这样的鸟在天上飞的时候，有一只乌鸦刚抓了一只死老鼠，乌鸦刚想吃看到这只鸟飞过。这个时候它就赶紧捂住老鼠说，你赶紧走吧！李商隐说这个世界上总有一些人，以为自己手里的拿的官员、财富，认为是人间美味，一有人过来就猜测是抢夺这个食物。我们怎么能不受其困，就是让自己的心胸真正的开阔。

　　仁者不忧，是我们有另外一个境界。孔子说(万物有层理而不说)，世界上有很多东西不是靠说出来的，是靠内心的体会。我们再来说智。智者才能够不惑，但是做一个智者真的容易吗？孔子告诉的学习，智者就是知人，就是了解他人。我们在座这么多成功人士，我不要求你了解每个的每个人，我都不希望每一个人了解每一个员工，这个目标太宏阔了。我只问两个你真的了解吗？你真的了解你自己吗？你真的了解你的亲人吗？其实这两个命题是我们很难回答的。有时候人看远方很清晰，越近越模糊。比如说你真的了解你爱人吗？他心里的愿望仅仅是有爱就够了吗？你真的了解你孩子吗？这些问题是很难面对的。

　　有一对夫妻两个人都是渔村长大的，从结婚的第一天起，就把鱼身上最好的部分给他丈夫吃，自己在厨房里就把剩下的给吃完了。一直这样下去。有一天，这位老汉终于长叹说，这么多年了，我有一个愿望，就是你给我做一次鱼头吃。这么多年来我一直吃鱼的中段，而我在结婚之前，是最喜欢吃鱼头的。不知道为什么我跟你结婚以后，没吃着过鱼头。他说完这句话以后，妻子眼泪就下来了。她说我做姑娘的时候，就爱吃鱼中段，而跟你结婚以后我就没有吃过鱼中段，因为我把好的部分都留给你吃了。我不知道你最爱吃的是鱼头。在我们的真实生活中，故事还少吗？生活中什么是真正的智者。张爱玲说过，因为懂得所以慈悲。懂得每个人的处境，每一个人的艰难，你发自内心去理解他，站在他的立场上给他他要的幸福和快乐。这就是慈悲。智者并不容易，亲人很难了解，我们说你了解自己吗？今天能够来到这里的人，都成功了！但成功的时候我们是能做到从辱而不惊吗？一个人在全世界的光环笼罩下，自己评价一下自己哪里是弱各项这不容易。

　　扁鹊和华佗，扁鹊为什么是神医？不仅仅在于他的医术还在于自知。有一次魏昭王召见他，说你们兄弟三个都是学医的，你们谁的医术最高呢？扁鹊说，我大哥的医术是最高明的，我二哥其次，我最差。因为我哥可以治人病，他察言观色就可以把病治好了，大家就认为他不会治病。而我的二哥在别人得肺炎之前咳嗽的时候，我二哥就开始给他开药，而我是等病人病得很厉害了，才给他下药。我大哥治病不伤元气， 我二哥治病有点伤元气，不过很快就会恢复，而我治病治好了以后，元气大伤。我的学科出身，我硕士读的是古典文学，我博士是做影视传播的，我做传播的研究已经做十几年了我为什么讲国学，我只所以选择讲国学，是因为传播策略的胜利。在国学领域中那些老学者太多太多，只不过我一个传播的平台，所以我能够被大家所认识。

　　老子说，知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。一个人知道别人，了解别人，顶多你是智慧的，但是了解自己是大聪明，如果你能打败别人说明你有力量，你能打败自己你是强者。什么是真正的智慧。智者就是在特殊的日子里，让我们安静下来，叩问内心，远离世界的光环看到自己。大家都是企业家，在企业管理大家都知道木桶理论。以真正的智者永远在问我人生的短板在哪里，因为短板决定盛水多少的能力。我的长板已经那么长了，我希望别人给我赞誉和欢呼，而你就不断增长最高板，但是你的短板已经荡然无存了。我要清醒看到自己的短板在哪里。竞争力没天都在整理。明天你由于忙碌，一直在工作上，睡觉少了，你回去补觉，短板就提升上来了。如果是跟朋友相处少了，跟进行交流，你的短板就提上来了。什么是智者不惑，人都说40而不惑。不是说40岁的日历翻过去你就不惑了。这个过程是在于我们一致了保持清醒的自知。没有说一个人在不情形的情况下，能够担任大任。

　　我们只有从核心价值做大不迷惑。人生不迷惑才能决定前方的路到底怎么。曾经有一位心理学的教授做过一个试验，全国选择了十个最勇敢的人。他带着他们进入一个屋子，说你们大家一定要遵守纪律，第一个人拉着我，我们步调一致，跟着我走过去。这个时候走到有灯的屋，是一条独木桥，独木桥下是鳄鱼池，里面有鳄鱼在下面游呢！这个时候教授说，我们再走过去。教授说，谁干跟我走？最后勉强有三个人。第一个人跟着教授走过去了，第二个人走一半，爬了一半。第三个人整个爬过去了。剩下还有七个人，这几个人七个人怎么也不过去。在独木桥和鳄鱼池之间还有浅颜色的防护网，说跟我一起走。有五个人跟他走了，剩下两个人说什么也不跟他走了，说我也不知道这个网子结实不结实。在你用智慧了解到了事项的片面，认为极其凶险你闯过去，这也不是勇敢。

　　对一个成功者来讲，智者的判断是勇敢的前提。智者的判断可能是无所不在，可能让你反其道行之，让你真正知道这个世界什么适合于你。

　　很多CEO都主持过大公司的招聘。有一家大型电信公司招聘会密码发报员。很多人报名说这个技巧太简单了。大家到那儿以后，发现那里的工作环境很恶劣，很嘈杂。他们被安置就被坐在两排长凳上。你们最后将走进前面的小门里面去应聘。他们看到这个以后就都坐在那儿等，等到最后有一个迟到的小伙子，在旁边站 一会儿。他直接就进了那个小门，十分钟以后，人力资源经理走出来，对这些人说你们可以回去了，这个职位是他的了。大家都很惊讶，为什么不给我们机会？人力资源经理说，从你们都坐在这里面起，这里面都有一种声音在发报，这个声音在说，你们听懂了这个密码，就直接走进去。他来了，他进去。其实这就是我们生活中的现实，真正的智者不在于循规蹈矩听从规矩，而是在于张开我们每一个细胞去吸收天地之间有效信息，并且迅速加工处理。韩国人有这样一个比喻，说这个世界上有一个怪物，前面长满头发，后面是秃子。向你走来的时候，你看不清，而当你看清了以后，你去抓的时候，你会发现后面什么都没有，你抓不着。这个就是机遇。什么叫智者不惑。智者是心底一种沉静，有静才有智慧。我们的社会太喧嚣了。一个人的心只有空灵，才能世间万景。其实智者永远是心静的，不要被外在喧嚣打扰你。庄子说，全世界都赞誉你，你也往前走一步。全世界都说你不对，你也不感觉到沮丧。我们成千成万人都说你做不对，这么多只有一种是外在。而内心说你要坚持下去，你要知道听从内心的声音真不容易。

　　一个人荣辱的时候，做到心里有从容勇敢。能做到这一点，是智慧与勇敢永远相连。今天的社会要做到勇者无惧，不是说你非要去打架。这种勇敢是心灵之勇。孔子游学的时候，在屋里坐得好好的，突然被人给包围了，而孔子在里面自乐。这个时候他的徒弟进来说，外面有危险了，您还有闲情逸致在这里唱歌。孔子说，你过来我跟你讲讲，我这个人不想这么穷困很多年了，没做到，我这个人想过上富裕的生活已经很多年，但是我也没做到，但是我不着急，我知道我现在没到那个时运，我了解我的内心，我有信心，我知道我是什么样的人。在水中不怕蛟龙的人是渔夫的勇敢。但是还有一种勇敢，那就是从容不迫，了解自己、把握机遇，永远以安静的心处变不惊，这是君子的勇敢。其实在今天这样一个和平时代中，我们可能更多需要的是处变不惊、君子之勇。孔子说到这儿的时候，那些人进来了说认错人了。孔子还是从容不迫在那儿自乐！

　　有一个著名的茶师跟随他的师傅去东京办事。他跟他的师傅说，我怕到东京碰上浪人。他的师傅说，那你就装扮成浪人。这个茶师把自己装扮成浪人后就跟着师傅去了。有一次他一个人刚往里外走的时候在池塘边碰到浪人，浪人说我们比武吧！这个茶师说我是泡茶的，不懂武道。但是那个人还是希望跟他比武。他说好吧！过四个小时以后，我来这里跟你比武。他来到大武馆问武士说，您教我一个最光荣的死法。那个武士说，人家来到我这儿都是询问怎么活的，你为什么问我怎么死呢？他就把这个事情对武士讲了。武士说那你给我冲一杯茶吧！这个茶师内心充满的感伤，觉得这个是最后一次泡茶了。他取来了山泉水，用小火煮开，最后泡好了。武士喝了一口茶说，这是我这生中喝的最好茶。用你泡茶的心去面对你对手。他就想着这句话就回去了。浪人很嚣张，说我们来比吧！茶师说不着急，从头上取下帽子，端正放在池塘边，脱下外套，叠好，摘下腰带系好。然后他淡淡的笑着。这个武士看着茶师，不知道他的功力有多深。最后一个动作就是把剑拔出来。因为他真的不会用剑，就停在半空中，当他这么做的时候，对面的浪人一下就给他跪下了。所以那个浪人留给他最后一句话，请你饶命，你是我见过的武士中武术最高的人。

　　什么是勇？人要用内心从容的力量去在恒久的对视中击垮你的对手。对于我们今天的每一个来讲，内心的历练，人智用都需要心底的开阔与从容。孟夫子说，吾善养吾浩然之气。什么是口才，好口才不是训练的技巧 ，是由内而外，是思想激情自然的流露。其实我想每个人都可以成为真正的强者，我们不仅在人智勇做静态的分析，我们还要想人生一世历练几十年，在每一段时间里该做什么事情？孔夫子说三十而立、四十不惑、五十知天命、六十耳顺、七十从心所欲不逾矩。这是一生的历程，这样的历程下来真的容易吗？

　　我们看一个小故事。有一对下兄弟，白天去远游了。到自己家门口的时候，突然想起一件事，他们的公寓电梯维修，12点就不开了。而他们的家住在80楼上。两个人就自己往上走。一层两层，十层八层都没关系。走到二十层的时候太累了。咱把背包放在这儿。有电梯的时候再回来取。这样又轻松了，再往上走，这样走完了40层。这个时候觉得这样也累。心里实在太委屈了就开始抱怨。两个人你指责我，我抱怨你。就这样又上了20层。到了60层。这个时候连吵架的力气都没有了。最后一点一点终于走到80层。站在自己的家门前，觉得好像忘了点儿什么，最后一想是钥匙，钥匙放在20层的背包里了。

　　我们小时候受到老师教育，对自己的未来有天真梦想。穿越小学啊、中学，我们的脊背伤的行囊有太多的憧憬，浪漫、所有这些都背着，想成为楷模、想成为偶像。到了20岁的时候，要接受社会化规则，走出大学校门，成为小职员了。这个时候觉得自己要挣微薄的薪水，要看别人脸色了。这个时候把梦想放在学校大门口。而等到40岁自己成功的时候，上有老下有小，有客户要应酬。小的时候不会抱怨，因为什么都没有。到40岁的时候心理就有很多不平衡。

　　人生的不平衡就会表现在有很多的抱怨，这样抱怨来抱怨去，最后到60岁，要退休，走不动了，踏踏实实走到了人生的终点，但是你回头的时候你会想到，人生的那把钥匙永远留在了20岁。你人生的梦想一生并没有真正与你相随。在人生中，打得最惨烈的时候，都不要忘记带着20岁梦想的那把钥匙。

　　谢谢大家！

　　郑珂：

　　再次谢谢于丹老师！我发现个问题，我发现我们做训练的站在这个舞台吃大亏。我发现国学特别受国人欢迎，老子、孔子、孟子、鬼谷子。当我们很多人学习国学的时候，了解中华民族的精髓。

　　间歇

　　郑珂：

　　我们请出姜岚昕，他是亚洲八大实战讲师之一神气行销教练、世华集团董事长。

　　姜岚昕：

　　各位老师，非常感谢能有这样的机会跟各位见面，我非常感动有这么多朋友能够提升生命的价值，分享知识内涵。谢谢！

　　我想来到的每一个人都希望在今天的内容当中有最大的收获，最大的成长 。我今天的题目叫聚焦。上这个题目之前我裁减了我课程的内容，每裁减一次就痛苦一次。但是我也很兴奋把核心中的核心内容跟大家一起分享。我想开一个课程叫总裁战略风暴的课程，我想把这个课程中的核心拿出来跟大家一起来分享。

　　在接下来40多分钟的时间里，我一定会全身心的投入，让大家有最大的收获，最大的成长，这是我登台的最大价值。我会为之付出最大的能量。请各位支持我们，我们在接下来的时间里面，都创造最大的价值。孙子兵法讲了最重要的部分，敌者能分之，少者逃之。如果是打仗高于对方十倍的兵力，我们会围剿他。如果是我们跟对方势均力敌，那么我们把对手给分开，我们集中优秀的兵力各个击破。我今天跟各位分享非常重要的话题，就是关于聚焦的话题。首先是八个聚焦。每一个都是一个比一个重要。

　　我想跟各位分享重要的分享叫行业聚焦。为什么跟各位分享行业聚焦？我们不妨来看几个公司。在所有这些最成功的公司，他们都是在行业方面非常的聚焦。比尔盖茨他这么有钱，他这么有实力，可以在纽约做房地产，但是他一直在做一个重要产业，就是牛间行业。沃尔玛是第一大超过市，他一直聚焦做超市。如果以他的资源、实力、关系，可以拿到一个最好看的产品或者是收购这样的产品，做企业。但是一直在做超市。像麦当劳肯德基他们完全可以自己生产一个可乐，但是他们没有这样做。是因为他们一直在聚焦这个行业当中，他们不断去做。这样的聚焦一直使他在这个行业中处于领先地位。

　　所有这些公司有一个最大的，是一直聚焦在一个行业当中。这个世界上没有最好行业，只有你适合的行业。你的聚焦在一个行业当中，你持之以恒就会有收获。万科公司增长速度最快的时间是94—01年，为什么快速的增长，是因为他们做了一个减法原则。是因为跟房地产行业无关的行业，全不裁减掉，产生聚集在房地产当中 ，而且还集中在北京、深圳、郑州这几个区域。而且做中高档的房地产，他就达到了净资产达到了32亿，从05年到现在还在聚焦房地产行业，到05年的时候达到了200多亿。

　　我们看到华为公司04年影响世界一百个人当中有任正非在其中。任正非说，我只会聚焦在这个当中。我们再来看一下，如果不聚焦个行业当中会什么样的状况，即使最成功的了公司，不聚焦一个领域，会受到各种各样的影响，像海尔，04年全球销售到了1000亿。这个七当中随后参与了医药行业、参与了手机行业参与了电脑行业，参与了保险行业。我想了解一个非常重要的事实，今天我们现场用海尔手机的请举手。我们再来看一下有用摩托罗拉的请举手。我们有70%的人都用这个品牌。这个是聚焦的结果。

　　在用的时候你更信任海尔这样的药，还是西安杨森的药？即使是一个假设，我们这个公司还不够强大最重要的是聚焦在一个行业。一个企业快速的成功不是设计的目标，是进入行业的前十名。所以我想今天作为的好朋友，在未来的岁月里决定做得最顶级的请举手。

　　讲课有几种方式，一种是老师唱独角戏，另外一种是台上台下很好的互动。能够有一个很好的互动，战略风暴的课程，核心的部分跟各位分享，让每一位举手的时候，是希望在每个过程中充分的参与，我真的想帮助大家。每次举手你的神情合一。

　　今天分享第二个聚焦，就是产品聚焦，你到底今天在一个公司当中不要做那么多产品，那为什么不做那么多的？大家分享一下，可口 可乐，世界500强的公司只卖一个产品，成为世界500强的公司。当做葡萄酒的时候，消费者去买的时候，发现他们的负面的杀伤力会更大一些。可口可乐做葡萄酒亏了3000多亿美金。所以他不再做其它的产品，聚焦一个行业。娃哈哈公司是中国很大的企业，他做童装受到了很大的压力。我们再看一个公司，21世纪金维他，06年10月份，我在杭州给全国的经销商600多人演讲，05年做了七个亿，我说你为什么做得这么好？他说我就做一个产品。好处是我做广告冲击力大，培训人才快，我复制的方式简单。所以最重要的重点在那哪里？是产品聚焦。

　　今天我来讲课，能够讲五个课题，有一个课题很烂，四个课题很好，当你听到一个课题很烂是，认为四个课题也非常不好！所以你要不断裁减，把那很烂的课题给裁减掉，才能保证最大的收获。今天如果有五个品种的话，有品种不行，那马上把它们裁减掉，你聚焦在三个品种中。

　　你做20个产品，一个产品有一批竞争对手。当你产品越多的时候，你不是占有很大的市场需要，而是分散了消费者的聚焦力。如果你们每一个产品最好的，你们就没有最好的。所以把最好的产品留下，不好的产品裁减掉。你可以做产品介绍，了解产品的知识，进行差异的比较，你两个月都比较不完，怎么样能够培养后面的接班人而保证后面业绩的增长呢。

　　01—03年我办了很多大课，但是我发现最有效的方法是重点开总裁班，我不断在裁减个提升一些内容。在从做第一期的时候，我产生了20多的营业额，我每开一个班产值都在100万以上。你所有的广告策划、所有的培训都聚焦在这个产品当中 ，你就可以快速在领域获得巨大的成功。

　　第三个非常重要的聚焦是什么呢？叫客户聚焦。价值500问人民币，我建议各位好朋友跟我一起来念一下。最优质的资源放在优质的客户身上会产生最优质的价值。我告诉各位一个有效的方法如果我们在每一个时刻当中，我们聚焦客户，怎么一样聚焦呢？就是把最优质的放在最优质的客户身上。最关键的是裁减客户，把那些拖你金钱得没有信誉度的，购买力不够强的给裁减掉。第二个是细分，进行产品细分。为什么宝洁公司赚了那么多钱？不同产品满足不同的客户。第三个是购买能力。最后是进行差异化的服务。我想请教篮球大家一个很的问题，一个客户在你这里，一个人买十万的产品，一个人买一千万的产品。如果是提供服务水平是一样的那么买一千万的客户的心理不能平衡。

　　有一次我从上海到西安进行演讲，我坐了飞机，我换一个登机照，发现自己的身份证没有带。我只有坐下一轮班机，我心里恩想感谢上帝的恩赐，就坐一次头等舱。我发现第一个差异，进安检口时候，服务态度非常好。我随后到了贵宾休息室，我坐下马上来了一个小姐，请问一下先生，您是要咖啡，还是要饮料。我说都要。他把咖啡和饮料都拿过来。她又问我，你是要报纸还是要杂志。都要！她都给拿过来，呆会儿就开始登机了。作为很宽大，我刚坐下，服务小姐马上过来，倒了两杯水。这个时候我就不能都要了，否则人家会认为我没有素质。我把头等舱和经济舱看了一遍，头等舱个经济舱的空姐姿态语言、语言、长相都是头等舱和经济舱的差别。有个很重要的事实，在这个过程当中，航空公司把最优秀的员工都聚焦在优质的顾客身上。

　　第四个重要的聚焦是区域聚焦。为什么要听区域聚焦。在一个企业当中，如果你想快速的成长的话，你可以聚焦一个当中为要讲区域聚焦。大家听说过红高粱这个企业的吗？红高粱是享誉全球的品牌。红高粱快速挑战买当，也在北京快速崛起。一次性扩张 十个店投资1000万。区域太分散，所以就导致了什么状况呢？资金跟不上去，人力跟不上去，最后又融资。最有人举报，有关部门就把红高粱的负责人给逮捕了，关了四年。为什么会出出现这种结果？是因为进行区域聚焦。为什么一个企业做大了，为什么会出现问题？一个是战线长，没有接班人，第三个原因是没有价值。为什么要聚焦一个区域，一个重要的原因就是我们要做到第一名。为什么要做到第一名。跨栏110米军冠军是刘翔，而后面是谁呢？不知道！人生最难忘的恋爱是第一次。最难忘的是第一次。他么我们为什么区域聚焦，最重要的目的是做区域第一名。你做全国第一名有很大难度，但是要做区域第一名。从第一名到第十名，上面是成本区下面是利润区。我给大家两个建议，你不要做中国第一名，你聚焦在一个区域里面，叫做综合指标第一名。第二个是单项第一。陕西有一个企业，当时它跟安琪没法比较。我说你有没有一项做得非常好？他说有，我说你有没有竞争对手，他说不多！我说你做这个产品的区域第一名。我说你从现在开始宣布你是第一 。我说有牛不吹那叫浪费资源。所以从2003年开始就说自己是第一名，还有代理商，广告一体化运作。这样下去，四年过去了，假的变成真的了，真的也成真的了。

　　聚焦一个区域当中继续增长。我是起步比较晚的一家公司，01—05年聚焦在陕西地区。我在近三年的时间，在华东、江苏到处去演讲。就是聚焦在一个地区当中。我们在这个区域当中能够有优势，有市场，对手比较薄弱，这样你就可以做到，相信自己！

　　第五个聚焦叫资金聚焦。85%以上的倒闭公司有一个重要问题，是因为资金聚焦不利。现金链断裂就会造成企业的死亡。我们每一个好朋友，每一位企业领导人。你的现金在哪里。我有一千万节可以东山再起，而在那个时候你连一百万都没有。我们在座的好朋友有一个重点是在这个过程当中，是资金聚焦。我接触过很多银行的朋友，他一直跟我讲一个原则，银行从来不会雪中送炭，只会锦上添花，这是一个机制。当企业有一定资金的时候，资金聚焦在你的巨大的行业里，巨大产品当中。其它的钱不要乱花。握有一些资金，但是也不要乱花。我们在西安搞了一个训练基地。在筹办的时候老板给我打电话说，你可以不可以把那个房子买下，我说 怎么卖？他说我没间房子已经付了31万，如果是把这个钱了以后就付15万，你会省48万。为什么会这样呢？因为他说我没有有了资金。

　　我在两个月以前有朋友给我打电话，他说可以不可以给我打五万块钱？我说为什么？他说发不出工资。他问我说什么时候还你？我说你有就还，没有就别还。当你资金有问题的时候，有谁愿意把钱借给你呢？投资房地产即使是增值，卖的时候可能也是降价。

　　第六个是概念聚焦。能够把你的产品真正做好的话，我建议各位抢占市场最有效的方法，是夺得人的心智，卖产品是卖一种概念，卖一种概念才是最重要的。比如说我们看高露洁是防蛀，我们看(姜木牙)海鲜酒楼，我你把这个名字给改了。后面有海鲜了前面再有(姜木牙)就把名字给分散了。他下决心把这个名字给改掉了。华北做了一个牛奶搭档。我不知道把这个蛋糕切到牛奶市场。蒙牛每天都有广告宣传，他们就创立了一个观念，叫牛奶搭档。还有一个是戴尔做直销概念的。在这之前会想IBM，但是戴尔在前面加了直销店。有个超市上面写了一句话，为你节省每一分钱。沃尔玛也是这个概念。小义乌批发市场也是一个概念。提到意大利的时候是皮革，是服装。所以每次我做皮鞋的时候，看到的是意大利公司。包括法国的葡萄酒，我出的每一本书都是 聚焦一句话。中国第一部灵魂录。最聚焦那么蕴育实战的方案。

　　第一个是只有一个，如果你有两个的话，别人就进不去了。第二个重点要求是叫区格对手。第三个是越大越好。因为字数越大越容易给人脑海里留下印象。所以我们一起来重复一下。

　　第一个聚焦概念中只有一个，区别对手，越大越好。

　　第七个非常重要的聚焦叫做宣传的聚焦。宣传聚焦有一句话叫没有传播与分享，真理都不会发光。我们大声朗读一下。第一个怎么样能够在宣传当中聚焦做得更好。你有什么做得是最好的。宝马有一个特点就是提速很快，第二个我踩上刹车，一脚下去在40米之内停下来。宝马是世界上最有价值感的车。在宣传的时候非常有说服力。沃尔沃怎么样提供的证据 ，第一个是安全。从浙江到安徽有一个高速公路，有一场车祸，在这些报废的车中有一辆车是完整的，没有伤人，这辆车就是沃尔沃。它做了全球的广告牌，假如戴安娜王妃坐的是沃尔沃的车，那么结果将会怎么样。

　　重复传播，重复有什么好处，我很少有机会去洗浴场，有一人请我去洗浴。我去的时候，有人唱歌给他两百块。他说你给我钱多不意思。但是你如果重复给的话，我就习惯了。 重复就习惯了。就像脑白金一样每天都在重复，今年过节不收礼，收礼就收脑白金。每次你到医药店去买保健品的时候，你这个时候你会想起脑白金。在脑海中冲击，最后你的手放在脑白金的产品上。不管我们卖十个产品有一个重点，一定要对自己的产品进行重复的传播。我做了一个华人总裁第一学堂。在开这个课程过程中，我们不断重复。你聚焦一个点去做，你不断全心神投入，你会获得成果。

　　聚焦是什么呢？聚焦卖点，第二个是聚焦时间。聚焦一些区域。包括媒体，包括宣传语，你一定要重复。中国电信的广告语就是世界触手可及。我从杭州的飞机下来，上面写着让一切自由流通。每重复一遍就加深一遍，每重复一遍对我们做决定的决心就被重复一遍。

　　最后一个聚焦是品牌聚焦。我在上面写了一句话，品牌的延伸、扩张打造副品牌，对你的品牌是最大的负面影响。像有一个企业刚开始做空调，又去做摩托车，汽车、卡车。当他不断做的时候，会削弱这个品牌。刚才我已经提到这一点 。怎么样聚焦品牌呢？第一个重要的特点是命名。首先要起到好名字。比如说泄利停。这个名字多好。全球通、捷达，如果是叫蜗牛的话，就没人买了。还有一个美而雅，还有喉宝。还有丰韵丹。上面写的是没有什么大不了的。所以这个名字要起好。我认识一个同事是顾小强，我说你要改。桂林山水甲天下，你就叫顾天甲。

　　第二个是独特，不要跟对手一样的名字，类似的名字，相近的名字。第三个是单一性。一个品牌只能用一个名字。我做拓展训练就会叫一个名字。重点是什么呢？就是一个名字，春兰就是空调。

　　有一句话，色感是色觉上的重复。你一看到这个品牌就想到这个公司。这是非常重要的一点。我想各位在这方面下功夫，对各位会有很好的帮助。

　　最后一个是品牌聚焦。下面我朗诵一首诗。我把这首诗送给我们今天所有在场的朋友们。这首诗叫我要感谢！时间有限，可能是分享的内容比较快速。如果今天我来到这边，我给大家准备一个礼物，如果你们觉得在听的过程当中觉得很匆忙，我带了50套光碟免费送给大家的。如果假设你觉得内容没有记好的话，可以发给你。

　　我要感谢你，是你给我灵感没有你我的灵感好像在冬眠，遇到你它回到了春天，我要感谢你，是你给了我一片天，没有你我的天满是阴霾。我要感谢你是你给我了力量，没有你也许疲惫会伤满身心。我要感谢你是你给我了宽容，没有你我的心会有恐惧，遇到你我只想到的原谅的伟大。我要感谢你，是你给我舞台，没有你我将在小角落栖息，遇到你我要将我的智慧播散。遇到你我享受爱人胜过爱己。我要感谢你，是你给了我勇气，没有你我写这么有什么意义。遇到你 你我才写得不知停笔。我要感谢你！

　　祝愿大家在2007年有更好的发展！我会一如既往为大家提供服务。无论是我流下多少汗水，我会把我的智慧给每一个人。我希望我今天的每一份演讲是我用最真诚的心跟你分享。我希望今天讲的内容对大家有一点点的帮助。谢谢大家！

　　郑珂：

　　接下来有一位大家都很期待，他的风格会很温和，他是北师大博士后，他研究的题目从易经看2007年后的发展大事。他就是沈立。

　　沈立：

　　因为今天是2007年的1月1号，我在这里带里一份新年礼物，这就我做的管理培训的专题，叫经典与经营当中的一小部分，是从易经看2007年的发展大势。

　　什么叫经典？有一个特别经典的定义。这就是20世纪伟大的时装设计大师，他对经典有一个经典的定义，就是从不过时，从不流行。从不过时就是说明经典永恒的价值，从不流行说明经典的品位。如果用颜色来代表经典的话，就是粉红。经典中国的定义，就是花全开，月未圆。这就是经典的定义。

　　我今天用的是易经的洛书九宫图和三元九运学说。这就是洛书的九宫图，彩色的九宫图，每一个格子代表了20年，9个是180年。跟我们有关系就是第七个宫，我们今天主要讲八。这就是第七运功，是1984年到2004年。这个指标是七赤对决。对于每一个时代还有一幅画来表示，颜色是赤，什么是赤？用2004年以前社会的主题，黑社会的老大，还是人们老大，或者是人民政协代表委员。这是黑色带红就是赤。

　　2004年有很多官员、党员不能够保持廉洁的节操腐败了，所以红色里面带黑，这就是赤。在过去的20年当中我们又是崇洋媚外。西方的一切都是流行。在过去20年当中，女的全部是比男的厉害，就连足球都是的比男的厉害。特色是反叛，就是孩子不听家长，孙子当上爷爷，越堕落越快乐。过去社会的主题是变坏，主题是暴力和色桥。好莱坞大片的特点就是拳头加枕头。这个图象是偷情，成了2004年以前社会主要的现象。

　　关于未来2004年以后我们看一下。流行色为紫，流行的南方是男方，八卦是离，主题是象征着升华和高尚按照。今天我们讲一下跟我们有关系的是八运。我们大会给我的时间是20分钟，我给大家讲1113。一个观点一个周期一个重点三个指标。颜色、方位和人物。首先是一个拐点，2004年是七运和八运的拐点。我们从几个方面里看。《中国企业家》杂志是富有智慧的杂志。2004年是不是拐点？2004年刚过去 ，2005年刚开始《中国企业家》的封面就是这一轮。所以我看到他们这个智慧，我从2005年开始订他们的杂志。2005年《中国企业家》杂志用富有远见的编辑，2004年的时候《中国企业家》杂志召开了中国企业家20年论坛。就是1984—2004年。他们不知道这就是九宫图的七运。参加这个论坛的企业都有一个特点都是1984年成立的。海尔、万科等等都是1984年成立的。如果你的工作、生活在04年有转机他么恭喜你，你又踏上了一个新的旅程、新的周期。如果你能形大运的话，会像海尔一样赶上新的周期。

　　两个经济周期的交汇正好是2004年，可以说明我们伟大经典已经的准确性。无论是理论多么正确，要经历实践的考验。2004年9月份进行了权利的交接，胡锦涛总书记正式接任中共中央军事委员会主席。一个周期是我们刚才说了，2004—2024，我们在这里不再详细讲了。

　　下一个重点是经典教育。在2004年以后的八运，八运有一幅图画来描绘。这幅画就是这样，原来的名字叫挂角攻汉书。在中国的历史上，这幅图当中确有其人，是隋朝的少年，因为他很穷，十岁左右就开始放牛。他一边在工作一边在看书。相当于现在的在职学习，跟在座的都一样。还有一点是汉书。就是指我们中国的经典。八运的主题是什么？当然有很多主题，但是有一个主题是学中国的经典之著。是从2004年2月14号开始的。从那个时候开始，中国向全世界宣布创建100所孔子学院。也就是在2004年开始，特别是2005恩年开始，曾仕强先生的《中国式管理》横扫中国。而儿童读经横扫中国。成为了全世界教育的热点。

　　我的师姐于丹教授，是山丹丹花开红艳艳。2007年以后的中国，我们说回归中国经典，回归中国文化。八运的主题是回归经典。从市场来看是不是这样呢之？有钱人在三忙，一个是业务，一个是跟政府打交道，第三个事情是孩子的教育。20世纪中国社会三大消费品，那就是车子、房子、孩子的教育。孔子对社会的发展，有三步，人要多，小康要富裕，要教育。所以我们说有钱人在买的事情，孔子社会发展的最后一个都是教育。中国经典学习，管理经典教育，儿童经典教育成为的八运经典主题。

　　高级灰。是一个很奇怪的名字。为什么这么说？因为按照中国的太极图把任何的事物分成两个事物，一个阴一个阳。我给解释成地上地下经济。我们国家统计局在2005年12月14日宣布，中国2004年GDP的修正值增长20%，中国世界第四大经济体。30亿美金在12月14日之前是地下经济变成了地上经济。

　　地下经济是处在合法和非法之间的，是灰色经济，有一部分垄断经济是红色经济。那么就出现是四色经济，是白、黑、灰、红。所以我们企业就有白色企业文化、黑色企业文化、灰色企业文化、红色企业文化。所以这样就形成了高级灰。这是阿马尼的时装。我用高级灰解读中国的企业文化，中国企业文化的最高境界，成熟管理的颜色，为人处事的格调。任正非说我的思想是灰色的。

　　从风水看市场趋势。第四个专题是江湖与莲花，如何把商场转化为道场，从佛法看管理，水中月。从汉字看管理。我送给大家一个汉字，是意。上面的是站着，中间的是说话。什么是做生意？就是站着说话，把话说到客人心上，这是做生意的精髓。再造书香门第。在这个专题里面我送给大家一个迅速让孩子养成读书的习惯。让孩子挑选，布置一个孩子喜欢的读书环境，书桌、饰物文具，孩子在这样的环境里会喜欢读书。

　　这是八运的一个主题，再造书香门第，对于企业来说，再造书香企业。我们简单看一下三个指标。颜色就是白色，就是东北方位。人物就是少男。20世纪伟大的设计师是DIOR，懂得欣赏就参与了设计。

　　谢谢在座的所有老师和朋友。欢迎大家指教，谢谢！

　　郑珂：

　　因为时间关系，大家真的很想听，下面真的还有很多精彩演讲。

　　颁奖仪式

　　石岩：

　　我听过这样一个主持，非常紧张，因为整个一下午一个比一个精彩，所以这个当主持人谁当谁倒霉。所以希望各位多多捧场。下面以热烈的掌声有请国务院侯云春副主任为我们致辞。

　　侯云春：

　　各位同学，各位朋友，各位老总，各位未来的老总，大家在这里度过了三天紧张而丰富的学习时间。这个学习非常有意义。我非常感谢和敬佩主办方七年的支持。今年开幕式的时候因为我有会议，我没有来参加。今天大家学习结束了。我没有和大家一起度过这几天学习培训时间，感到非常遗憾。这几天的学习我觉得非常有意义，我看的我们培训的安排，可以说主办方精心设计，请了很多名家、成功人士。学习内容非常丰富，安排的时间非常科学。可以说是一场非常丰富的营养套餐。我们刚刚告别了2006年，我们会发现我们的国家、我们的民族，在过去的一年当中都取得了非常大的成就。改革开放将近30年以来，我们国家连续了1/4世纪快速增长。最近连续四年增长速度在10%以上。我们在80年代的时候，人均800美元的收入，奋斗多年。我们去年人均国民收入接近了2000美元。中国是全球经济化的最大受益者。我们现在国民生产总值达到了世界第四位，国际贸易总额达到了第三位。一方面有我国的进步，社会的发展感到了欢欣鼓舞。我们也感觉到有差距。我们的经济发展是以资源环境过度消耗而换来。有人分析，我们国家的现代化建设还是处在物质财富增长的阶段，我们的制度为零，我们的文化建设还有相当的的差距。我们大家都有机会到国外去学习培训或者是旅游参观过我们和发达国家比，差距在什么地方，我们的吃的、穿的用的几乎没有多大差别。但是有两个方面，就我国社会来讲差的是环境质量，环境质量比不上发达国家。就我们社会成员来讲差在素质上。我的女儿在德国留学，我说德国人怎么看待中国人。她说好听的，大家都觉得中国充满了机会，不和中国做贸易，就是很大的损失。不好听的是中国人到国外很多，言谈举止不文明的举止很多，反映很强烈。这需要我们不断提高民族素质。

　　有人说发达国家社会很安静，显得很成熟，那就是发达国家。而我们国家到处是工地，到处高楼林立，大家都有一种躁动，可能这就是发达国家。但是我们要想提高我们的人民素质，适应现代化建设，上一个新的台阶，必须要提高我们民族的素养。我想学习大型中国是一个很好的渠道。古人讲腹有诗书气自华，我们要通过不断学习，不断提高自己，使我们的民族得到发展，使我们经济、社会得到更快的发展。

　　今天是2007年的第一天，这一天非常有意义，我能到这里和大家共度今天晚上感到非常高兴，预祝各位在新的一年当中取得更大的进步，谢谢大家！

　　石岩：

　　从海外来人了。 这位就是亚洲陈安之国际训练机构总裁陈安之老师。

　　陈安之：

　　各位前辈，各位领导、各位北京的伙伴，各位来自全中国，全亚洲伙伴大家下午好！今天来本人有两个目的，一个是跟各位学习因为学习型中国 已经办了七年了，我觉得自己应该好好学习一下。我昨天很想到现场，而因为飞机的因素，我昨天没有到。今天下午到了这里见到大家真的很开心，谢谢大家！

　　新年新希望，最重要的是保持一个感恩的态度，我非常感谢刘总，他邀请了我六年。今天我不是来演讲，我是要做闭幕式致辞。在我致辞的时候我有点紧张。四天前我刚过完我40岁的生日，我已经40了感谢大家的支持。人要越活越天庆，越来越有活力，对的贡献越来越大，我觉得这才是成功的人士。陈老师在过生日的时候许下三个愿望，第一个愿望就是现场所有的人都实现你们2007年自己的愿望。第二个愿望希望全世界的华人都学会成功学，我要发愤图强，继续努力，希望能够帮助更多的中国人。第三希望通过我们彼此的努力，创造更美丽、美好的社会，使中国成为强国。

　　我两个观念跟大家分享，让大家在2007年心想事成。第一个价值连城，我两个礼拜前到马来西亚演讲，我发现我五年没有去演讲，变化很大。我演讲以后我跑去新加坡演讲，我发现新加坡变化也很大。说明在这个世界上每一个国家每一个地区都在追求进步，怎么样大家在进步当中，朝竞争对手。答案就是两个字，就是学习。学习大型中国就是把总统的宗旨带的全国的每一个角落，这个活动非常有意义，而且持续的七年。我们可以不学习，但是我们不能阻止竞争对手不学习。我的护照有这么厚。一个人成功要读万卷书，还要读万里路。

　　陈老师几乎飞遍了整个地球，在寻找更有效更好的成功方法。但是在过去这20年通过我的自己的学习，加上顶级人士最好的分享。一个人在新年要实现自己的目标和理想，基本上有三大要素。这三大要素你如果真的去做它的话，体一定会成功。第一大要素怎么样实现自己的愿望，第一个是自动出击。这是我认为成功学最重要的一点。全世界没有任何一个成功的人主动找你合作。你想跟别人交往，你就主动出击。我原来也是默默无闻，我也要主动出击。有时候要出击几个月 ，出击六年。就像刘老师一样，这个非常重要。

　　前几天我刚刚从新加坡回到台湾在回去之前我有一个好朋友，打电话给我。陈老师等你从新加坡回来有一个世界小姐选美参加，我说如果我有空我就会考虑，如果学习型中国我一定去。结果之后他又给我打了三个电话，到了台北已经七点半，我感觉迟到，我朋友出动出击的热忱，我要给他面子出席，看了下半场。结果活动完了以后，那两个女的是2005年世界小姐冠军，他们请了两个前任世界小姐来颁奖。我发现她的气质非常好。如果请位小姐给我的牌子代言该多好！所以所有人都散场时候，我去跑她问，你叫什么名字，如果我要请你代言怎么跟您联系。这个是我私人的电话。我发现没有想象中那么难。行动就对了！第二天就给她打电话，不到一个小时就签约了。就这么快；我签约之后，我说我帮你当经济人，帮你宣布，可能是会更好。我不只签了代言人，还变成他的经济人。可是一般人也去参加了比赛，也看到了世界冠军。他说如果，结果还是呆在台下。你要主动出击。

　　在中途我有一点想放弃。我昨天演讲以后有很多人签名、合影，前面围了好几百人，我要赶飞机。不管怎么做，现场还是有很多人不可能跟我签名、合影。但是我必须坐那班飞机。我去了很晚，说北京的天气不太好，所以飞机延后一个小时。后来我搭上飞机以后，他们告诉我再等两个小时。

　　快要飞到的时候，北京飞机关闭了，我们要飞去郑州。我就坐在飞机上，一旦天气好了我们就可以飞到北京。我还保持一线希望。过了半个小时以后说，各位旅客下飞机吧！我还幻想能够回去。我说还有那么多乘客还没有下来，结果不到一秒钟所有的乘客都下来了。昨天晚上我还想搭晚班的火车，想办法早上赶来。最后就真的没有办法，住了一个二星级酒店。厕所马桶冲水还不通。昨天冻得要死。都没有洗澡，我说刘景斓今天晚上我到北京，你一定要请我吃饭。一旦早上七点钟，好兴奋。说七点大堂集合。我想11点就可以来现场了我太兴奋了。结果我坐在那里10点多一点消息都没有。他们说这班飞机预计是五点钟来飞。如果是我六点钟到这里，你们就解散了，就没办法兑现承诺。我又买五张飞机票，因为你们的友情是无价的。在2007年1月1日我学到了永不放弃。

　　我觉得昨天种种经历是今年最好礼物。我们要主动出击，积极思考如果你在从事商业活动，你是公司的总裁我给你以下几个观念，也许可以帮助你在今年会倍增你公司业绩。

　　当然在我讲这个观念之前，我必须要生命一点，如果我讲的观念和前面老师讲的一样，这代表着成功者思考模式相同。如果是不一样 ，这代表着成功者思考模式与众不同。所以不管是一样还是不一样的，不是相同就是与众不同。

　　蓝海策略，做竞争对手不做的事情。在一年前，我很多学生跟我讲，我儿子上大学了，念两三年了，你知道一年有一百万个学生找不到工作，你应该教他们怎么找工作，教怎么创业成功。我就搞一个大学生成功学。后来又搞 了一本儿童成功学。我在马来西亚演讲，我问我的厂商，我的产品哪一套产品卖得最好？是儿童成功学。我们时常不做的市场你做了一点点，变成了最畅销的产品。

　　摩托罗拉出了一款手机是V3手机。这部手机当年是最薄的手机，2500万，你算算挣了多少个亿。这是蓝海策略。这个手机是六万多。用这个手机都是二十万三十万以上。他们开拓了一个高端的市场，把手机卖给有身份的象征。没什么功能，就是因为它很贵。

　　第三个我要讲案例，这是什么东西？电子书。这不是样板，是实际的产品。你要读我的产品，实际上都存在这里面，这是质量最轻的，也是最薄的。这家公司申请了专利。如果对手要超过他们的话，至少需要八个月。如果变成了电子类的产品，就可以在电器公司贩卖。

　　这个时候不仅是文化而且是高科技。高凌风今天早上来，他是名主持人，他是歌手，他会跳舞，但是多年前大遇到了挫折，之后他反败为胜。现在陈老师把他变成了名演说家。你要挖掘自己的潜能，胡瓜不出来演讲，而高凌风出来演讲，这样就开拓了自己的蓝海战略。

　　最后一个观念是跟巨人合作。我见过比尔盖茨三次。我一直研究他为什么这么成功？关键是比尔盖茨创业之初就跟IBM合作。如果是比尔盖茨没有跟IBM没有合作的话，他也许会很成功，但不会是世界首富。吉隆坡的厂商开了六次的合作，每次就是几百人，跟我合作每次都是几万人。牛根生也是一样，通过一些风险投资商注入了资金。我们个人是很单薄的，我们要把自己壮大起来，大家要团结在一起，发挥自己所长建立双赢的机会。实际上未来的富豪榜上以后会出现你们的名字。

　　我跟大家分享一个影响我20年来人生故事。

　　这个故事的确改变我一生。

　　这个故事是关于某一个人连续在某一个行业连续20年世界冠军。很多都问他你的秘诀系什么？他说我怎么可以告诉你？如果告诉你的话我的竞争对手就都成功了！有一天一群年轻人想了一个创意，说我们劝他退休，他退休了我们自然就能成为世界第一了。他们去那个世界第一家里，发现这个老头的壁纸都是用美钞贴的，马桶都是黄金的。这些年轻人对第一说，老头子你世界第一名20年，你家这么有钱。连马桶都是黄金的。世界第一说，我每天坐在上面都便秘。年轻人对世界第一说，你就退休吧！但是你退休我们会很尊敬你，我们会为你准备两千人的退休仪式，你发表你的成功秘诀。世界第一那好吧！就退休了。现场来了两千个伙伴，他说，想不想知道成为世界第一名的秘诀。现在就告诉你们，他就把他的手举起来，灯就关掉了。为什么呢？这个时候从二楼出来四匹非常强壮的马，马下面是铁链，下面还有铁球，后面还有一个男人走到台上来。这个老头说，谁能把这个铁球给移动。怎么可能用力敲这个铁球，反弹一米以外，他说这样是不会动的。来让我示范给你们下。世界第一名根本就没有铁锤，用小手指敲一下，隔五秒钟敲一下，五分钟这个铁球有没有动？世界第一名敲了十几分钟，你们猜猜看，铁球有没有动？没有动！这个时候有人忽然恍然大悟了。说终于知道你成功的秘诀，你是个骗子。难怪你20年都不敢公开你的秘诀。现场有很多人把垃圾都扔给他。世界第一名每隔五秒钟一下，你猜猜看25分钟铁球有没有动？还没有动！我的朋友真是有先见之明，他是个骗子，不管台下有多么负面，他理都没有理，到第40分钟的时候，铁球有动。动了一点点。到第50分钟的时候，铁球越晃越大，世界第一名太厉害了，可以用小指头用这个铁球移动。

　　现在在台下有哪一个人把这个铁球停止？有人想这么重停不住怎么办？现场一千多人起来鼓掌。世界第一名说，我成功秘诀是每天行动！他说不管任何人排斥我，笑我，我理都不理。但是各位当我成功来的时候，你们挡都挡不住啊！所以上完三天学习型中国，你们回去要行动！当你们成功的时候，任何人都挡不住。谢谢各位的支持，谢谢！

　　颁奖仪式

　　卢勤：

　　非常感谢各位，我爱你们！

　　石岩：

　　下面有请彭清一彭老为大家致辞！

　　彭清一：

　　定位很好！老兵一个76岁的老人当然是老兵了，但是我想如果你们到了76岁还有我这样的状态，你们就成真正的战士了。上台有多少人跟着，那是造势。我们没有赶上那个年代，到了时间要举牌子，下面有人我绝不占时间。我要感谢刘景斓，尽管我对他的批评是严格的，但是他接纳了我。我说过在刘景斓领导下，我们这样会议会芝麻开花节节高。果然我说对了。

　　讲一个小故事。你们想不想听我的专场演讲。那叫心情激动，泪花闪动，今天不是我的专场，按照大会的规定我是致辞来的。我讲几句话就结束。

　　有一个人让我十几年来都不可以忘怀的一个年轻人，在我讲话中间鼓掌76次，中间走过一个年轻人，他上来我问他这个人是谁呀？就这样的年轻人走到我身前说，彭老师，你太伟大了！就过来一个年轻人，拿着一个画册，上面写了一行字，彭老师真伟大。我说你是谁？我是李扬。看他的行为！

　　他下面说什么呢？老师，您能不能走下台来你腿不好，让我背下去。他深深打动了我的心。在毛主席宣布，中华人民共和国从此站起来了，我当然看他的站起来了。我走路很困难的话我走下去，这是对别人的尊重。我下台他背着我，我哭了！他的精神感动了我。这个时候我就想起一句话，当一个人谦虚的时候，就意味着他步向伟大的起点。我永远不可能忘记这个人。他就是用英语第一个走向世界，宣传伟大祖国的人。这个人不仅是有才能，还是因为有德心，一个人口才很好，但是没有德心，这个人就不可能成功！而李扬走向了全世界。向李扬学习，学习他爱国精神。

　　第二句话，昨天我回家是两点半。两个同事给我搀上去。我和我爱人从来没有在外面过过年。昨天我熬到一点多钟。但是我愉快的是和这么多度过了新年，我们走到一起来了，我们不仅是伙伴，是同志，是用共同目标奋战下去的优秀者。今天早上我在八点起来时候，没有声音了。我早上去检查，医生说我的嗓子很严重，再往下发展，你就要喉癌。我想无论如何我要来，我有一个小小的发言。我是一块砖，哪里需要哪里搬，活了干，死了算。

　　假如一个民族不强调奉献，这个民族没有希望。企业不这样做，企业没有凝聚力，所以一个民族要强调他的学习，他的奋斗，我们的论坛正是在放大梦想，我们来到这里就是为学习而来的。朋友们！我深情的告诉你们，我很爱你们，因为企业未来需要你们，需要你们来完成伟大的事业。我们没有理想心愿我们就不能坚持到底。一定会遇到困难，但是困难并不可怕，可怕的是我们丢掉理想信念和追求，这才是做人的悲剧。所以要有理想有信念，坚持走下去。坚持是在坚持一下之中。你们都会胜利，但是你们不都是最好的。我是最好的，你凭什么说我是最好的。问你个三字经你都不知道，你满肚子充其量就是好下水，你怎么能说你是最棒的呢？

　　所以认真学习是我们学习年会，给中国带来最大的希望。在这个问题上我的朋友做了很大的贡献，我们为他们鼓一次掌。

　　前几天我到云南去演讲，18000人，我轰动了他们，毛泽东女儿亲自搀着我下来，她说你讲得很生动，讲到我父亲，毛泽东给他的家里给三千块钱，除此之外什么都没给过家里。毛泽东一家六口人牺牲，到现在他们的生活还是比较贫困。我说在座的所有的官员们，你们不可能跟毛泽东比较，你们掌握政权的时候，你们心中一定要有百姓。我们的官员很不像话，腐败得严重。有的官员还没有被纠出来，不是不报，是时候不到。在胡锦涛和温家宝的领导下，我们的生活一定会芝麻开花节节高。我也希望第八届的年会和大家在这里再相会。

　　石岩：

　　我们希望他健康长寿，我们希望每年都有这样一位老师站在我们面前，来分享他的感受。

　　如果我们76岁也能像这样那该多好啊！这样的人生惊喜不会停止，下一个惊喜会继续到来。刚才我们彭老做了一个非常好的铺垫，那个时候我希望他们能站在一起。他就是李扬。

　　李扬：

　　四点钟飞机到的，飞了24个小时。成功是一件很难的事，最好的成功方法是鼓励别人成功。所以你发现没有，要想成功口才非常重要。以前他就邀请我演讲。我的出场费是5—10万。现在是专门飞过来，参加末尾的跟见面。刚开始打电话的时候，我认为他算什么东西，现在我成什么东西了，坚持六年了。别看他的个儿比我小，但是声音比我还亮。

　　刘景斓：

　　今天我跟他站在同一个台上，非常谦卑的跟我们分享他的成功秘诀。

　　李扬：

　　成功到一定境界以后就是互相拍马屁。没有成功的时候就是互相拆台，达到一定境界的时候就是互相拍马屁。第一个要想成功再实业很困难，要想成功就是鼓励别人成功。第二个要想成功口才很重要。所以我特别推荐你的课程是4000多块钱两天。4000多块钱是贵还是不贵。我去美国过圣诞节，十年来第一次。我过圣诞节我写了了一本畅销书，我准备卖1000万，一盒带是9块钱。越是红海我越是要进，哪有那么多蓝海可以找？但是我要用更大的热情把竞争对手给挤压。美国是产生概念的国家很多概念都是从美国产生，但是真正做得好的企业是日本的。日本的TOYOTA去年销售额是2000亿美元。我是爱国者我们讨厌日本，但是一定要向日本人学习，是个伟大的民族。日本有一百多万我的学员。我打击日本，但是也敬重他们，他们太认真了。竞争就是自由市场魅力，让人类不断竞争。

　　2008年奥运会就要到了，我很担心我们国家没有体育文化。在美国随便一个比赛，七万人到场，一张门票三百美元，一场收入是三千万。我们国家还没有体育文化，2008年到底有多少观众愿意为那些运动员鼓掌还不知道。这次我美国之行回来以后，觉得中国的道路非常长。

　　刘景斓：

　　我在五天前收到李扬短信，李扬老师来过两次，每次都非常激动。大家希望不希望李扬老师明年来到这里做主题演讲？希望！

　　李扬：

　　我这次去美国带两个箱子，带了四箱子回来。箱子里全是袜子。全世界最好的产品都在美国，制造都是中国。这双袜子是防汗的只卖两美元，可以穿一年两年三年。我觉得特别不公平。美国人享受了全世界最好产品，还在说世界都被中国给抢去了。中国牺牲的是环境，牺牲的是廉价劳动力，美国人你就闭嘴吧！应该感谢中国人。我买了200双。我要送礼。我很小气的，但是他们会觉得特别棒。每年的圣诞节都是品牌宣传日，因为90%美国超市的产品都是中国制造。美国最近报纸登了一个有意思的照片，美元上的照片改了毛主席。我们不要骄傲 我们要感到危机。我们制造大国的路会走到哪天？现在印度都在抢我们的市场。有一个励志大赛，大家看到比较好的短信，发到这儿。我每天都在励志，我在美国最喜欢去书店就是买励志的书。美国的书真便宜，都是三折、两折。我觉得在美国生活多好，美国人人都住着别墅。一套别墅才七万美金，十万美金。北京的破房子，稍微好一点的都得一两百万。我们的生活压力比美国人大，环境压力比美国人还大。我坐航空公司的机长说，现在中国北京一片雾。 我们国家人多地上，我们每个人都有责任感，我们现在工作都是为使命而活着。我们要先改进自己，再去改进别人。这是要跟大家分享的。这次我飞回来的路上碰到一个博士后，碰到一个美国哈佛大的访问团，大概有六七十个美国最优秀的大学生，准备在中国呆12天。他们今天已经住在了香格里拉饭店。哈佛大学商学院的学生告诉我，中国人最缺的是自信。那么多人在美国萎萎缩缩的，像你们这样的民族怎么样领导未来的世界。我们用成功的东西去激励下一代。我们这一代很难改了。我们这一代人，虽然听课的时候很兴奋，但是回到家里发现改变自己是人类最残酷的战争。要持续、不断激励。

　　成功秘诀就是置于死地而后生。我在美国呆了十天，我每天只睡两三个小时。我白天跟美国人交流，晚上工作。我一本书12天就写完了。成功就是行动，但是要找到自己喜欢的事情去行动。比如说我喜欢做牛肉面，我到兰州找最好师傅学，到北京开一定能赚钱。因为你做好充分的准备，一定 能战胜对手。中国人最缺的是意志。怎么去培养？拿个凳子坐下去站起来，连续做200次，连续做两个月意志力就诞生了。

　　我再讲一遍，要想改变必须从细小地方改变。拿一个橡皮筋放在手腕上，每次有负面想法的时候，就拉起来松手。最后你就能改变。这两个方法不错吧？你们要想成功还是要想办法把希望放在下一代身上。

　　我应该给张艺谋上课，别人一骂他他就跳，境界太低了！我可能不同意你的观点，但是我用生命捍卫你说话的权利。像我这么变态的人怎么可能不成功？

　　我现在负责北京市奥运会志愿者的培训，有66所大学，培养学生太难了。我们民族最大的悲哀是，我们在英语花了50%了时间，而没有把时间投入到中文上面。美国人用中文问北大学生说，你英语怎么样，北大说，看我的六级证书。美国又用英文问了一遍，北大学生说没听懂。美国人是说今天面试结束，北大学生说，这不是我正式的水平，请给我两道选择题，我保证选对。这是最害人的外语教育和考试。

　　哪些朋友是想学英语的？如果今年有兴趣的话，到广州跟我过年。十天但是六千块，你们打折后4800块钱。我现在教大家快速的英语的突破。英语的语法就是主谓宾，单词是双重联想法。第一教育爱就开心。自信心叫抗击非典必须要有信心，否则就等死。决心叫弟弟特别没耐心，我决心改造他。

　　你受的苦再多还有比你受的苦更多的人。美国哈佛商学院的教授印度人占了1/3，中国人就是爱面子。我有三个女儿，一个加拿大人，两个美国人。这些小孩儿长到三四就不用人再管了。七点钟必须睡觉。玩具不可能给你。一个人干嘛要这么辛苦 ，就是因为我们小时候父母有问题。严格的教育就是爱，就是真正的爱，伟大的爱，跟孩子绝不妥协。在社会主义中国孩子是不可能丢的。

　　谢谢大家！

　　石岩：

　　想要成功吗？像李扬先生这么疯狂就好了！这个人三年前用几十万的投资创建了聚成。这位非常有眼光的年轻人，这位最年轻的这个行业的投资商就是深圳巨成的董事长25岁的刘松林先生。

　　刘松林：

　　终于熬到我了，告诉大家一个好消息，我讲完了以后你们就可以休息了。接到大会主办方的邀请来到这里跟大家致闭幕词，我非常高兴。以前没有机会跟大家见面，一直从事公司管理工作。而现在我退休了，所以有时间跟大家学习和请教。

　　我看到一下午的致辞，安之老师是我生命的导师，后来是彭清一老师致辞，我说我也不能在他后面致辞。后来李扬老师，我每天都在听他的碟子，我也不能在他后面致辞。刘景斓老师说，你再不致辞就该结束了。我压力非常大，不过我有发言稿。

　　祝大家新年快乐！

　　前两天过圣诞节我本人也过得非常开心，我自己在家里包饺子。尊敬的各位领导、嘉宾、朋友们，新年好！刚刚在台后我觉得很大压力，在我们公司只有我不会演讲，刘景斓老师挑了我来，说你去吧，你随便讲。

　　接到大会主席的邀请，能代表培训行业做一个致辞。代表行业不敢当，从昨天从前天都是我的老师在上面演讲。如果说我代表行业，首先一个特殊的行业同仁们，向你们致敬。培训行业的人是企业界的朋友，所以向你们鞠躬致谢。

　　今年是第七届学习型论坛，我看到了将近3000名学习代表让我非常的感动。因为你们让我看到一个学习型的民族，上进的民族，一个和谐奋进的民族，所以要向各位伟大民族的兄弟姐妹们致敬。

　　因为在这个行业如果做了几个亿的话，也没有错，因为以前有这样的事情。但不是一个人做的事情，是所有的人共同创造的奇迹。有的人聚成有意见，说你们搞培训的有那么多奔驰宝马。奔驰宝马在德国只是作为出租车司机驾驶的工具，当我们还为做大奔驰宝马的时候很感到骄傲的时候，感到愧疚。

　　最后祝愿所有的人，在新的一年里，事业兴旺发达，身体健康，祝愿国家兴旺昌盛，祝愿世界和平！

　　刘景斓：

　　各位尊敬的贵人，现在请翻开我们大会的会刊第13页。我们有一个好运的事情发生在2007年伴随您一整年。在三天当中你们有没有收获？有！在这三天你们希望不希望把自己的思想智慧带给更多人？希望！刘景斓老师教的课程有一个叫电话行销课程。我总结了一套方法通过发短信，可以帮助每一个人，后来我倡导我的朋友在2007年我们举行一个学习型中国励志短信大赛。

　　启动仪式

　　刘景斓：

　　我宣布第七届学习型中国世纪成功论坛圆满结束！