央视购物频道明开播 诚信危机后电视购物业再洗牌

　　中央电视台日前宣布，已获得国家广电总局颁布的全国性数字频道牌照，并由其直属的中视电视购物有限公司（下称“中视购物”）全面负责运营，“CCTV中视购物”频道将于本月明日（28日）正式在全国范围内开播。中视购物经营企划总监苏志伦昨日在接受《每日经济新闻》专访时表示，凭借央视特有的资源优势，以及在仓储、物流、销售模式、售后等各关键环节的成本压缩，中视购物将在产品价格上对地方电视购物企业及其他竞争对手形成压力。

 

 

　　据悉，这一频道将在数字频道播出，先期为早8点到晚12点播放，以后将实现24小时播放，共有快乐居家、文化新品、走进E时代等七大板块。据介绍，中视购物已与飞利浦、三星、松下、TCL、联想等100多中外公司建立合作关系，其中80多家为品牌企业。并将经销的商品细分为生活用品、休闲文化、3C信息、流行用品、珠宝精品等五大类。为了吸引观众，苏志伦称频道将增加相应产品如何使用、维修等生活小常识类容，增强节目的实用性。同时，将不定期开出产品低价促销栏目，以吸引观众眼球。

 

　　令人稍感惊讶的是，中视购物将新频道定位为一个零售业公司，而非传统的传媒业企业。在此定位下，频道前期播放的电视广告将以宣传企业内部形象为主，不另开展相关企业或产品的广告业务。对于主动舍弃广告这一大块传统媒体的利润渠道，苏志伦解释称，电视广告本质上就是卖时间，在广告价格和播出时间均很有限的前提下，广告收入很容易达到饱和。中视购物前期将把更多的精力投入到增长潜力无限的商品交易上。

 

 

　　经过今年8月1日国家工商、广电两部门全国电视购物行业的联合整肃，央视4个月后在电视购物行业的此番亮相，其市场操作模式也被很多同行企业视作行业标杆。

 

　　苏志伦表示，由于电视购物模式排除了市场流通中的中间代理商，经销产品将比市售价格低出很多。中视购物还将压低采购价格，并降低管理、物流、仓储等费用，以形成产品价格上的竞争力。据透露，其经销的产品价格将比产品市售价格低出10%—20%。根据商品种类不同，其收取的渠道费用将是产品出厂价的10%—40%。而据行业人士透露，一般电视购物商品的毛利可达100％—150％。

 

　　中视购物还保证所售商品在7天内送到全国大中城市的消费者手中，如出现未履约的情况，消费者和中视购物均可通过合同条款追究到相关物流公司的责任。此外，还明确了售后服务的责任主体为相应厂商。消费者在遇到产品质量问题时，不会再出现经销商和生产商对质量责任“踢皮球”的现象。必要时，中视购物还可代理消费者产品维修或退换货要求与厂商进行交涉。由于经销的产品多为品牌产品，质量已有一定程度的“先天”保证。

 

 

　　资料显示，电视购物行业在我国存在很大潜力。2005年，我国电视购物销售额只占全国零售总额的0.1％。中国电视购物业近十年的成就是：连续三年正常运转的电视购物产品供应商不超过50家，年销售100万以上的品牌不足30个，中国800万人才有一个电视购物运营商……中国电视传媒的产业化运营水平可见一斑。

 

　　对于中视购物的强势出击，作为其潜在合作方及竞争对手的橡果国际则表示，目前国内电视购物行业尚处于起步阶段，行业的健康发展是第一位的。在此前提下，央视的介入将为行业发展起到积极的作用。

 

　　在对中视购物与橡果类企业进行比较时，苏志伦称如果把中视购物比作“百货商场”，那么橡果则可看作“专卖店”。中视购物的特色在于商品线广，顾客可挑选的产品种类多。而缺乏频道资源的橡果类企业只能依靠自己的行销将有限的产品做精，双方不会存在实际利益的冲突。

 

　　橡果国际新闻发言人蒋宇飞则表示，橡果国际即使只走精品路线，做到国内行业老大位置其利润也已相当可观了。据蒋宇飞透露，橡果国际5天前刚与苏宁签定完其全国门店全面销售橡果产品的协议，将走电视直销与线下分销各占一半的发展道路。