于凌罡：我们这次有八成把握

　　本报记者 杨纯

　　11月22日晚，朝阳区华严北里15号楼1204——北京个人合作建房机构“蓝城”的所在地，再次热闹了起来。

　　“蓝城”的创始人于凌罡及其合作者们，再次召开项目咨询会，对新锁定的海淀区花园路25号居住用地项目(以下简称“25号地块”)进行商讨。参加者络绎不绝，从20多岁青年男女，到七旬老人，职业各异。50多平米的两居室，前前后后硬是挤了80多人——这让不得不扯着嗓子讲话的于凌罡疲惫不堪。

　　从最开始的东四十条1号宗地，到去年7月芍药居甲2号地块，再到今年1月的工体4号地，一次次拿地无果而终，几乎让于凌罡和他的“蓝城”淡出舆论视线。

　　这次不一样，也许是受到了温州消息的鼓舞，于凌罡说，他们有八成把握。

　　八成希望

　　根据北京市土地储备中心公布的信息，即将入市的25号地块，8088 平方米的建设用地面积，地上住宅规划建筑面积为19400平米，地下配套面积约4850平米，其中1940平米为独立商业，将以招标方式出让。

　　按照于凌罡的合作盖楼计划，将在该地块建设住宅300套，其中13580平米为90平米以下小

　　他提供给合作建房者选择的户型，有40平米独居、60平米一居、80平米两居、100平米板楼两居和120平米板楼3居五种户型。

　　“现在25号地块的报名情况很好，只要凑够2000万元，我们就有八成以上的把握成功。”这一次于凌罡信心十足。此前，主要因为楼面地价在总成本中所占比例过高，资金的缺口过大，导致合作建房者们数次拿地失败。

　　不过，一周前温州合作建房的拿地成功，使大家受到了鼓舞。

　　坐等人来

　　“温州拿地的成功，是具有里程碑意义的事情。”于凌罡说。他觉得温州的环境比北京好，民间资金活跃，彼此之间有很强的信任，最重要的是，适合合作建房的地块项目相对多一些。“在北京，政府推出这样的地块太少了，估计一年也就一块。”

　　在他看来，此次花园路25号地块，地块面积不大，“油水就不大”，不适合商业开发，对他们则是“难得的机会”。

　　之前，通过网络、电话报名参加该地块合作建房的人数，已有160多人，在咨询会现场，又有47人登记加入。“蓝城”的统计结果是，100平米和120平米的户型已经暂停登记，目前仍在接受登记的，只剩80、60和40平米的中小户型。

　　现在，合作者们按登记的面积，需要在指定银行(中信银行朝阳支行)，以每平米2000元的价格，存入个人存款，存款验资的时间为2周。于说，在该地块正式入市之前，需要存满2000万元以上资金，才有前去竞争土地的资格。根据他以往的经验，土地竞买一般要交纳上千万元的保证金。

　　温州之鉴

　　在有足够意向合作者登记之后，“蓝城”将索取项目招标文件，分析、评估和制作成本清单，并与银行和信托洽商制定合同。

　　于说，进入投标阶段，将会由一家具有开发经验的机构和“蓝城”联合投标，“以确保能取得较高的评标分数”。在他看来，由于承诺很低的最高销售价格，所以完全可以在评标中获得“显著的优势”。

　　而如果竞买地块成功，合作建房将采用信托制，请中信信托用1000万元资金注册项目公司，向政府支付地价款，并在20日内，结清地价款。同时，“蓝城”将请国金管理公司负责项目设计和施工招标，并负责控制项目的进度、品质和预算。

　　实际上，“蓝城”现在采取的这些策略，大多数已在温州被证明是“行之有效”的。

　　“如果买地成功，预计将在明年立夏开工，争取明年年底封顶，2008年10月1日之前交房。”这大概是自2003年12月1日正式提出合作建房以来，于凌罡最兴奋的一次。