借道外资保理 福建企业翘首以望40%出口增长

　　邵芳卿

　　三天之内，有三家福建进出口企业通过中国出口融资(英国)公司(下称“CEF UK”)获得共计2000万美元的保理服务，成为该省首批吃保理“螃蟹”者。

　　90分钟的问答

　　福建国际采购促进中心常务副主任钱明飞向《第一财经日报》透露，1日下午，该中心与CEF UK在首届中国(厦门)品牌产品国际采购交易会上举行战略合作签约仪式。

　　这意味着福建首次引进国际先进的进出口金融融资模式——保理，以解决福建省出口企业的资金“瓶颈”，并为福建地区出口商和欧美进口商搭建业务桥梁提供服务；也意味着今年5月才正式宣布进军中国市场的CEF UK，已借道海西区进军华南市场并初尝甜头。

　　CEF UK是一家为有欧美出口业务的中国厂商提供高保障性赊销解决方案的国际企业，主要帮助中国出口商控制应收账款风险，帮助出口商有效地转为现金销售，便于提前收款，及时得到货款回笼。

　　2日由CEF UK主办的“出口资金扶持专场对接会”出现了这样一幕：到会的福建企业先后向CEF UK总裁罗马凯和亚太区董事总经理黄明忠提出十几个问题，后者回答时间竟达90分钟；会后，黄明忠收到了约200家福建企业认真填写的调查表。

　　90分钟的问答无疑令罗马凯和黄明忠颇觉惊喜。

　　“我们在新加坡和中国

长三角的其他省市都没有遇到这种情形，这些问题质量很高，说明福建企业对保理行业有较深的认识，也表明未来的福建保理市场有很大潜能。”黄明忠对本报记者表示，这使他加大了对海峡西岸经济区乃至华南地区开辟市场的信心。

　　据其介绍，这些对国际保理有兴趣的企业几乎都是福建中小出口企业，“其中也有一些是知名的出口额在福建名列前茅的大企业。”

　　40%的出口潜力

　　黄明忠透露称，自今年5月份CEF UK在长三角的浙江地区推出这项业务以来，发展迅速，已拥有约50家出口企业，客户主业主要是家电、

摩托车和汽配等。目前最大客户的出口金额已达1000万美元量级。“正在谈出口额2亿多美元的客户。”

　　“我们对中国出口前景很看好，此次向海西区拓展，希望2007年我们客户的出口金额能达到10亿美元。”他说。

　　黄明忠认为，由于

人民币升值和制造成本增加，中国出口贸易增长率有下降趋势，但如果中国出口商能同意进口商采用保付代理付款方式，中国出口将还有30%～40%的增长潜力。

　　他认为，对中国出口商而言，保理可以有效地将赊销转为现金销售，便于提前收款，及时得到货款回笼。此外，还有协助其调查买家资信状况、转嫁结算风险、降低汇率风险、增大出口贸易额和量及操作灵活、手续简便等好处。

　　面对福建企业对拓展东南亚市场的需求，罗马凯表示，在未来的6～12个月内，该公司将增辟东南亚和非洲等地区市场，并在福建设置分支机构。

　　相关链接

　　保付代理业务简称保理，指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据，转卖给承购应收账款的财务公司或专门组织，收进全部或一部分贷款，从而取得资金融通的业务。

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