古井集团投资亿元瞄准医药产业

　　新浪财经讯 在完成酒业、酒店、房地产三大主产业的多元化扩张后，古井集团重点战略投资又转向了被喻为“朝阳产业”的医药行业。昨日(11月8日)，古井九方制药有限公司在京宣布，由古井集团和外方合资上亿元的制药厂全面启动，其生产的二类新药葛酮通络胶囊正式获得国家食品药品监督管理局审批，并正式上市。

　　与此同时，该公司还宣布，为进一步提高企业研发能力，九方制药与中国医学科学院药用植物研究所所达成战略合作意向，建立产业基地与研发机构的战略合作模式。古井九方制药有限公司总经理潘学清表示，按常规战略发展，每年将增加1个亿的销售，3年内将达到3-5个亿。

　　借地缘优势切割中药市场

　　尽管古井集团旗下的白酒产业发展势头比较迅猛，但地处“药材之都”安徽亳州的资源优势同样吸引他们的目光。据了解，古井集团从95年就开始成立了制药厂，2003年古井正式与外方合资，双方各持50%股份。

　　据介绍，目前该药厂研制的葛酮通络胶囊和该产品唯一成分葛根总黄酮中药原料药均获“二类新药”，同时拥有通过国家GMP认证的片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酒剂、茶剂六类认证项目，和中药材加工、饮片生产及其进出口贸易权。而在产的中药有300余种，在研新药有20余种。拥有独立

　　由于地缘优势，古井九方制药厂将目光盯在发展前景较好的中药上。潘学清表示，通过二类新药审批的葛酮通络胶囊从92年就开始立项，先后被列为中国医学科学院专项基金项目、国家“九五”重点科技攻关项目、国家创新药物与产业化重大项目。在整个研发过程中，公司直接投入该项目的研发资金已经超过1000万元，而中药原料葛根总黄酮将出口到东南亚和欧洲等国家。与中国中医药研究所建立的科研基地将从种植、饮片、提取、原料药、中成药，以及深加工提取方面解决技术难题，从全方位切割中医药市场份额。

　　市场战略盯准医院渠道扩张

　　在下一步的市场战略上，潘学清表示，九方制药将销售的主战场定位在医院渠道，因为处方药80%的销量来自医院，加上二类新药的葛酮通络胶胶囊主要用于治疗心脑血管疾病，一般患者更愿意相信医生的推荐。

　　一位不愿意透露名字的业内资深专家表示，目前用于治疗心脑血管疾病的药品较多，导致市场竞争比较激烈，但脑中风国家二类新药不多，有很强市场竞争力；其次，当前大环境不是太好，国家加大对医疗行业商业贿赂的整治力度，但医院作为用药和销售主战场市场机会是永远存在的。

　　据了解，九方制药公司将采用招商为主，自营为辅的市场扩张模式。除省级代理和地级代理，还包括单独医院代理，对于省级代理的要求是网络能覆盖50%的三甲和二甲医院。在市场管理方面，出台完善的存货回购政策，保证经销商可以按合同相关条款规定原价退货。

　　此外，作为处方药的二类新药还可采取其他的推广方式，一个是走大流通渠道，需要厂家大量的广告支持；另一个是要走学术外包的路线，通过外脑辅助推广，医院可以和消费者直接面对面，专家以讲座的形式讲解产品、疗效、方法，给消费者进行普及教，起到宣传企业的效果。不过潘学清表示，九方制药市场战略定位在医院渠道。

　　欲上市融资筹谋国际化发展

　　对于古井九方制药目前的市场定位，湖南中医药研究所副所长黄江波表示，中医药市场虽然目前没有西药市场份额大，但发展前景比较看好，原因是中医药正在被国际市场所接受，国外比较认可天然的从植物中提取的药物，中药相对西药的毒副作用小。目前国家中药管理局正在从中医诊疗方案、中药质量标准、制剂的标准，名词术语等方面进行规范，以达到与国际接轨的标准。因此，古井九方制方进军中医药将有一定的战略意义。

　　医药产业成为古井集团第四大产业已成不争的事实，对于未来发展趋势，潘学清认为，企业永远处于资金的“饥渴”状态，医药企业在科技研发达到一定水平，完成市场占领后，需要有强大的资本支持国际化的发展。按常规战略发展，去年古井九方制销售达6000-7000万，今后每年将增加1个亿的销售额，3年内将达到3-5个亿。目前九方制药正在筹谋大的风险投资或战略投资，希望达到上市融资的目的，以谋求国际化发展。