LV在温州

　　政府和民间的合力保护，使得曾经的名牌仿冒“重灾区”成为名牌“福地”

　　沈柬贝

　　“挺好，比预计要好得多，我们感到很满意。”提起LV(路易威登)在温州的销售情况，温州华侨国际名品广场孙老板的高兴之情溢于言表。

　　圣诞节期间，华侨国际名品广场内的其他国际品牌，几乎都延长营业时间至晚上12点，除了LV——LV中国总公司(指注册在上海的“LV中国商业销售有限公司”)断然拒绝了孙老板延长营业时间的申请。

　　尽管如此，LV的销售业绩还是不逊色于其他品牌。孙老板显然有理由对两个月前的决定感到自豪。今年9月底，孙老板引导LV在温州开出了其在中国的第13家专卖店，也是在地级市的第一家店。在这个曾被外国人当成名牌仿冒“重灾区”的城市，LV的成功足以打消之前所有的顾虑。

　　热闹如菜场的名品店

　　“店里人碰人，热闹得简直像菜市场。”在温州经营着自己的生意的倪倩这样描述LV温州店开业当天的情景。据称，当天290多平方米的店里拥挤得几乎转不动身，门口更是出来一个才放一个进去。

　　虽然只是开在中国地级市，这家LV专卖店里却摆上了与巴黎专柜同步上市的GROOM系列，其时该款包连上海的全球旗舰概念店里都没有。销售小姐称，开业到现在几乎没有哪个时间点店里是没有顾客的。

　　“全国这么多LV专卖店里，温州的生意是最火的。”经常四处逛名牌店的倪倩说。LV中国区公关庄洁也告诉《第一财经日报》：“LV在温州卖得很好，很多人在买。”

　　事实上，四年前孙老板就已经与LV中国区总部接洽，试图将该品牌引入温州。LV中国区行政总裁施安德也接连对温州进行考察，至今已到过温州8次了。“几次考察下来，他发现温州人的消费能力越来越强。”庄洁说。

　　据记者了解，LV曾对其品牌在全世界各地的消费者进行调查，统计发现温州人消费能力强劲。“很多中国省会城市如武汉、沈阳等地的数据，根本不能与温州相比。”一位掌握该调查结果的知情人士透露。

　　业内一直有说法，杭州LV专卖店，60%以上的顾客来自温州及杭州的萧山等地。今年LV的中期报告称销售增长11%，超乎分析师们的估计。公司方面表示，庞大的需求尤其来自中国市场的需求，是呈两位数的增长。

　　LV温州“贵宾待遇”

　　孙老板是LV在中国找的第一个私人合作者。“华侨国际名品广场的主要大品牌如Hugo Boss、Burberry或Emperior Armani等，也基本由我们温州崇高百货有限公司在国内代理，只有跟LV的合作是‘最折腾’的。”孙老板慨叹。

　　据了解，2004年杭州大厦为了引进LV，整整花了1亿元作整改。同样地，孙老板在去年与LV正式将合作摆上议程的时候，也为整修忙乎了一年半时间。

　　“LV提出了很多条件，比如店面的位置、层高，甚至对供电系统都有非常特殊的要求，我们不得不对整个商场进行改造。”孙老板说，于是，原先的VERSACE店面被缩小，IVENCHY店面被移走，店铺层高也从3米提升到了3.3米。“连所有的消防通风系统都全部进行了改造。”

　　“当然，LV这个品牌不需要客户监督，不需要工商监管，其内部质量监控体系很完善，这倒让我们省事许多。”在孙老板看来，LV入驻虽然自身获利并不算太多，但是对整个商场而言，都是一个档次的提升。

　　他还透露，此后GUCCI、PRADA等品牌都开始找过来了。“商场毕竟规模有限，现在都已经被挤满了。而温州市中心的地价甚至高过上海，一时找不到合适的场子，经营成本实在太高了。”

　　在温州，LV等国际名牌受到了足够的“保护”。今年上半年，温州市工商局经济检查处副处长陈建中接到LV方面的举报电话，“LV产权保护中心声称国际大酒店里某品牌的店面装潢与他们的一贯风格相似，我跑过去一看，说的就是柜台下面的一条铝合金横杆。”陈建中很快让双方代表坐下来协商，问题最终妥善解决。

　　从

知识产权保护中获益

　　温州市工商局

商标广告监管处处长柯志成认为，尽管去年温州永嘉就查处了一起假冒LV皮具的案子，但是统计数据显示，温州市共有72314枚注册商标，其中驰名商标就有29枚，“这在地级市的排行里是非常靠前的，可能正因为此，LV才比较放心这个曾被人们另眼相看的地方。”

　　事实上，随着亚洲尤其是

中国经济的蓬勃发展，居民消费能力已稳步提高。不少国际专业咨询公司的调查分析，都显示出亚洲人对高端消费的巨大潜力。

　　得益于民营经济的壮大和民间财富的积累，目前，温州市已有十余个国际名牌进驻。与国内同等规模的城市甚至一些大城市相比，温州顶级品牌的入驻率和销售额都遥遥领先。

　　从另一方面来说，倪倩告诉记者，中国的生意人虽然很多都愿意挤火车住招待所，但却希望购买“拿得出手”的礼品送人。这也是中国人在国外经常扎堆抢购折扣名牌的原因之一。一位常年在上海工作的温州人同意这种解释。她在接受记者采访时透露，自己就因为从国外带回来的LV不够，才又跑去华侨国际名品广场买了几个。

　　曾经代理过另一法国知名品牌的温州商人钱高平说，温州人希望买大牌子同时还要求便宜，所以一线品牌在温州往往“做不大成功”；这次LV在温州大受欢迎，看来的确是因为人们对购买名牌更加放心了。

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