外资参股白酒第一案即将出炉

　　面对连日来的市场传闻，水井坊(600779)终于打破了沉寂。

　　10月18日，水井坊发布公告称，公司大股东四川全兴集团和公司管理层为拓展国际市场销售，已与多家国际著名酒类企业(包括英国帝亚吉欧公司在内)就水井坊外销等合作事宜进行商务接触。到目前为止，尚未达成任何商务计划或合作协议，也未涉及上市公司并购事宜。

　　树欲静而风不止。据四川全兴一位人士透露，目前，全兴集团已与帝亚吉欧签署了框架协议，最终的商谈结果大约在10月底完成，届时将包括正式合同的签订等一系列内容。

　　这将是国内高端白酒品牌与外资合作的首次尝试。

　　“联姻”之路

　　在水井坊对外公告的当天，世界最大的酒业集团帝亚吉欧仍然保持谨慎。

　　“我不会对某个市场传闻做出任何评论。”帝亚吉欧中国区外事总监陆海清同时表示，“帝亚吉欧对中国业务一直保持兴趣，并曾经同多个中国业务伙伴进行过商谈。”

　　据四川全兴的上述人士透露，帝亚吉欧去年就开始了其作为战略投资者，进入中国白酒企业的计划，并先后与五粮液和茅台都进行过接触，最终因为股权转让方面的一些原因而没有谈成。

　　“今年5月份，帝亚吉欧开始和全兴集团接洽沟通，但是双方就股份转让的问题仍难以达成共识。直到‘十一’假期结束，帝亚吉欧的态度发生转变，作出了一定让步，双方的合作才有了突破性进展。但是，目前在股权转让比例以及品牌评估上的分歧，一时间很难让双方满意，因此具体合同才迟迟没有签订。”这位人士说。

　　据记者了解，在此之前，帝亚吉欧的竞争对手、世界第二大酒业集团保罗利加也曾经与四川全兴商谈过合作，最终也是因为股权转让等原因，没有达成共识。

　　10月9日，全兴股份

　　外资进入中国白酒行业已有先例。原四川食品工业协会会长张胜明介绍，河北邯郸的一个非知名品牌，早在几年前和韩国某企业进行了合资，现在全部资本都是韩国资金介入。根据国家相关政策规定，我国名酒企业属于限制外资进入领域，全兴很早就被认定为中国名酒，所以不得不更名为“水井坊”。虽然“水井坊”品牌知名度和美誉度较高，但现在还没有被认定为国家名酒，因此与外资的合作不存在政策障碍。

　　“联姻”之由

　　四川全兴与帝亚吉欧之所以能合作成功，主要原因则是双方在销售渠道上的各取所需。

　　全兴的一位人士表示，全兴集团希望通过帝亚吉欧在海外华人区的销售渠道，进入这些销售烈酒的免税店，进一步拓展“水井坊”在海外市场的销售。同时，公司在MBO过程中耗费了大量资金，今年又重新推出了新品牌“天号陈”，主打200元左右的低端市场。要打造这个品牌还要花费很多资金，因此对资金的渴求是迫切的。

　　北京的一位酒类营销顾问表示，目前洋酒在沿海一带城市销量增幅巨大，借助中国名酒的销售渠道来推广自身品牌，是他们一直寻求的方向。

　　“目前，白酒行业虽然整体形势低迷，但是高端市场却在增加，有足够的利润空间吸引海外资本。”白酒行业策划人袁野认为。

　　据了解，白酒产业全国市场出现萎缩主要原因在于：首先是葡萄酒、啤酒的市场份额增加，侵吞了部分市场；行业内部，从2005年以后，管理成本、市场推广成本以及渠道开辟成本暴涨。2001年与2005年相比，这些费用增加了40%。另外，从2001年开始，白酒企业的OEM商增加很快，根据业内人士透露，平均每个白酒传统品牌(类似于五粮液、茅台、剑南春等)，贴牌商已经超过其自有品牌200%以上。

　　尽管竞争激烈，但是高端白酒市场仍然处在增长趋势，因其资本方实力强大，经过高额资金的品牌推广轰炸，打造成了高端

　　外资选择这个时候切入，白酒行业资深专家朱玉增分析，中国市场对于他们来说诱惑很大。去年根据官方统计，洋酒在中国销售额达20亿元，加上从非正规渠道进入的，估计达到30亿元。而且洋酒普遍价格偏高，所以和中国的奢侈品白酒品牌的市场定位一致，借助这些高端品牌的渠道来拉动自己品牌的销售。同时，由于洋酒的利润空间大，而且占领了国内绝大多数夜场，但是从国外输入产品数量有限，很难满足市场需求。

　　“联姻”之后

　　这几年，成都和重庆两地的洋酒消费量激增，是众多洋酒品牌在西部地区的“主战场”。

　　“外资进入白酒领域短期内不会对行业造成很大的影响。”茅台百年盛世市场总监、行业知名营销专家周亮认为。

　　对于中国白酒行业来说，两极分化可能会加剧。朱玉增认为，一般酒类企业和贴牌商市场运作方式主要有两种：一种是大手笔广告推广模式，例如金六福旗下品牌在广州市场的运作，前期投入了2000万元，然后通过知名度来吸引经销商主动找上门来进行合作；另外一种是主打终端模式，即买断餐饮终端来占领市场。这两种方式都需要投入大量的市场运作资金，对于资金不充足的品牌，就会逐渐失去自己的“领地”，而资本雄厚的企业就更加强势，这就注定了白酒在未来两极分化更加严重。