河南：温商新特区

　　编者按

　　如同在改革开放初期，深圳、珠海、汕头等经济特区从当时落后的面貌发展为目前的经济前沿之地一样，温商这个群体在成为人们关注的焦点之前，十之八九是普通百姓，出身于农家。但是，在改革开放的大潮中，温商凭借着“草根经济”取代了晋商、徽商的历史地位，一跃成为中国最具影响力的商人群体。温商的成功是中国民众创业的典范，温商精神值得每一个商帮去学习、借鉴。

　　中部温商齐聚河南 共觅中原崛起商机

　　河南是温商的主要聚集地，现有温州商会14家，数量居全国各省温州商会之首。

　　从官方有关统计数据来看，温商对河南各地的经济发展，已经且正在持续起着极大的促进作用。

　　中部温商齐聚河南，拧成一股绳共同论“建”中原，将对中原崛起带来更大的商机。

　　□经济视点报记者 陈媛媛

　　2006年12月15日，一场被誉为“白金级”的年会——郑州市温州商会成立七周年庆典暨中部温州商会年会将在郑州举行。届时，河南省内14家温州商会及中部各省温州商会主要负责人将齐聚郑州，根据会务组统计，到会人数将历史性突破600人。据悉，如此大规模的温商年会，在河南尚属首次。

　　这是在特殊背景下的一次群体性会晤。当前的温州商人，已从白手起家、以勇求胜的创业平民，“蝶变”成为一股可以在中国乃至国际市场呼风唤雨的商业势力。他们不缺资金，不缺资源，不缺机会，他们几乎对中国绝大多数地区的经济发展起到了积极的推动作用。

　　河南是温州商人的主要聚集地之一。“在

中部崛起的宏大战略背景下，中部温商齐聚河南，拧成一股绳共同论‘建’中原，将对中原崛起带来更大的商机。”郑州温州商会秘书长陈国刚说，“参加中部温州商会年会，对于参与者而言，是一次很好的交流机会，可以对河南有更进一步的了解，寻找新的商机。”

　　从官方有关统计数据来看，中部温商对河南各地的经济发展，已经且正在持续起着极大的促进作用。而与此同时，河南也对这些外来的投资者，敞开怀抱，给予积极的扶持和优惠政策，形成一种“特区”景象。

　　群力成就“特区现象”

　　北到黑龙江，南达海南岛，西至新疆，中国各地都活跃着温州资本。据不完全统计，温州流向外省市的民间资本已经超过了1000亿，温商已成为全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。

　　全国乃至世界各地也形成了众多远近闻名的“温州村”、“温州街”。在一些城市，尤其是经济欠发达的县级城市，这些“温州村”之于当地经济发展的作用，犹如深圳、广州等经济特区之于

中国经济的发展。

　　然而在最初的时期，这些地方都是没有温州人的。正是温州人的抱团精神成就了温州人在一个陌生的地域，从无到有的过程。“在一个地方，只要出现了第一个‘闯生意’的温州人，那么，很快就会有第二个、第三个……随后，这个城市便会出现一个温州人群体。”郑州市温州商会会长林智介绍。

　　事实确实如此。在采访中，当记者问及温州商人为什么会选择河南郑州的时候，他们中很多人的答案都是因为这里有亲戚朋友。温州商会常务副会长杨思煌这样描述了温州人抱团的流程：最初，由于温州本地人多地少等自然因素的限制，迫于生存的压力，一名温州人来到某地，一旦发现当地有商机闪动，他就会很快向自己的亲属或朋友发出信息，如此发展，雪球就越滚越大，在这个地方便形成了温州帮。

　　温州人最乐于称道的群体团结精神，使初来乍到的小老板的资金不需要很久的积累，遇到资金短缺问题时，亲戚朋友都会解囊相助。由此，便引发温州商人形成了另一种“特区现象”。温商的这种“特区现象”其实是一个从无到有，从小到大的创造过程，即在某个地域从一无所有发展成为一个强大的经济团体。如同在改革开放初期，各个特区从落后的经济之地发展为目前的中国经济前沿阵地。

　　河南省发改委经济研究所所长郑泰森将温商形成的这一“特区现象”归结为：温商能吃苦耐劳且有共担风险同患难的意识。

　　“温州商人最爱说的一句话就是，走过千山万水，历尽千难万险，去做一件事情。而且温州商人白天能当老板，晚上能睡地板，都是一点一滴熬出来的，不努力不行。”杨思煌认为，吃尽天下苦是成就温州商人的不二法则。

　　贡献赢得“特区政策”

　　“我们的金融业贷款，首先贷给民营企业，而不是国有企业。”温州市发改委张祖新处长说。正是温州市政府对于民营企业的持续支持造就了温州经济发展的动力源泉。

　　而随着温州自然条件及人力等资源限制的加剧，温州的产业已经开始有序地向外省转移。投资规模也已不再是当年“赤条条”地出门，而是大批上规模、上档次的企业，带着资金、人才、技术等“离家出走”；投资方式也由最初的单枪匹马变成集团作战。

　　这些优秀的温商所到之处带来的是实干智慧的企业家精神，留下的是为当地创造出的就业机会和税收。温商的观念和思路如同一颗启蒙的种子，给当地私营企业注入了新的活力，纷至沓来的温州资本，也激活了当地不少沉寂的资产和资源。

　　另一方面，温商的聚集使得以商招商的模式，在各级政府吸纳外来资本中屡试不爽。

　　以郑州温州商会会长林智为例，在与各级政府的沟通中，坦诚已见，其言简意赅的话语赢得了普遍赞誉。有人尊称她为“河南的招商总监”，并邀请其担任高级经济顾问。

　　正是由于温商重要的经济地位及其对当地经济做出的极大贡献，使得一些地方政府及企业在进行招商引资时，对温商实行了许多政策倾斜。而另一方面，温州商人总是能凭借自身灵敏的商业嗅觉和洞察力，在市场中独树一帜。

　　在郑州，坂田家私可谓名声显赫，但这个市场最初却几近关闭。目前，该市场辐射了山东、山西、安徽、河北、陕西等省，云集了全国各地的家具精英。它的缔造者正是温州人周荣标。

　　据周荣标介绍，在他租下该市场之前，由于招商困难，该市场一直闲置着。他租下该市场后，投入了大量的资金对市场进行改造，很快就激活了市场，并解决了一批下岗职工的就业问题。因此，河南省给了该市场特别的优惠政策，使其成为了河南第二家免税企业。

　　事实上，在求“资”若渴的今天，温商的特区待遇并不只在河南出现。据了解，在陕西、新疆、石家庄等地，政府每年都会制定出优惠的政策并前往温州招商，这已经成为各地政府招商引资工作中一道独特的风景。

　　协作构筑“特区精神”

　　人脉是金，却贵过黄金，因为黄金有价，人脉却无价。头脑灵活的温商似乎早已看破了这种潜在的无形资产，形成了强烈的同乡意识、地域观念。遍布全球的温州商会便是这种意识与观念的重要体现。

　　温州商会已经成了一个专有名词，有着丰富的内涵：政府的影子内阁、民企的聚合效应、政府与市场之间的第三种力量、企业信息平台……温州商会以地市为单位，每个地市都可以成立一家温州商会。

　　以河南为例。2004年，河南18个地市，却仅有5个地市成立了温州商会。但现在，河南已经拥有14家温州商会，数量处于全国各省温州商会之首。

　　温商的特别之处在于，即使他们喝茶，也会在一起交流商机以及本行业的公共信息。他们这样的“交流”，是在“集体”这个前提下的一种资源共享。而温州商会的成立正为他们这种信息交流提供了有效的平台。

　　由地缘和血缘关系织成的社会网络，使得“什么生意赚钱”、“哪里有做这种生意的机会”等市场信息能够在这群温州人之间相互传递；通过这种关系，他们关注的市场往往突破了一个城市，他们能够知道北京、天津等甚至国外市场的信息。温州人的高明之处就在于找到了中国传统的关系文化同现代市场接轨的关键点。

　　【访谈】

　　新温商将实现更大超越

　　□经济视点报记者 陈媛媛

　　实习生 刘玲玲

　　温商，以敢为天下先，永争天下强而著称，以推销、做苦力开始，四处闯荡，占据了当地人不屑一顾的领域，并富裕起来。东西南北中，温州人的汗水洒落在神州大地的每一寸土地，这支从浙东南山峦低洼贫瘠地区冲出的商业部族，究竟有哪些商业魅力和成功秘诀？

　　为此，12月8日，《经济视点报》记者对河南省发改委经济研究所所长、河南省政协委员、河南省政府参事郑泰森以及中共温州市委政策研究室调研员、温州大学经济学院教授、温州市经济学会会长、温州市市场营销协会会长马津龙进行了专访。

　　温州文化铸就温商精神

　　经济视点报：您怎样看待温商？

　　郑泰森：温商是浙商中最具有代表性的。他们的共同点是依靠简单劳动起家，拼搏精神非常强。他们的团结精神、群体精神、创新精神，无坚不摧，所向无敌。

　　经济视点报：温商具备哪些特征？

　　郑泰森：温商无孔不入，不仅在国内，在国外许多地方也有温商存在。有人说，中国人一个人是条龙，几个人在一起就是一条虫。但是，我认为，温州人单个是条龙，几个温州人在一起就是一群龙。我把温商的特征归结为：第一，吃苦耐劳、开拓创新的精神；第二，共担风险、共患难的精神；第三，集群意识强。

　　马津龙：由于温州三面环山、交通不便、山多地少、经常遭受台风威胁，造就了温州人不得不奋起突变的性格。也正是温州的这种文化形成了温州商人的集群特征。温州人敢为人先的精神,让他们选择了创业,并且坚持了下来,从而形成了先发优势。但是，今天的温商，他们的个性已经更加分化，不是几个简单的词语就能概括的。

　　温商渗透世界各地

　　经济视点报：温商的一个重要特点就是无论在世界的哪个角落，只要有温商聚集的地方就有温州商会。为什么会形成这种现象？

　　马津龙：温州商会是在外的温州商人之间建立关系的平台。最初成立温州商会是在昆明、西安，现在全国各地几乎都有，只是上海商会的规模最大。温商是首先按照市场经济规律发展起来的商帮，属于先发的商业主体，他们之间的联系是信息的连通，通过这种联系，可以降低信息成本。另一方面，由于目前中国商人信用系数不高，在商业往来中，地缘关系、亲缘关系、血缘关系可以降低信用风险，在信息不对称现象较多的现状下，更容易使人产生信赖感。

　　经济视点报：目前，温商遍布全国各地，这对各地的发展起到怎样的作用？

　　马津龙：一方面，温商独立自主的精神很强，各地政府对他们的大量招商能对当地经济的发展起到示范性作用，尤其是对市场经济发展不成熟的地方。另一方面，温商企业都是有根基的，这一点和引进来的外资企业是不同的。它们比外资企业更适合中国国情，更适合在国内发展。此外，各地政府对温商也都十分热情，比如，沈阳每两年都会举办一次为期两天的温州日，市委书记亲自参加。

　　新温商更加敏锐

　　经济视点报：从20世纪到21世纪，新一代的温商已经发展成熟。那么，与他们的前辈相比，新一代温商的发展有哪些不同的特点？

　　郑泰森：老一辈的温商多是苦力起家，而新一代的温商有知识、有文化、有技术。但无论是老一辈温商，还是新一代温商业，他们对市场的敏锐程度没有变。新一代的温商在积累一定的资本后，与经济全球化所带来的最先进的元素结合起来，将会出现更大的超越。

　　马津龙：最近，温州民企的某职业经理人到四川省南充市政府任职，我认为，这个事情就说明了一种不同。随着对资本和国际市场的重视，近几年温州民企汇聚了大量的优秀人才，企业家被聘为地方政府顾问的也越来越多，而这在老一辈温商中是很少见的。

　　经济视点报：您认为今后温商及温州企业的发展，需要注意哪些方面的问题？

　　马津龙：从长期发展来看，温商要逐渐淡化地域性的联系，更进一步融入到当地社会的发展中，更多的参加当地的行业协会。事实上，这种地域性的联系只有在中国比较明显，在西方国家是很少有的。另外，温州商人的冒险精神，在现在这种没有多少全新市场可切入的时代，温州民营经济要想再一次站立在改革的潮头，唯一的出路在于自主创新。

　　河南温商看温商精神

　　□经济视点报记者 陈媛媛/文 陈代述/图

　　温商精神成就温州商人

　　河南富立达实业有限公司董事长 林智

　　温州精神是全国各地都值得学习的一种精神，因为有了这种精神，温州人才能够这么成功。我将温商精神归纳为创造、开拓、思想解放以及求真务实这四方面。正是由于这四方面精神形成了温州人头脑灵活、善于思考、善于经营等特点。

　　我是从义乌小商品作坊式工厂起步的。就在同行都认为我下一步会扩大经营规模的时候,我却将资产变现后只身闯河南,创办了河南富立达实业有限公司。正是当时的敢想敢干成就了现在的我。

　　能吃苦是温商的第一特点

　　河南银特实业有限公司董事长 杨思煌

　　温州人最大的特点就是很能吃苦，都能一步一步地熬过来。由于温州的自然条件很不好，很多温商都是被迫离家到全国各地闯荡。

　　温州人还有一个特点就是模仿能力很强，并且能在模仿中不断地创新、超越。比如，20年前，温州生产的皮鞋都是模仿上海，但是现在恰恰相反，温州生产的鞋在全球都有很大名气。

　　温商有强烈的开拓精神

　　河南大唐置业有限公司总经理 黄友福

　　我只用两点来形容温商精神。第一，就是温州商人都有一种能吃苦耐劳的精神；第二，温州商人有很强的开拓精神。许多企业家都能参与到第一线的工作中，能承受很大的压力。

　　团队精神助力温商打天下

　　郑州坂田家具有限公司董事长 周荣标

　　首先，在外地的温商凝聚力都很强。以郑州市温州商会这批人来讲，出来的都比较早，并且能够长时间的团结在一起。现在全国各地出现了很多的温州村，这也说明了温商的团队精神是很强的。第二，温州商人有开拓精神。不管在国内还是国外的任何一个地方，温州商人都会争取走在最前面，比如伊拉克、越南、南斯拉夫等。

　　温商有很强的致富欲望

　　河南省金府房地产开发有限公司总经理

　　游兆锡

　　众多学者将“温州精神”概括为吃苦、冒险、创新、合作、诚信。正是这种独特的“温州精神”，才让“地狭多阻”的温州在全国一样的政策大环境下疾速发展，开创了举世瞩目的“温州模式”。

　　温州模式最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商的创业精神有三方面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。在创业成功路上起决定性作用的是创业精神，温商各方面的成功经验是可以模仿的，但其创业精神不可模仿。

　　温商模式的“升级换代”

　　河南泰油谷矿业有限公司董事长 郑定辉

　　温州人大规模背井离乡外出谋生，始于上个世纪70年代末80年代初，最初的身份大多是小商小贩，干的往往是最苦最累的活。

　　到了80年代中期，温州家庭加工业开始兴起，数以万计具有逐利和冒险基因的在外温州人成为温州产品的天然销售者，温商大规模的资本积累开始在中国各地上演。10多年后，温州本地的原始积累已完成，温州人的经商模式也开始从个体商贩向商圈经营转换，“温州店”逐渐扩张成“温州商贸城”、 “温州街”、“温州村”，“工厂”加“专业市场”的温州模式开始向外克隆。

　　温州人“人人都想当老板”

　　浙江宏智投资有限公司董事长 金柏其

　　温州商人一般都是“苦出身”，大多数是普通老百姓。但是，温州人肯吃苦，敢冒风险，善于抓住商机，善于在国家政策与市场之间找到巧妙的平衡。

　　温州人“人人想当老板”的自我性很强，有竞争意识，而且温州人很精明很务实；温州人很重人情，亲和力很强。正是温州人这种独特的性格，促使了温州人的成功，而这种性格绝非几句话能够说完的。

　　新一代温商的生意经

　　天纵品牌策划机构董事长 苏新

　　温州人精明能干，无不言商，做生意走南闯北，占领了大片的市场。作为第二代温州商人，我们在勤奋、务实、创新、开拓的基础上，更加注重知识结构和综合能力的提高，突破传统生意人一味的赚钱意识，而是用我们特有的真诚赚取客户的心。

　　来到河南，首先是为了学习浓郁的文化，其次是借鉴父辈、兄辈们艰苦创业的历程。在公司的运作上，也更加注重从点滴做起，不省略每一个细节，发挥品牌效应。这就是新一代温商的生意经。