昨天，今天，明天（下）

　　第二篇：今天

　　谈起自己的客户，赵小姐如数家珍：韩国最大的卖场，通过网络找上门来“我来到工厂没多久，就通过阿里巴巴英文网站结识了韩国最大的卖场———乐天集团，通过洽谈、打样、验厂等环节，05年年底时，乐天集团签下了一个小柜的试单，货值3万美金，采购品种达到48样。

　　今年，不久前我们又与乐天集团成交了一个货柜的订单，品种范围达到了59样。

　　美国一家卖场，每个月一万美金的订单这是一家小型的美国零售商，去年我们双方洽谈了四、五个月的时间，到年底时才签下订单，让我们没想到的是，客户的订单是细水长流，平均每个月都有一万美金的采购量，非常稳定。

　　两家在美国经营1000多家连锁超市的公司向我们伸出橄榄枝目前还有两个比较大的美国公司在与我们联系，这两家公司在美国经营着1000多家连锁超店，采购量非常大。

　　我们是从今年5月开始洽谈的，与大型采购商合作，由于客户要求多、检测严，成交的周期必然会比较长。现在我们正在积极配合客户进行验厂、质检等方面的工作。

　　我们保守估算，如果订单下来，这两家客户带来的业务量将有可能是05年公司外贸总量的5倍以上。

　　吸引国际买家的原因到目前为止，通过阿里巴巴我们一共结识了7、8位优质的采购商。我也曾总结过，为什么我们能够吸引到国际买家，尤其是大买家的关注。

　　首先，产品符合国际市场需求。这就需要企业有

　　第二，优良的产品质量。我们的产品一直立足于中高档次，主攻欧美的中高端市场，这就为我们与国际知名买家的合作打下了一个良好的基础。

　　第三，真诚的合作态度和细致的服务是吸引买家长期合作的法宝。做贸易就是在与人打交道，态度和服务肯定是客户在产品之外最看重的要素，比如，报价时，将产品的毛重、净重，大小货柜各能装多少数量，如何搭配最合算等方面的细节都考虑到位了，客户觉得和你交流很省心，自然愿意长期合作下去。”

　　第三篇：明天朱总告诉记者，工厂与阿里巴巴“高级中国供应商”的合作已经提前续签到了2008年5月。

　　“有了网络平台，客户源源不断找上门来，让我们看到了自主出口的希望。尤其是与国际大买家合作，有利于提高工厂的综合实力，这才是长远的发展基石。更重要的是，阿里巴巴这个与国际接轨的平台，为企业带来了研发新产品的动力和信息支持。

　　从以前主要经营厨房餐厅产品，到现在拓展为家居系列用品，产品范围从十几个品种增长为上千个品种，拉长了企业的产业链，也延长了企业的生命线。

　　2005年公司的总业务为1200万人民币，其中外贸占到一半左右。今年，我们的目标是3000万人民币，要比05年翻一番。

　　有了