合组公司德力西与施耐德平起平坐

　　新公司仍用德力西品牌

　　陆悦

　　昨日，全球电气巨头之一施耐德电气(欧洲交易所交易代码：SCHN)宣布与中国电器主要公司之一德力西集团签署协议，双方共同成立一家全新合资公司，专注于低压电器产品的制造、 推广和销售。

　　新合资公司将被命名为德力西电气有限公司，并计划在浙江省温州市成立。合资公司预计将在2007年建成投产，预计全年产值将达到22.6亿元人民币，息税后利润率约为10%，公司员工约为4000人。

　　德力西集团总裁胡成中表示，施耐德电气和德力西集团将各自拥有合资公司50%的股份，董事长将由中方委派。合资公司主要生产低压电器产品，产品将使用德力西品牌，但昨日合作双方均没有透露公司的注册金额，“现在我们正在等待国家

　　胡成中在接受记者采访时表示，德力西目前正在进行国际化业务的发展，此次签约施耐德集团，将有助于国际化的前进步伐。“如果单纯依靠我们自己的力量，可能会用10年或者20年才能走完国际化路径，但现在或许只用5年时间就可以完成了。”据悉，合资公司将首先满足中国市场的需要，并借助与施耐德电气的专有合作，拓展其独特的商业模式，从而扩展境外目标市场。

　　施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire认为，这次合作也给施耐德开辟崭新的商业模式。德力西的优势在于其庞大零售承销网络。

　　施耐德与德力西的合作业内关注度很高。据知情人士透露，双方一度洽谈的合作方案是由施耐德占主导地位，但是由于各方面的阻力，最后确定的方案是双方成立新的合资公司，持股比例各为50%。在这次合作以前，施耐德先和德力西的对手正泰集团洽谈合作，但以失败告终。

　　目前，德力西集团是中国低压电器产品销售市场的主要企业之一，共有14000名员工。施耐德电气作为全球闻名的低压电器产品领军者，在1979年便进入中国。该领域的竞争者还包括瑞典的ABB集团、德国的西门子集团，中国的竞争者包括正泰集团和中国人民电器集团等。国外的竞争者在高端产品占据了主要的市场份额，而中国厂商凭借其低成本优势占据了更多的中低端产品市场份额。

　　2005年2月，美国通用电气集团(GE)曾与正泰集团达成合作协议，成立合资公司通用正泰(温州)电器有限公司，共同开拓低压电器市场，尽管双方的合作金额明显少于此次合作，但GE的举动已经激发了其他外资巨头寻找中国伙伴的步伐。

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