重庆药商：一个难熬的严冬

　　因为价格大战，目前在重庆全市的医药商业企业中，处于亏损状态的达到了50%以上，盈亏勉强能持平的仅有40%左右；

　　医药商业企业之间爆发恶性价格战的根源，在于药品流通环节的非正常费用过多导致利润变薄，药商不得不以价格血拼的手段扩大销售规模；

　　市场超载引发的恶性竞争，使得重庆医药流通市场的生态每况愈下，处境日艰的药商们期冀尽快缔结行业自律公约。

　　信报记者 黄光红报道

　　坐在渝北花园新村龙汇园一时珍阁加盟药店里，张小伟不停地打着呵欠，一双疲惫的眼睛望着店门外。他盼望有人来买药，哪怕是一张不到3角钱的创可贴。

　　此刻已是2006年11月20日午夜零点，药店门外，重庆的夜街冰凉如霜。

　　两年前，自周边社区初现雏形之时，29岁的张小伟便租下了这间50余平方米的门面。在这里，他每个月要支付2300多元的租金。张小伟的药店营业额600元/天左右，每月不到2万元。平均毛利润只有25%左右，每月的毛收入为4000多元。除去房租、水电费、税费等杂七杂八的开支外，他每月最后获得的纯收入，还不到2000元。

　　“这就是重庆医药

　　这是一个寒冷的冬天。重庆医药商会会长唐良平警告说，目前重庆的医药商业企业中，处于亏损状态的达到了50%以上，盈亏勉强能持平的仅有40%左右，整个行业前景堪虞。

　　江湖大佬无一幸免

　　在重庆的医药商业经营者中，无论是医药批发企业还是零售企业与个体经营者，都普遍被这样的状况困扰。

　　李宏，重庆万鑫药业有限公司(以下简称万鑫药业)副总。这位在医药商业界干了多年的人士，对重庆的医药商业了如指掌。17日，李宏在接受本报记者采访时介绍说，在重庆，一个按照GSP标准(药品经营质量管理规范)开设的连锁药店，营业面积至少40平方米，经营者往往要为此支付2000元至7000元的租金，利润本来就十分微薄。

　　在谈到公司的经营现状时，李宏说，万鑫药业每年药品批发的毛利润不到3%，除去员工工资等成本，“所得利润基本上只够维持公司的日常运转。”

　　对此，和平药房副总经理张亮也深有感触。他告诉记者，重庆医药商业企业之间的竞争比前几年激烈许多，连和平药房这样的药业航母也在竞争中感到了空前压力。“在收支上可以说处于盈亏边缘，勉强过得去。”

　　目前，号称重庆第三大医药公司的时珍阁实业(集团)有限公司眼下的经营十分紧张，加盟时珍阁连锁药房的张小伟证实，时珍阁如今已停止了对加盟药店与直营药店的药品配送。他的药店的药品配送，改由万鑫药业负责。与此同时，该公司将位于南岸区白鹤路57号的大型物流配送中心与总部大楼，卖给了重庆科渝药品经营有限责任公司。

　　时珍阁现在的办公地搬迁至一个名叫南国佳园的小区。此处距离重庆最大的药品批发市场有10分钟左右的行程，显得很偏僻，与卖掉的地方相比，其面积与档次都要逊色不少。

　　时珍阁董事长甘奇志在接受《时代信报》记者采访时坦陈，不久前，时珍阁又把南国佳园办公区的一部分转租了出去。他说，从2005年下半年开始，时珍阁的经营就出现了困难。所以才已把物流配送中心与总部大楼以3000多万元的价格卖了，药品物流配送也没有做了，“不过，连锁药房仍在做，我们有能力挽救这场危机。”

　　遭遇同样困境的还有重庆双叶药业有限公司(以下简称双叶药业)。该公司位于金山支路2号的办公楼，已经被重庆昌野公司占据；双叶药业则退到了离此不远的一条背街里办公，那里曾是双叶药业的仓库。其旗下的重庆天晓药业有限公司也从2006年5月起全面停产。

　　2006年9月，中国医药流通业翘楚——重庆桐君阁(000591)发布消息，称旗下的北京桐君阁大药房有限责任公司因盈利能力不强被整体出售，接盘者为北京亨得利瑞士钟表有限责任公司和辽宁宝瑞行钟表有限公司，转让资金总额为人民币5000万元。

　　残局背后的火药味

　　何以产生如此的局面？万鑫药业副总李宏给出的答案是：非正常的价格战。

　　据重庆医药商会提供的统计数据显示，不包括小公司在内，重庆市现有年销售收入500万元以上的医药销售企业有近50家。这些公司旗下的连锁药店总量，更是数以万计。由于数量众多，市场生态严重超载，导致重庆药商之间的竞争极其惨烈。

　　据李宏透露，重庆各医药公司的批发业务，通常只能在药品进价的基础上加价几个百分点。一包金嗓子，公司进价为3.8元，批发价格为3.85元，仅仅只赚了5分钱；市场比较成熟的抗菌消炎药，往往也只能在进价的基础上加二三角钱。

　　记者2006年11月17日在重庆临江门某药店购买的散列通售价为4.8元。而据查证，2006年

　　“各家公司在批发环节上，都只能靠薄利多销、做大批发量才能生存，”李宏说。

　　零售环节的竞争同样激烈。这一点，张小伟深有体会：2006年11月9日上午，一老太太在他的药店里来买了一盒荷香正气口服液后，又回来以该药品比一家药品超市贵2角为由要求退药。按照业界的做法，药品属于特殊商品不允许退货。尽管张小伟不想退药，但在老太婆的坚持下，也没有办法。

　　“这样的事情时常会碰到。”张无奈地摇着头，“现在，各大医药公司都开了药品超市。这些超市的药品价格一般都比其他药店便宜，很多药品的售价只对进价增加了几个百分点，有的药品甚至实行零点利。我们私人的小药店虽然不得不加入价格战，但却不能像药品超市一样。”

　　据了解，不少药品超市除了药品价格普遍比其他药店便宜外，还使出了买药送礼品(券)、会员卡优惠等招数揽客。由于价格战打得非常厉害，药品的零售价格，甚至低于国家限定的最低零售价。