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郭振玺：黄金段广告占总收入一半
央视广告经济中心主任郭振玺接受本报专访，称央视明年总收入将突破100亿，投标企业数量每年新增20%
中央电视台广告经济中心主任兼经济频道总监郭振玺，这位在央视广告招标13年的历史上掌舵了9年的老水手，在当日晚“庆功会”后笑称自己这一天喝了100杯酒。会后郭振玺又兴致盎然地接受了《新京报》长达48分钟的独家专访，结束时已是19日凌晨零点17分。
“今年黄金资源招标总额上升了16%”
《新京报》：您在招标之前就预测，今年央视一套和其他频道广告价格将全面上涨，今年央视招标总额达67.956亿元，比去年上升了16%，你怎样看待这个增长幅度？
郭振玺：相比去年58.69亿元招标总额，今年招标总额达到67.956亿，近68亿，比去年上涨了近10个亿，我在之前接受媒体采访时就表示，预期会是一个合理的增长速度。
《新京报》：今年和明年央视全年的广告收入将达到多少？黄金资源广告招标在全年广告收入中占多大比例？
郭振玺：这是央视广告收入的重要组成部分，今年央视广告总收入将突破92亿，明年总收入将突破100亿。去掉15%的总代理费，黄金资源占央视全年总收入的一半以上。
我所经历的九年，每年的总收入在增长，但是这个比例一直比较稳定。
“我之前就曾预测宝洁将是今年的标王”
《新京报》：在招标活动13年历程中，企业在央视的广告投放和要求上有什么样的变化？
郭振玺：央视黄金资源招标活动越来越成为各行业品牌的一个盛典。2001年央视开始到各个地区做推广，2002年参加的企业就增加了46%. 2002年提出“与中国经济共成长，与行业共发展”等目标，在这个过程中，我们和企业沟通的非常多，所以我们对产业和企业的评估，与招标结果惊人的一致。
我们对客户大概的投放和需求都非常了解，比如我之前就曾预测，宝洁将是今年的标王，今天就获得了证明。
《新京报》：每年A特段第一时间段第一选择权的竞标都最为激烈，且成交额一直在增长之中，但是今年民生药业的竞标额与去年伊利集团竞标额相同没有增长，它传递了一个什么样的信号？
郭振玺：A特指是的《焦点访谈》之前的广告，每一个时间单元是指每两个月的广告投放，有十多个标的物，6个时间单元有几十个标的物，因为这个结果只是几十分之一，从整个全年中标结果，资源还是比较稳定。
《新京报》：今年像酱油，鸡精等和老百姓相关的生产企业来投标，你怎么看待这个现象？从什么时候开始的？
郭振玺：2001年年底央视开始到重点地区进行推广，打造品牌基地，2002上半年比2001年客户量同期增长46%，达到1281家。2002年提出与中国经济共成长理念、促进重点行业的发展等理念，不少本土品牌的快速成长，在很多产业，本土品牌占很大的份额，如方便面、牛奶等。中国市场特殊性就体现在它庞大的消费群体，看似行业细分，但是考虑到13亿的背景也是非常大的规模，产业在发展过程中，集中度和垄断度也在提升。
《新京报》：今年在招标中，外资投放额增长最快，增长25%，其次民营企业增长21%，国营企业增长20%，外资增长快于其他两块，这是今年新趋势么？
郭振玺：从2003年，外资品牌的投放增长一直比较快，处于比较好的成长期；民营企业通过央视这个平台，树立更多信心，从区域品牌成为权威品牌，未来会成为世界品牌，如各个品牌基地发展都非常快，如福建晋江、闵南、内蒙古地区等，都有突破的表现。应该说三大块的增长都是比较明显的。
《新京报》：今年招标中，金融保险被认为是一个热点，怎样体现出热点？是否在今年广告投放上更多？今年还有什么明显的热点。
郭振玺：实际上从2004年金融保险在央视就有比较好的成长。12月16日，国务院公布了外资银行管理条理，金融保险业面临更大压力。中国更多的商业银行，如工行等到境外的资本市场融资，金融机构的管理更面临国际规范的要求，科学使用媒体进行传播和营销非常重要，这个趋势很明显。
“最值得关注的资源只有那么多”
《新京报》：电视、报纸和广播的广告投放近年有下降的趋势，网络的广告份额在上升，作为国内最大的传播机构，您怎么看待这个挑战？
郭振玺：多年之前我就被问到这个问题，但是央视不是一直还在成长么？事实上，来参加投标的企业数量每年都在以20%速度增长。当然我们会关注这个变化，也会关注网络的发展。央视网站CCTV. COM自身也在快速的发展，我相信对我们(招标)是个促进，不仅仅是将其整合(到招标)中来，而且会把各自的资源联合起来。
《新京报》：每年都在增加的新企业，但央视的黄金广告的时间资源是很有限的，你怎么看待这个矛盾？
郭振玺：资源再多，项目再多，但是最值得关注和珍惜的就那么多(时间)，因此央视在每年招标中，都拿出最值得大家期待和珍惜的资源来招标。客户的需求多种多样，在不断变化中，我们也在不断根据客户需求而变化，如今年把5秒到7.5秒的变化，更具价值的(广告)回报调整和更具传播效果的组合，除了主体投放上，在非黄金时段的套售配送上，如今年增加了8套节目广告配送，还包括在央视网站上的广告投放。
《新京报》：每年招标，都有企业老板亲自督战进行品牌宣传，但是今年表现的普遍都比较低调，而且也不愿意公开投标身份，您怎么看待这个现象？
郭振玺：企业在迷惑竞争对手，商场如战场，不同企业有不同的需求，不同的发展阶段也有不同的需求，如果企业愿意展示自己的实力，或者处于策略的需要比较低调，我们都将配合企业需求。中国经济总量在增长，中国的品牌和企业在发展，同时，世界更多国际品牌也在更多融入中国经济，很多国际客户都在关注中国市场，比如今年世界500强企业很多老板都来了。
《新京报》：你怎么看待国际品牌在进入中国市场时，央视这个平台的作用？
郭振玺：我很矛盾，作为央视全台广告经营的负责人，我很欢迎更多国际品牌到这个平台来投放，我也感到很大的忧虑，国际品牌对于平台的运用，有可能压制本土品牌的成长。中国的企业应该庆幸有这样一个平台，能够打通13亿的受众，中国企业应该科学使用好这样一个平台。
本报记者 胡红伟