情怀 新农村建设

　　1992年，小平同志南巡讲话的春风吹遍全国。40岁的他毅然辞掉了乡亲们羡慕的公职———山东省沂源县外经委副主任，“下海”了。而当时他已是副县长的热门人选。

　　面对众人的惋惜、疑问和老父亲的愤怒，他的话并不慷慨：“这是一种选择，选择从商还是从政。我觉得中国不缺官员，缺的是大大小小干实事的企业家。”

　　他就是朱新礼，一个沂蒙山区走出的企业家，汇源果汁饮料集团党委书记、董事长兼总裁，中国2006年度经济人物候选人。“当初并没有想到企业会走到今天。”他笑着说。笑容里带着老区人民特有的淳朴和谦和。正是带着这种“没想到”，朱新礼从沂蒙老区走到北京，从北京走到全国，从中国走向世界，一路走来，用14年时间，成功地把汇源打造成国内果汁第一品牌，年加工水果近200万吨，惠及百万农民。

　　2006年，更是汇源波澜壮阔的一年。朱新礼长袖善舞，大手笔出击，赢得满堂喝彩。惠及三农工程再度出手，日加工能力超过1000吨

苹果的汇源万荣一期工程投产，二期工程正在建设中；以万荣为试点，推动区域苹果品种的改造。三峡移民工程对口支援项目稳步实施，投资数千万元在三峡库区建立的亚洲最大“良种柑橘苗木繁育中心”，向库区移民和果农提供优质成品苗110万株，价值600多万元。“实现优质橙汁国产化”的梦想正在朱新礼手中逐步变成现实。汇源第四次被国务院授予全国对口支援三峡库区移民工作先进集体。汇源品牌在国际化道路上迈出关键性一步，与法国达能集团等战略合作者强强联合。

　　【心声】沂蒙山区的水果那么多，老百姓在砍树，作为一个受国家培养这么多年的干部，我有责任去消化这些水果。咱汇源的人，有啥不一样？自从离开家乡，就想干出个样儿！

　　【数字】目前，汇源公司员工上万人，其中销售人员8000多人，资产累计达到50多个亿。近15年来，企业累计上缴国家各种税金近20亿元；加工各种果蔬500多万吨，受益果农40多万户；研制开发出500多种饮料食品。汇源以20多个现代化的工厂带动了全国60多个果蔬茶奶等原料基地的规划、建设和发展。特别是西部地区和贫困地区的规划、建设和发展。

　　【评价】“营养大众、惠及三农”成为汇源响亮的口号，而“汇源从来不打白条，有水果还是要卖给汇源”则成了几十万户果农的“共识”。

　　接触过朱新礼的人都会记住他憨厚的笑以及平和的谈吐，很有乡情味。“汇源从来不打白条，有水果还是要卖给汇源”表达了几十万户果农的心声。在汇源遍布全国的20多个工厂中，有近一半是设在不发达地区，比如河北顺平、山西右玉、湖北黄冈、吉林延边和陕西礼泉等等，汇源的到来对当地的经济发展、人民生活水平的提高发挥了极为重要的作用。而汇源的创始之地———山东沂源曾是国家级贫困县。土地、水果、农民成为汇源不可缺少的重要“基因成分”。

　　汇源在河北顺平建厂之前，当地的草莓每到成熟季节，都会有40%左右的草莓由于不能及时卖掉而腐烂。后来当地的农民把草莓送到北京的汇源工厂，可是因为路途遥远，草莓成熟后又非常容易腐烂，所以当地农民就向汇源建议到顺平建厂。自2002年，汇源在顺平建厂后，当地草莓腐烂的事情再也没有出现，而农民的收入却成倍增加，种水果的积极性也有了很大的提高。目前，顺平的草莓种植面积已达到了3万多亩，顺平县也一跃成为河北省最大的果蔬加工基地。

　　2006年8月，汇源集团在山西万荣投资的果汁加工厂正式投产了。就在前一年，当地苹果收购价格低至300元／吨，仍无人收购，以至大量的苹果腐烂变质，当地果农和政府官员心急如焚。汇源果汁厂一投产，当地苹果价格一下子就涨到了850多元／吨，翻了两倍多。汇源万荣工厂每天加工着1000吨到1200吨左右的苹果，每天用于收购苹果的现金支出高达90多万元。万荣受益了，附近几个县的果农也受益，万亩苹果都有了着落，农民真的乐了。据当地政府统计，由于汇源的到来，今年当地农民预计将增收1个亿。尽管如此，面对着整个区域落后的苹果品种，朱新礼着急了。为了农民的长远发展，必须改良品种。朱新礼大胆决定，为农民提供种苗、种植技术、定期技术辅导等一切前期投入，将来回收水果。一场更大的行动正在万荣试点展开，更多的收益再次向万荣农民走来。

　　采访中提起万荣，朱新礼激动了。他依然清晰地记得，那是2005年初冬的一天，汇源集团门口来了两辆装满苹果的货车和一批特殊的客人。走在前面的8个人每人手中捧着一个大苹果，上面印着“万荣人民欢迎汇源”。这几个字是在苹果初长时，用纸剪好贴在苹果上，等苹果长大的时候，将剪纸揭掉，字便清楚地“长”在了苹果上。万荣县副县长王志峰受县委、县政府的委托，登门邀请汇源“落户”万荣。万荣县农民自编自演渴望汇源落户的节目，把朱新礼深深地打动了。面对着当地政府和农民渴望的表情，朱新礼再也坐不住了。“去！就是赔钱也要去！”面对采访，朱新礼的话依然掷地有声。随后，朱新礼亲自带队到万荣县调研、奠基、建厂。

　　“一年里有两个时节是我最快乐的季节。”朱新礼欣慰地说，一个是春节，总有大批果蔬

　　基地的老乡、干部来到汇源祝贺新春，有的还带来了自编自演的节目，用他们的歌声笑声来表达对汇源的感激之情。另一个是每年瓜果桃梨成熟的时候，果农会把印有“祝福汇源”、“感谢汇源”等字样的水果拿来送给朱新礼。

　　责任·三峡移民工程

　　【心声】只有为国家、社会和他人做出了贡献，得到了大多数人的认可和赞誉，才是人生最大的成功和幸福。一定要符合国家的利益、人民的利益、社会的利益，这个企业才能长久。这是汇源第一位的经营理念。

　　【数字】截至2006年10月，汇源集团已在重庆的万州、湖北的巴东等7个区县建立了高标准柑橘示范园近4万亩，直接安置移民数万人。投资5亿元分三期在万州建设年加工100万吨的柑橘加工基地，这也将是亚洲最大的橘汁生产基地。

　　【评价】国务院三峡建设委员会认为，汇源集团的介入，推动了三峡库区

农业产业化和结构调整。

　　12月4日，全国对口支援三峡库区移民工作会议在京召开。由于在三峡移民工程上做出了突出贡献，汇源第四次荣获国务院三峡建设委员会嘉奖，被授予全国对口支援三峡库区移民工作先进集体。

　　温家宝总理曾说，移民工作是三峡工程建设的重点和难点。

　　早在1998年，汇源就在湖北宜昌建设了分厂。2001年，响应国家“要把三峡移民工作重点放在发展库区经济，解决移民长远生计问题上”的号召，朱新礼到三峡考察，仅仅半个月后就在万州开工建厂了。

　　当时，汇源集团内部有不同的意见，认为在三峡库区的万州过早建厂是个巨大的风险，因为柑橘苗木才刚刚栽上，成品果即使是新品种也得3年后才能结果。虽然当地有一些旧的柑橘品种，但最多也只够机器生产两个月。花费上亿元建设的工厂和生产线将不可避免地要闲置，凭空增加了机器的折旧率，提高了投资风险和生产成本。朱新礼却力排众议，决定尽快在万州建厂。他的理由很简单：“如果我们不建厂，当地老百姓看不到希望，心里没底，就不愿意种柑橘，政府当然也不能强令推动这个项目。早到库区几年，虽然企业要承担一定的风险，但是当国家需要企业时，企业有责任为政府分忧解难，尤其是三峡工程这样利国利民的大工程需要企业时，企业更应该责无旁贷。”

　　朱新礼几次到万州考察，实地“督战”工厂建设。汇源不仅自己建厂，还承担了柑橘苗木的改良引进和对果农的培训。他一再告诫员工，柑橘示范园和汇源万州工厂的建设是国家的项目，只能成功，不能失败，要考虑好每一个细节，承担每一阶段的工作，尽心尽力把工作做好。即使他自己不在万州工厂，只要是万州工厂方面的报告他都会在第一时间批复，只要是万州工厂的国内外考察、资金申请，他都给予一路绿灯的待遇。

　　汇源在中央和地方各级政府的大力支持下，投资数千万元在三峡库区建立了亚洲最大的“良种柑橘苗木繁育中心”。从国外引进世界上最优质的柑橘种子进行苗木繁育，无偿提供给当地果农种植。2006年该繁育中心已向库区移民和果农提供优质成品苗110万株，价值600多万元。“实现优质橙汁国产化”的梦想正在朱新礼手中逐步变成现实。

　　开放·战略合作

　　【心声】汇源将不仅属于中国，而且属于世界。

　　【数字】截至2006年11月份，汇源产品已经出口20多个国家和地区。汇源引进的国际战略投资者共占汇源35%的股权，其中达能占22%。

　　【评价】美国华平投资集团董事总经理冷雪松说，做企业，先讲做人；做投资，也讲投人。我们相信朱总裁的企业家精神将是汇源持续发展的原动力之一。

　　当朱新礼和法国达能集团、美国华平投资集团、荷兰发展银行、香港惠理基金签下战略合作协议时，仍清晰地记得在14年前他在沂源县水果罐头厂的墙壁上亲笔写下的“走向世界”4个大字。

　　对于民营企业来说，如何把企业打造成真正具有国际化的品质，如何让企业摆脱家族企业的弊病，也许更具有挑战性。

　　早在1993年，第一批浓缩果汁生产出来时，朱新礼带着煎饼和果汁，只身一人到德国参加食品展。靠着优质的产品和真诚，他一下拿回了数百万美元的订单。

　　2006年春季，汇源与美国迪士尼公司联合打造了小熊维尼系列果汁饮料新产品。

　　作为中国果汁行业的龙头，汇源的产品涵盖高、中、低果汁含量的饮料，汇源也吸引了国外投资者的目光。“得汇源者，得中国果汁市场”成为业界共识。2006年7月，觊觎汇源多年的法国达能集团终于找上了门。达能这个也只有30多年的企业在产品研发、营销渠道和品牌塑造上积累了丰富的经验，而这正好是汇源需要认真借鉴的。在产品结构上，达能惟一缺少的正是果汁，而这又正好是汇源的核心

竞争力。两者的战略合作真正达到了强强联合、优势互补。

　　而引进美国华平投资集团、荷兰发展银行、香港惠理基金等财务投资者，对于改进和加强汇源的内部控制、业务流程、财务管理将产生积极的作用。

　　据悉，汇源正积极筹备在香港上市。汇源的国际化道路越来越清晰，步伐越来越有力量。

　　把汇源打造成一个全球品牌，一家百年老店，这是朱新礼和所有汇源人的梦想。汇源将不仅属于中国，而且属于世界。