湖南：家电厂商集体反思销售策略

　　虽然五部门联合推出规范零售商霸道行为的新《办法》15日已经正式实施，但在诸多家电供应商眼里，似乎只是一纸空文。面对家电零售巨头加速合并来强化渠道力量等动作，家电品牌商们也没有坐以待毙。

　　昨日，一大早从宁乡、汨罗、株洲等地开车急赴长沙前来参加创维年度客户大会的代理商们，原以为又可以像以往一样，在会后拿回一些超低价的21英寸促销机，但他们想错了，这次发给他们的是一块“认定连锁店”的铜牌。

　　“不要以为铜牌不值钱，有了这个铜牌，就说明现在与创维已经成为一家人，自家人自然会为自家人好。”创维营销总部执行副总监吴彬一语道破连锁店的个中玄机。他告诉记者，与家电连锁巨头既有合作也有竞争，在销售上是合作，在利润分配上是竞争，规模大竞争也大，而与代理商合作的倾向性更大，且竞争较小，在感情上，也更希望能扶持代理商。

　　他表示，家电连锁卖场数量越来越多，并不代表传统经销店就没有机会，事实上，现在不少县级、乡镇代理商生意越做越大，而创维则希望能借此壮大代理商的力量。

　　据了解，创维湖南首批150个认定连锁店昨日亮相，到明年年底将迅速发展到500个，在签订的合作协议中，已明确规定将以最大力度扶持这些由代理商转化而来的连锁店，规范门头、规范展台形象，每年不少于4次促销支持，举办种种相关的培训，并在同区域优先新产品上市等大举措。

　　事实上，创维在自建渠道上在全国已有了一个先例。从今年6月开始，创维就在重庆等5省市试点建立4S专卖店。所谓4S店，是集销售、售后服务、信息收集反馈、零配件供应为一体的综合性专卖店。在此之前，家电制造业，只有白电企业格力电器拥有4S专卖店，创维则是首家建立专卖店的黑电企业。

　　创维营销总部常务副总监孙伟中昨日透露，新建的4S店，与此前传闻中所说的在农村建立家电连锁卖场，完全属于两回事，创维4S店只限于销售创维自身品牌，是对高端产品的一种分销模式。