NBA中国营销：捆绑“偶像” 立体推广

　　本报记者 洪宇 吴悦北京报道 姚明依旧星光璀璨，斯特恩已经开始“移情别恋”易建联了。斯特恩是NBA联盟总裁。

　　群众基础+偶像符号

　　现在，所有人早已知道，姚明的“极致使用”，是NBA为了迎合、开发中国市场的刻意炮制，显然这是NBA针对区域细分市场的惯常做法。姚明之外，斯特恩要为NBA注入更多的亚洲元素，他看上了易建联。

　　大卫·斯特恩入主后，要把NBA发展成世界级重要赛事，达此目标就必须招揽世界级球员。在NBA联赛中，观众可以看到来自五湖四海的球员。这当然是NBA有意识、有目的寻找的　结果。

　　“集中最好的篮球选手是NBA球星策略中最重要的部分，就像姚明，”北京一动体育有限公司总裁张庆分析。

　　NBA有专门的市场培育计划，这个计划指向成长中的青少年。今夏，“少年NBA技术挑战赛”在中国内地15城市展开，各城市5至12岁的少年儿童通过提前报名注册参加本活动。

　　决赛中选拔出的10名优胜者将被授予“中国少年NBA全明星”称号，并将于2007年2月前往美国拉斯维加斯亲身体验NBA全明星2007。首届少年NBA中国篮球联赛2005年9月21日在全国15个城市展开，全国胜出队伍——南京第九中学便在今年2月出席在美国休斯顿举行的2006 NBA全明星周末。

　　转播权的运用

　　在对15~24岁中国男性进行的调查中显示，83%是NBA球迷，而这一数字在前年还是75%，并且NBA及篮球是年龄15至30岁中国男性最喜爱的运动联盟及运动项目(

　　由TNS最近进行的一项调查中指出，61%的中国城市人口(年龄15至61岁)是NBA球迷或者对NBA感兴趣。

　　不得不提

　　这些数字不只会让企业疯狂，电视台也会疯狂起来。张庆说：“各地方台的购买会让NBA在中国的收益大大增加。”

　　1987年，中央电视台首次播放了NBA的全明星表演赛，当时的收视率现已无从了解。但是20年前，NBA为中国的电视台免费提供信号，如今，有15家电视台要向NBA买转播权，这正是一种经营方式的落地。

　　NBA还会邀请媒体去现场看决赛，做培训，让从业者了解赛事，更好地达到与媒体的互动，以至于在NBA开赛前一个月，各电视广告、体育媒体报道就纷纷开始炒作，热闹的场面一直持续到季后赛。

　　链接

　　1989年，斯特恩这位NBA的操盘手到访北京并与中央电视台签订了首份正式的电视转播协议。而央视一套在1994年6月8日对当年