本报记者 王永强北京报道 10月19日上午九点，圣火在中华世纪坛点燃，100天后的2007年1月28日，第六届亚洲冬季运动会(下称“亚冬会”)将在长春展示冰雪奇葩的魅力。

　　“目前组委会规定的市场开发任务已经全部完成了，通过努力，成功弥补了赛会承办经费的缺口；下一步就是如何锦上添花的问题了。”长春市体育局副局长张政明告诉记者。

　　赛会推广

　　作为亚冬会组委会市场开发部副部长，主持亚冬会常务市场开发工作的张政明，忙得不可开交。“6个合作伙伴的顶级商务开发已经谈好了4个，赞助商和特许供应商也有四五十个。但像亚冬会这样的洲际盛会，越临近比赛，我们就越忙。”

　　2002年10月，长春击败贝鲁特，成功获得了亚冬会的举办权。但这其实只是新挑战的开始。

　　“我们将市场开发分为三个层级：最高一级是合作伙伴，需要1000万元以上的冠名投入；第二级是赞助商，需要500万~1000万元的赞助费；第三级则是特许供应商，一般是300万~500万元。如果有特别合适的企业以现金投入，100万元也有可能成为供应商。”张政明称，在长春市的6个冰上项目冠名中，长春一汽、美津浓、联通和网通，都已成为亚冬会的合作伙伴。

　　年初都灵冬奥会后，冬季冰雪项目在我国得到进一步的普及和推广。组委会意识到传播对亚冬会商业价值开发的重要作用，跟央视签订了互利互惠的电视转播合作协议，进行赛事的推介推广。

　　企业机会

　　一动体育总裁张庆认为，亚冬会的合作企业可以分为三类：与冬季用品相关联的公司，譬如羽绒服、冰雪项目体育器材企业；再广泛一些，能与冬季项目特点相吻合的企业，例如冬季运动项目自然条件相对恶劣，因而更加强调挑战，凡是公司形象和品牌定位更加符合挑战理念的企业，皆可优先选择亚冬会这样的推广舞台；而从更广泛的范围来看，那些没机会参加北京奥运会市场开发的企业，亚冬会也不失为值得考虑的选择之一。

　　相比在中国品牌已经很强势的阿迪达斯、耐克，美津浓作为一个相对陌生的品牌，选择不与它们正面交锋。 美津浓把推广计划放到了不太为阿迪达斯、耐克等强大竞争对手注意的亚冬会。毕竟，相比于耗资动辄三五亿欧元的夏季奥运会，影响力和收视率正不断提高的亚冬会顶级赞助合同才1000多万元，性价比也相当不错。

　　而代表我国夺得第一枚雪上项目奥运金牌的韩晓鹏，在经历了众多媒体和广告商的电话轰炸后，则明确宣称精力有限，希望有个经纪人，来帮他推广冰雪运动，扩大项目影响，给冬季管理中心和个人带来收益。

　　在现有情形下，冰雪项目代言和推广费用也相对较低，恐怕正是不少盯着冬季项目做营销的企业的真实意图所在。

　　以年初都灵冬奥会为例。押宝成功的VISA公司仅以2000万元不到的低价，就成功获得了“VISA之队”的整体冠名权，中国国家短道速滑队的杨扬、王 和李佳军，中国国家花样滑冰队的申雪／赵宏博、张丹／张昊和庞清／佟健这三对双人滑选手以及中国国家自由式滑雪队的李妮娜等10名运动员成为“VISA之队”成员。而上述10名运动员在都灵冬奥会上获得的2金4银5铜共11枚奖牌中，关注度和曝光度足以让VISA喜不胜收。

　　社会化？产业化？

　　“冰雪项目的推广依靠场馆建设和项目普及两方面因素。场地是基础，而如果老百姓不了解这个项目，自然谈不上喜欢，不会去碰，所以，冰雪项目的推广和普及需要媒体等各方的努力。”

　　张政明认为，加拿大的冰球联赛之所以商业价值高，根本原因在于关注的人多；冰雪项目只有先社会化，才能更产业化。“要想做好项目普及工作，必须建立一套成熟的赛事推广机制。赛事举办得多了，社会关注程度提高了，明星运动员的商业价值也就体现出来了。”

　　张庆不太赞成先社会化后产业化的发展思路。在他看来，这样的推广和发展模式，投入大，进程也相对缓慢。“我们国家的田径项目，朱建华、郑凤兰之后，再次引起公众关注的是王军霞们的崛起，而刘翔在110米栏上的突出表现，真正赢得了广告商和公众的高度认可。所以，推明星，推观赏性强的运动项目，在包装明星的基础上，通过运动员赛场之外的魅力，把冬季运动的美和特点展现出来，可操作性更强。”

　　考虑到去年北京的各大滑雪场，因低端同质竞争纷纷遭遇经营瓶颈，如何结合自身特色，举办一系列能够吸引公众参加、激发公众热情的冰雪项目比赛，值得每个经营管理者思考。“好像已经有朋友在策划组织了，几家滑雪场联合起来做一些赛事，肯定更容易唤起公众的关注度。”张庆说。

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