山河智能：挖掘传奇

　　本报记者 张衍阁 长沙报道

　　在将工程机械业作为支柱产业的长沙市，有三家工程机械企业在长沙星沙经济技术开发区比肩而立，享有“三驾马车”之称。前两者都是上市公司，三一重工(600031)和中联重科(000157)，两者都因为染指徐工收购案而名声大噪。第三家就是山河智能机械股份有限公司(下称山河智能)。

　　11月10日，中国

证监会发行审核委员会发布审核结果公告称，山河智能首发(IPO)获得通过。这家靠100万元预付款成立的公司7年来业绩连年翻番，今年上半年更是取得了180%的利润增长率，一旦上市成功，不知又将演绎出怎样的资本故事。

　　着力小挖机

　　山河智能的员工都称呼董事长何清华为“何老师”，这不仅仅是因为经常可以在车底下找到他在为技工指导技术，更因为他的另一个身份是中南大学机电工程系主任。作为业内知名的学者，他希望自己的成果能根据市场的需要不断进行改进和提升，这显然难以通过技术转让的方式完成，于是只好亲自出马。

　　1999年，何清华注册成立了山河智能，主打产品是静力压桩机。这个产品因为用液压代替了捶击，从而引发了控制技术应用行业的技术革命。静力压桩机在2000年给公司带来3000万的销售收入。

　　现在，山河智能的主打产品是小型挖掘机。山河智能总经理彭孟武相信，明年山河智能的小挖机大概就可以超过业内排名第一的广西玉柴。“中国还处于小挖机的市场导入期，”彭孟武说，“中国的建设水平要比别人落后几十年，在欧美国家小挖机是一项消费品，在中国却还被视为赚钱的工具。”

　　目前韩国大宇、现代为代表的外资小挖机占国内80%以上的份额，但是本土企业份额在扩大。彭孟武说，中国正在兴建大量的基础设施建设，这个时候对中型挖掘机的需求比较大。基础建设达到一定水平后，小挖机就派上用场了。无论是道路维护，还是开电缆沟、修管道、挖坑栽树，小型机动灵活，可以替代人工。

　　山河智能与三一重工和中联重科的产品结构本无多少重合。三一重工曾经做过静力压桩机，但是后来停掉了。这也让彭孟武相信一个产品有的企业适合做，有的企业却未必适合。所以，在三一重工也开始涉足小挖机的时候，彭孟武并没有多少担心：“我们有4年来做小挖机的持续投入，还有我们对产品的理解，以及高素质的员工队伍，这都是不可复制的，我们有我们的自信。”

　　如今，山河智能是唯一一个来自欧洲以外的国家、以自主品牌在欧洲批量销售小挖机的企业。这曾经让在欧洲考察的

商务部代表扬眉吐气。要打进欧洲的市场并不容易，因为这意味着产品要满足他们在环保、员工待遇等方面的苛刻要求。那是一个成熟、相对稳定的市场，有着严格的报废制度，每年的市场需求几乎是一个固定的数字，即便能够进去，要取得份额还得仰仗中国制造特有的性价比。

　　静力压桩机属于桩工机械，小挖机属于小型工程机械，在山河智能确定的三大产品方向中，这是其中之二，另一个方向就是凿岩设备。山河智能以旋挖转机为代表的凿岩设备打破了市场中外资独霸的局面，这种产品主要用于露天矿藏的开采。彭孟武说，山河智能的基本方向是做小型和超大型的工程机械，大型的暂不涉足。

　　供不应求

　　“别人吃不饱，我们是吃不下。”山河智能一位办公室人员表示，企业面临最大的问题是产能跟不上。前年开始，山河智能的出口开始打开局面，但是很快就发现现有产能很难完成出口订单。现在其小挖机一半左右都要出口。

　　这也许是彭孟武预计今年销售额能够达到10个亿的原因所在，去年山河智能的销售额是4个亿。目前山河智能三期3500万平方米的厂房正在建设当中，年底就要投入使用。上市则可以解决未来扩大产能的资金需求。

　　事实上，要把一个那么大的铁家伙卖掉并不是一件容易的事情。桩工机械技术含量高、单台价格高，必须以直销为主，不光提供产品，还要提供一个完整的技术解决方案，即所谓“大客户营销”。为此山河智能设立了一个专门的团队，从技术到商务再到售后服务，全都负责，业务员就可以拿到订单。小型挖掘机销售采用的则是代理制，在海内外有接近30个销售代理商。

　　彭孟武说山河智能机械生产采用的是“丰田模式”，精益制造。挖掘机是一种个性化的产品，不同的客户有不同的需求。山河智能要做的是，在一个标准化模版的基础之上，按照客户不同的需求为客户设计生产不同的产品，实现在同一生产线上批量生产不同的产品。这种生产模式对于生产管理的要求非常苛刻，老板必须熟悉整个工艺流程，管理人员也必须是行家里手。

　　“工程机械最核心的

竞争力还是制造工艺，对过程的质量控制。这是一个创新性的东西，需要外观造型等方面的独立设计。”彭孟武说。在这个扁平的世界里，国内任何厂家都可以从国际市场上采购最好的配套元器件，而研发设计就是如何集成这些东西。

　　在山河智能的规划当中，还有一个配套产业园。工程机械的一些结构件的生产来自于本地一些陪着山河智能一路走过来的企业。山河智能希望他们能够跟上自己的步伐。

　　来源：经济观察报网