中国制造：践墨随敌

　　孙子兵法有云：先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。说的是实施作战计划时，要灵活随敌情变化相应调整行动。记者在采访中，听到企业主对WTO放开的评价确实是好话比坏话多，蚂蚁雄兵面对围追堵截依然能灵活地随机而动。毕竟小平同志说过，发展才是硬道理。而对企业主而言，不管来的是狼还是羊，赚钱才是硬道理。

　　□赢周刊记者 黄婉华

　　小狗经济

　　记者在

福建晋江采访的时候，听到最多的是关于当地制鞋大户的一些传奇故事。小小的晋江现在已经成为中国最大的运动鞋制造基地，而这一切的起因，仅仅是因为十年前耐克到晋江设工厂，周边的小厂亦步亦趋地也办起了鞋厂，而2年之后耐克撤走了，小鞋厂却欣欣向荣地发展起来，变成了中国最大的运动鞋生产基地。

　　而在晋江，这种类似蚂蚁雄兵的现象被专家用另外一个名词——“小狗经济”代替了。从帮外国人做生意学习赚钱，然后到拿着自己的品牌赚中国人的钱，晋江的企业用十年的时间，完成了耐克百年的历程。

　　2000年以前，三兴集团一直都是做出口生意。然而在所有出口的产品中，却只有40%是自己的品牌鞋，而60%则为外销加工订单。晋江鞋业出口排行三甲的三兴发现，前有围堵后有追兵，外贸生意似乎越来越难做。于是，三兴集团总经理丁水波意识到：企业要发展要壮大没有自己的品牌绝对不行。在中国加入WTO的前夜，三兴创立了属于自己的“特步”品牌。

　　中国的民营企业都很灵活，他们像植物一样自然地朝着有光有水的地方生长。在触角外伸的同时，丁水波已经敏锐地感觉到：国内是个消费潜力巨大且从未被满足过的市场，谁捷足先登谁就先尝到甜头。所以我们看到，以安踏、特步、361度为首的晋江鞋业品牌专营店如雨后春笋般开遍祖国大江南北，对耐克、阿迪达斯等国际品牌形成包围之势。

　　“运动鞋的情况要比皮鞋的情况好得多。”参与鞋业反倾销事件，负责和欧盟谈判的一位中国企业代表表示 ：“订单似乎没有减少，但很多客户在给我们下单时都很谨慎！欧盟的人是在此之前已经有了论断，我们也是尽量把中国企业和欧洲企业的情况表达清楚。”尽管今年3月13日，包括奥康在内的10位中国制鞋企业代表和中国轻工协会负责人一起，与欧盟贸易救济司官员进行了3个小时的对话，但最终毫无结果。

　　据了解，欧盟对中国鞋的反倾销主要取决于四个方面：产品的出口价格，公司员工的权益待遇，政府对企业补助，企业没通过相关体系的认证。

　　奥康集团总裁王振滔在接受媒体采访的时候指出：“既然都是WTO的成员国，为什么要针对中国的产品，这显然是很不公平的。”在产品的出口价格上，同样是为欧盟做鞋生产加工，中国鞋的成本比巴西的一些制鞋商要高得多。

　　显然，处于亦步亦趋学习阶段的中国制造业已经让欧盟国家感到威胁，在围追堵截的情况下，刚完成第一步资本积累的企业就赶鸭子上架的忙活起“造牌”运动。

　　借腹生子

　　记者采访时，有专家说，中国的民营企业都是好样的，且不论联想并购IBMPC业务，海尔出了本《海尔造》，为中国制造正名了多少。单看中国这许多受教育程度不高的企业主，在吭哧吭哧地一边抓生产，一边上MBA课程，以十年的时间超英赶美，这勇气与毅力就十分可嘉。

　　中国的企业在面对外贸出口一直是勤勤恳恳，兢兢业业，态度良好的。王振滔一直表示，在洋品牌面前，中国企业还处于蹒跚学步的阶段，中国的企业要谦虚、谦虚、再谦虚，积累足够经验。除了做强做大，练好内功，对国内市场做到完全的主导地位外，更重要的是要学习世界级品牌先进的技术和理念，懂得国际化运作的规则和国家政策，完全依靠市场规则来支配自己的营运，争取获得“市场经济待遇”。

　　但品牌的沉淀，不是一朝一夕的事情，于是，中国的很多民营企业又动用自己过人的智慧，玩起造牌游戏。若在国外，老外喜欢玩并购，但是，在国内，现在流行跟老外买牌子做，东莞一家服装厂的老板说，不管人们称是“伪洋品牌”还是什么，只要市场认可，就是成功，他们宣称这是国际化的趋势。

　　而个别企业将这种“走出去，请进来”的戏法玩得更有声有色。以奥康等厂家为首，一些中国企业已在欧洲建立自己的销售公司、专卖网络，在一些目标市场确立了品牌优势。

　　“我们正在加紧研究法国和意大利的制鞋企业，制订合适的收购方案。通过购并当地的鞋厂，我们的产品可以绕开欧盟的贸易壁垒。即使中国鞋业没有获得市场经济地位，也能顺利进入自我保护日益严重的欧洲市场。”奥康进出口有限公司总经理吴春悦表示。

　　“我们同GEOX合作主要是为了学到‘狼’的本领，以便有步骤地实现奥康国际化。” 王振滔表示，奥康与GEOX的合作已经迈出了第一步，GEOX也借助我们的营销网络在国内“落地”。不久后，奥康也将借助GEOX的营销网络把奥康的鞋子销售到各个国家。这是一种双赢的合作关系。

　　温州经济学会会长马津龙分析指出，从全球产业分工看，我国制鞋等产业在劳动力、原材料等方面的比较优势，在较长时间内难以改变；另一方面，加入世贸组织后，我国已连续9年成为世界上遭受反倾销调查最多的国家，是最大受害国。

　　事实上，在西班牙烧鞋事件发生前，温州鞋也曾数次海外“蒙难”。2001年8月至2002年1月的俄罗斯扣鞋事件，2003年冬的

罗马烧鞋风波，2004年2月莫斯科“艾米拉”大市场温州鞋被查抄事件，2004年9月17日在西班牙发生的焚烧和抢掠中国温州皮鞋事件，就是这种趋势的典型反映。在业内人士看来，这些问题甚至比反倾销更为严重。因为反倾销还是政府主导的行为，而欧洲中小企业主的行为，更易得到本地人在情感、文化形态上的支持。

　　具体怎么去做，没有固定的模式，联合、并购都是好的尝试。在专家们看来，奥康生产布局的变化从一个侧面反映了中国加入WTO后产业格局的演变。到明年，随着进口配额放开，许多国际品牌将加快其生产本土化的进程。