种好自留地

　　这是一道选择题。

　　给你一次机会，选择去哪个地区开拓市场。一个是中国，另一个是比利时、荷兰、卢森堡。你选哪个？选择中国吧，那么多跨国公司汹涌而来，相中的除了中国相对低廉的生产要素，不就是广阔的市场吗？

　　比荷卢地区的总面积不足10万平方公里，三个国家人口总数也不过3000万。从面积上算中国是其96倍；人口则是将近40倍。1944年成立的比荷卢经济联盟，是这三个欧洲小国在各自都缺少一定发展因素的前提下缔结的。

　　如此看，在中国做事业的企业家应该有足够的自信。比荷卢如此狭小的一个市场都能新生在

　　尽管业务范围已覆盖65个国家和地区，但其来自于比荷卢本土市场以外的净利润只占其整体净利润的18%，这个数字比2004年增长了3个百分点。富通2005年1月的发展计划中称，其在2009年要使比荷卢地区以外业务所产生净利润的占比达到其全部利润的30%，比荷卢这块自留地仍然是其发展的主动力。

　　全球化时代，言必称国际化。劳动要素的国际化和竞争的全球化已经不言而喻，但是否意味着只有走出去抢夺市场才算国际化？守牢自己的一亩三分地，照样能成顶级的跨国企业。外面大风大浪的总不及家里安全，加上对本土的了解，成功的可能性总归要大一些。

　　问题的关键，用去同一个岛上推销鞋子的两个推销员的故事可说明，市场总是存在，只是有人看得到有人看不到。按照比利时人的说法，整合所有手段的唯一路标就是为了利润。为了拓宽利润来源，扩大耕作面积和精耕细作是两种办法。