伟大谈判专家的中国情结

　　陈达

　　中国“入世”五周年之际，曾经和龙永图唇枪舌战的美国前贸易代表沙琳·巴尔舍夫斯基来到北京。

　　“我认为，中美关系已经进入了一个新的发展阶段，特别是现在我们庆贺中国加入世贸五周年的时候。我认为，中美双方都应该建立一个非常有意义的框架，来确立一个新型的关系。”本周二巴尔舍夫斯基在“2007——预测与战略”《财经》年会上如是说。

　　在谈到中美首次战略经济对话会涉及到的问题时，这位被认为是当年中国“入世”谈判中一个“最麻烦”的谈判对手告诉《第一财经日报》：“对话将涉及到能源、社会老龄化等长期和短期问题，相信双方都能在对话中受益，值得注意的是双方应该讨论那些最重要的问题。”

　　巴尔舍夫斯基曾是1996年~2001年间美国首席贸易谈判专家，因此，她代表美国就中国加入WTO，与龙永图成为数年的“谈判对手”。她在谈判桌上的强硬做派，让时任中国谈判代表的龙永图至今都印象深刻。

　　龙永图曾经在向大家介绍巴尔舍夫斯基时，这样表示：“她是一位‘贪心’的谈判对手，在中国加入世界贸易组织的谈判中总是不断提出很高的要价。她‘逼’我签了一些协议，当然都是本着共赢的大原则。事实证明她是对的。”

　　从美国贸易代表的位置上退下来之后，巴尔舍夫斯基依然干着自己律师的老本行，现在是美国威尔默希尔律师事务所资深国际合伙人。

　　她依然对中美关系有着浓厚的兴趣。她在本周二与龙永图的对话中说道：“现在美国消费者花钱太多，而存得太少。这些全球贸易不平衡的方面需要平衡，而且，将来会发生非常重要的作用，中国应该不断地加强货币的灵活性，美国在财政方面也应该把自己的事情办好，以便能够促进国内的储蓄增长。”

　　巴尔舍夫斯基任美国贸易代表时出众的谈判技巧被哈佛商学院引作为教学案例，哈佛法学院授予她“伟大谈判专家”荣誉称号。巴尔舍夫斯基跟中国打了多年交道。这位酷爱户外运动的“女强人”现在依然喜欢全球四处奔跑的工作，而中美在经贸上的往来也依然会成为她今后关注的焦点之一。

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