“计划生育”提高创新成功率

　　虽然得到了2006年度卓越表现奖之创新人物奖。汉王科技的董事长刘迎建还是像小学生一样，专心地听着演讲嘉宾的发言，一直不肯离开座位。好不容易在前往卫生间的必经之路上将他拦住，但刘的回答是，能否让我先把别人的演讲听完。

　　“汉王科技是一家创新企业，所以想听听别人怎么做，多些机会”。论坛结束后，刘迎建对记者解释。21年来，汉王一直关注着技术与产品的创新。

　　多年的创新，让刘迎建认识到，创新从科学到技术，从技术到产品，从产品到钱，从钱到科学的循环线。能走到头才算成功，看起来简单的道理，做起来却不容易。

　　对汉王来说，创新的评估，从对创新进行投入时就开始了。“创新要避免做那种拍拍脑袋的事情。”刘迎建说，“要提高创新的成功率，就要把资源分配好”。

　　在汉王，他们对产品创新采取的策略是“聚焦核心，计划生育。”刘认为，对创新型的企业来说，难的不是决定做什么，而是决定不做什么，所以对项目是控制、控制再控制。

　　每年，汉王在研发上的投入经费占销售额的10%～12%，相当于毛利的20%～24%。在员工的配置上，比例是2：2：1。每5个人中，两个研发，两个营销，一个管理。

　　刘迎建认为，产品的平均生命周期只有三年，只有源源不断地推出新产品，打开新市场，才能维持企业的生存和发展。

　　“汉王比较宽容，创新成功是概率，谁都无法拍胸脯。我们要做到的是，打胜仗要比打败仗多，最终获得成功。”刘迎建认为，“你在公司的地盘，怎么扑腾都可以，只要不去外边扑腾就行。你在公司主业的地盘上，形成不了产品，形成专利也行。为未来竞争对手设置屏障也行。”

　　“我们提倡在长跑中获得胜利。”刘迎建说，创新需要耐心和韧性，但前提是目标和方向正确。由于在立项时就严格采取了计划生育的策略，对刘迎建来说，即便开发出的产品没有获得成功，也能获得一些积累，包括对用户的更深刻的理解。

　　汉王将创新的结果分为“零件类”和“飞机类”。在实验室做的是“零件”，能走出实验室形成产品的称之为“飞机”。飞机滑过跑道，用户能否接受它，能否获得好评，能否变成钱，都靠结果评价。

　　但是，不是所有实验室的“零件”都能成为“飞机”。除了开发过程中的不确定因素，也包括技术成熟度与市场成熟度的匹配。

　　“那就看能不能跻身下一个，进入下一年的规划中。”刘迎建说：“实在不行，那就只能做零件了，在创新的过程中，这很正常。”

　　知识点：与其事后对创新的评估左右为难，不如在对创新进行资源分布时就深思熟虑。有长跑的大方向，偏差也不会太大。但弊端在于，这种策略，一开始就对突破性的创新作出了限制，更像是创新的工厂，能促生优秀，但很难走向卓越。

　　汉王的评估原则

　　●少生优生，按产品线分配项目：主力产品线不超过两项，战略产品线不超过一项。

　　●优质抚养，集中投入：资源投入按6：4或7：3分配，60%(70%)维护老产品升级，40%(30%)投入新产品开发。

　　●优生优育，成功率高：每年只推1～2个新产品，每个产品线的新产品成功率要大于50%。