浙江人嗅觉灵敏的“经济动物”

　　仔细研究浙商，研究者认同这样一个观点：他们是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群，是“有着灵敏嗅觉的‘经济动物’”。

　　重庆总商会浙江商会秘书长李桃说：“机遇常常从人们身边溜过，但到浙江人那里却溜不掉。”

　　善抓机遇

　　从寻常小事中找商机

　　36岁的浙江人戴其龙现在是重庆起龙运输有限公司老板。身家数百万的他，9年前来重庆时竟在陈家坪机电市场做搬运工。

　　两年后，一老板让戴帮忙找车，将一批标准件退回浙江。当时，重庆至浙江货物运输还没有大的运输公司涉足，只能去车站找。找车过程他发现机遇——每吨差价达350元。此后，戴当起“中间人”，以致于市场一度流行“有退货找戴其龙”。

　　2000年，起龙运输公司成立。

　　有人谈到渝商与浙商在生活细节上的一个差异。浙商的手机24小时开机，工作“不分昼夜”。而不少渝商手机号码保密，下了班和周末还关机。“手机的开与关，实质上体现出一种把握机遇的能力。”

　　小利也为

　　从别人不愿做的事中找商机

　　朝天门市场常年生活着2000多名浙商，大多从事服装生意。照一般人想来，服装生意利润可观。可事实却是：一件普通衬衫只有5毛利润，领带利润更低。

　　浙江人江某在朝天门做了五年多牙签批发生意。他坦言，每包牙签100根，毛利只有几厘钱。浙江人陈永军在重庆做了8年的瓜子批发生意。他介绍说，如今，重庆瓜子批发市场的大半江山都被浙江人占据了。

　　谈到渝浙两地商人“小利也为”方面的差异，重庆总商会浙江商会会长叶定坎比喻：如果一个杯子的进价是5元，可能重庆人会定个原则——利润低于4元不卖。而浙江人可以一毛的利润也卖，因为“下次还会有第二个一毛、第三个一毛……积少成多。”

　　抢先一步

　　从别人看不到的事中找商机

　　当初在重庆做眼镜生意的浙江人只剩有限的几个了，因为浙商善于看到哪个领域有潜力就转向。

　　重庆小林被服有限公司生产的拉链被盖在重庆市场首开先河。董事长林良快说：“机遇面前，浙江人动作往往比别人更快一点，不但做别人没做的，更做别人做不到的。”

　　李桃说，近年来，从温州炒房团到炒煤团、炒水电、炒宾馆……浙江人总是先一步找到投资热点，而当媒体的聚光灯对准他们时，他们实际早已转向新的热点了。“只要发现有新行业可获得更高收益，而进入壁垒又不高的，率先进入的往往是浙江人。”

　　重庆日报记者 张红梅 王妍莉 周雨

　　网络编辑：李平