2006影响中国经济的十大企业事件之宝钢谈判

　　宝钢谈判：首度获得铁矿石先发定价权

　　【时间】12月21日【事件焦点】

　　在欧洲尚未开始谈判，日本第一轮谈判还未结束的情况下，宝钢在全球铁矿石新一年度谈判开始后的1个月内一举拿下首发定价权。宝钢速战速决，既确定了先发价格为中国同行省下巨额采购成本，又避免了重蹈去年的覆辙。

　　【事件回放】

　　12月22日，宝钢与必和必拓公司(BHP)与力拓集团(RioTinto)旗下哈默斯利公司分别就2007年度纽曼粉矿和纽曼块矿基准价格达成了一致协议：粉矿和块矿的价格将在2006年价格基础上均分别上涨9.5%。前一天，宝钢与全球最大的铁矿石供应商巴西淡水河谷公司(CVRD)达成同样的基准协议价格，这是宝钢代表中国钢厂参与全球铁矿石价格谈判首度取得首发定价权。

　　自2004年起，宝钢代表中国钢厂全面参与全球

铁矿石价格谈判，但此前连续3年一直未取得价格首发权。2005年度由日本新日铁公司与巴西淡水河谷公司达成首发基准价，中国钢厂被迫接受71.5%高价涨幅。2006年度宝钢谈判地位明显提高，大部分时间内谈判主阵地在中国钢厂这一边，但最后由德国蒂森克虏伯公司与淡水河谷公司达成了上涨19%的首发价，中国钢厂最后还是不得不追随。

　　此次，在欧洲尚未开始谈判，日本第一轮谈判还未结束的情况下，宝钢在全球铁矿石新一年度谈判开始后的1个月内一举拿下首发定价权。由此，宝钢赢得舆论的普遍好评。此间分析师认为，宝钢速战速决，既确定了先发价格，又避免了重蹈去年的覆辙。

　　由于2006年中国钢材价格比世界钢材价格低得多，同时国内铁矿石供应明显增加，由此业界认为，中国有理由在2007年谈判中继续保持强硬态度。宝钢首席谈判代表刘永顺在第一轮谈判刚开始就表示，在铁矿石谈判中，钢铁企业之间也存在竞争，谁先达成一个价格并被全球接受，是这个公司能力的体现。因此，谁都想取得定价权，中国也不例外。

　　市场人士认为，此次首发基准价9.5%的涨幅，基本符合目前国际铁矿石市场的供需情况。早先来自商务部的分析称，中国铁矿石进口已经由高速增长进入到平稳增长阶段，预计全年将进口铁矿石3.2亿吨，同比增幅回落12个百分点。

　　据记者近期从几大钢厂相关负责人处了解到，作为全球最大的铁矿石消费者，中国对铁矿石的需求依然呈增长态势，但增长幅度已出现明显回稳和减缓迹象。同时，企业对小幅涨价也早有心理准备。

　　海通证券分析师杨红杰表示，从上市公司的角度来看，宝钢、武钢等利用协议矿的钢铁企业均具有较为合理的产品结构，能够较好地消化因铁矿石价格上涨增加的成本。同时，由于我国在焦炭、铁合金等原燃料供应方面具有得天独厚的优势，所以总体上有利于宝钢、武钢等企业参与国际竞争。

　　目前国内现货价已经低于国际长期协议价格。在供求关系已经趋于改善的情况下，价格仍上涨9.5%，充分说明国外铁矿石供应三大巨头仍处于牢不可破的垄断地位。在这样的格局下，谈判的一两次输赢不能解决根本问题。中国

钢铁业的出路还在于结构调整，同时加快在国外找矿的步伐，减少对三大供应商的依赖度，这才是今后谈判的王者之道。

　　【编辑点评】

　　宝钢在此次谈判中显现出来的能力，既是精品战略和国际化战略的初步奏效，也是长期学习全球标杆积累出来的。这显然值得国内同行好好学习。然而，一次的话语权不等于持久的控制权，与全球供应商和制造商的漫长博弈，宝钢仍然不能有丝毫懈怠。

    (本报记者 于宛尼)