昨天，今天，明天（上）

　　拥有两个国家级自然保护区、一个国家级森林公园的杭州市临安地区，被称为长江三角洲的一颗绿色明珠，全市森林覆盖率高达74.9%，凭借得天独厚的森林、竹林资源，临安的木制、竹制加工产业蓬勃地发展起来。

　　临安天目山竹业有限公司就是这样一家经营板材、竹制厨房、餐厅用品、竹制家具、竹木工艺品等竹制产品的生产企业，产品远销海外市场。

　　说起这几年来的发展和走过的出口之路，天目山竹业的朱春泉总经理这样说道———

　　曾经，我们只是一家板材半成品的加工厂，发展思路和看待市场的眼光都比较局限；

　　三年前，阿里巴巴“诚信通”打开了我们的眼界，让我们实现了从半成品向成品的跨越；

　　两年前，阿里巴巴“高级中国供应商”让我们实现了自营出口，产品直接进入海外市场；

　　现在，从十几个品种到上千个品种的产品链，网上结识的国际大买家即将带来超出过去5倍的业务量。企业的管理模式、质量体系、生产环境和一些无形资产，比如

　　今年年底，我们预计企业的年销售额能够突破3000万人民币，比05年翻一番……

　　朱总提到的“诚信通”和“高级中国供应商”都是电子商务网站———阿里巴巴推出的针对国内和国外贸易的服务。朱总说，是网络贸易打开了他的发展思路，开阔了眼界，是阿里巴巴帮他开启了国际市场的大门。

　　第一篇：昨天“1992年，我开始创业，当时这里叫工艺竹制品厂，2000年时申请成立了有限公司并更名为临安天目山竹业有限公司。由于是靠竹制板材起家，所以多年来，我们一直在为一些台资企业提供半成品，单纯的加工业务并没有带来利润空间。此外，由于我们一直局限于这种业务中，也没有意识到去了解市场的需求和信息。

　　2004年5月，一个偶然的机会，我在网上遇到了阿里巴巴，通过使用‘诚信通’服务，网络带来了丰富的新产品信息，让我们大开眼界。从加工半成品到开发、生产成品，工厂的发展思路变得更加清晰。

　　2005年1月，我又尝试了阿里巴巴‘高级中国供应商’服务，想法很简单，既然阿里巴巴中文站能帮我们开拓国内市场，那么阿里巴巴英文站一定能帮我们开发国际市场，找到海外买家。

　　2005年7月，我们聘请了专业的外贸人员，并成立了

　　赵小姐就是朱总提到的外贸人员，2005年，大学刚毕业的她在这里开始了自己的第一份工作。

　　“对于年轻的业务员来说，网络真的是一个非常好的锻炼平台。”赵小姐说道，“我平均每天要处理从阿里巴巴上收到的5、6条买家询盘，这些既是我们开发客户的资源，又是让我直接接触海外客户的机会。同时我们可以从阿里巴巴英文网站上看到更多的新鲜资讯，这对于公司开发新产品很有帮助。

　　所以，别看我是外贸‘新人’，但很快就从网上收获了第一笔外贸订单。”