沙场秋点兵 火爆游戏折射外设需求

　　据文化部市场司网络处处长柳士发介绍，根据信息产业部电子信息产业发展研究院的统计资料，去年我国网络游戏，直接产值已经超过了4.2亿元，也就是说，它已经超过了我国电影市场的票房总收入。网络游戏的火爆带动了相关产业的发展，针对游戏发烧友的专业外设产品市场必将成为众多IT厂商必争之地。

　　一个月前，在众多优秀品牌的角逐中，爱国者系列硬件产品凭借过硬的技术含量和独特外形设计荣获“百合奖———最具人气游戏硬件品牌”大奖，可见众多游戏玩家对爱国者确实情有独钟。在外设市场当中，不乏罗技、微软等外国强势品牌，然而在这方寸市场当中，爱国者是如何“点兵布将”、“智慧闯关”，并在激烈竞争中能够一枝独秀，脱颖而出的呢？

　　细分市场洞察军情

　　爱国者显示及外设事业部以消费者需求为基础，不断洞察市场动态。他们深知企业的任务由简单地制造产品，已变成以创造市场为主，根据市场要求制造产品，要注意观察消费者不断变化的需求，根据特定原则进行市场细分，才能针对目标，行动有效。

　　目前爱国者外设产品涵盖了显示器、机箱、键盘、鼠标、显示器支架、光磁产品、关联王等多线产品，其中机箱产品更是多年市场占有率第一，显示器及其它外设产品也一直稳居国内市场主流品牌，得到众多消费者的喜爱。这足以显示整个团队的研发实力和市场敏锐度。

　　游戏产业，一个看似与电脑外设产品无关的产业，在爱国者眼中却蕴藏着巨大的商机。游戏发烧友数量倍增，

网络游戏盛况空前。那么吸取了游戏元素的电脑外设产品的需求势必增长。游戏产业的发展是多元化的，例如网络游戏以男性为主，年龄大部分集中在16岁~25岁，喜欢军事，枪械和刺激的朋友会选择CS；球迷们则自然会选择FIFA等游戏，或是充当一名队员，体验虚拟赛场给你带来的刺激与爽快，或是充当一名俱乐部经理，在烦琐的经营中不断磨练自己；喜欢格斗可以去玩FTG类的游戏；喜欢闯关则可以玩ACT游戏。可以说游戏的殿堂是无比宽广的，每一位玩家都有自己喜欢或是钟情的特色游戏，所以这个市场还可以进一步细分。

　　这就是爱国者外设部门在进军游戏系列外设产品时的“军情”调查，别人眼中的弹丸之地，在爱国者显示及外设事业部眼中却是一片大好河川。

　　攻心为上巧夺阵地

　　爱国者以广大游戏发烧友为目标受众，经过科学的市场调研，通过网络问卷、深度访谈等多种方式直接或间接与目标受众沟通，总结出目标受众的共性和个性，从而知道他们喜欢什么，他们对于电脑外设产品的要求是什么，他们能接受什么样的价位，记录每一个细节，总结每一个特点。为产品研发及销售提供了第一手资料。

　　爱国者在机箱领域，推出了外形强悍而充满视觉冲击力的P678。它的外表全部采用先进的航天ABS材料包围，表面用高亮釉面漆处理，看上去光滑润泽，流畅细条映射游戏者的畅快；机箱下部两侧的“大眼睛”通电后发出绚丽光芒，展现游戏者过关斩将的喜悦之情；比一般机箱大20%的超大箱体，可以添加多种组件并且具有更强的兼容性，针对高配制要求的游戏而设计。此款机箱非常适合喜欢CS、ACT、SC类游戏的玩家。

　　另外，爱国者为喜欢FIFA这种动作类游戏的玩家推出了E651和E652两款足球机箱，玩家们在体会足球明星的快乐和成就感时一定会记住爱国者这个品牌。总之为了让游戏者畅快淋漓，爱国者煞费苦心。如此针对用户需求而生的产品怎能不受到消费者的青睐呢？

　　在键鼠领域，鼎鼎大名的战霸键盘更具过人之处，流行的游戏巧妙地出现在专用键面上，不管是CS高手、FTG格斗专家、还是魔兽的超级玩家都能在爱国者产品中找到自己喜欢的，引发强烈的情感共鸣，因为爱国者生产的产品是为他们量身订做的。

　　完美的装备自然少不了精致小巧的鼠标。拥有2.4G无线远距离操作技术的智灵鼠P915，外型小巧，让玩家朋友们在15米以内自由操控，帮游戏者打破空间的限制，迅速灵敏的捕杀目标，在精彩的游戏中大显身手，杀敌万千，纵横驰骋。

　　兵临城下智慧闯关

　　争夺市场，单打独斗固然有效。然而借助外力，集中多方资源立体营销，更加节省人力物力，达到意想不到的效果。

　　市场占有率名列前茅，是爱国者外设产品研发的实力、是对消费者需求的满足，与此同时，做到“兵临城下”也是全方位立体化营销模式的优势体现。企业坚持以“六赢”为营销理念，在确保六赢价值链合理满足的情形下，集思广益，不断创新。

　　爱国者曾组织过多次游戏竞技比赛，让游戏玩家们用爱国者的产品切搓技术，交流经验，升级装备，一展身手。据悉，前不久为配合中国唯一最高级别方程式赛事———亚洲吉利方程式国际公开赛，在场外举办了“F1极速挑战”模拟游戏，在现实和虚拟的双重环境中彻底体会到中国本土方程式带来的全方位感官刺激，爱国者身为9支车队的一支，自然让玩家朋友们印象颇深。

　　由此种种，不难想象，当玩家朋友们看着那些专为他们而生产的游戏专用产品，怎能不投爱国者一票，爱国者夺得百花大奖必然是瓜熟蒂落、水到渠成。

木子