面对日益激烈的国际投行“中国战争”，2006年5月正式上任的摩根士丹利中国区CEO孙玮(Sun Wei)，能否继续为摩根士丹利带来更多的阳光(Sun)？

　　一度离开摩根士丹利，辗转任职瑞士信贷和花旗银行的孙玮，其实战业绩让任何一家国际投行都无可挑剔。她参与的项目包括中石化(0386.HK)、中国铝业(2600.HK)、 中国外运(0598.HK)、 中海油(0883.HK)和中国人寿(2628.HK)等。如今，孙玮已经成为华尔街投行界同时精通中国和国际游戏规则的“稀缺人物”。

　　专业能力最重要

　　孙玮认为，在投行业务的竞争中，人际关系的重要性越来越低，专业能力才是最重要的。“客户对于‘谁打电话来’越来越不敏感，而越来越在乎找到一个真能帮助做好估值，发好价格的投行。”

　　“全球资源的调动是我们最大的优势，我们会利用全球的行业专家，分析中国市场的行业和优秀企业。”孙玮说，这些分析评估过程是需要积累的，并且是动态的。她举例说，Frank English先生是摩根士丹利的全球汽车零部件专家，也是投资银行部副董事长，他对于全球汽车厂商非常熟悉，和欧美各国的大汽车厂商都有过合作。“如果中国有这类的项目，我们会安排他去实地考察，他能够在一两个星期内就给出结论，哪一家企业最有发展潜力，并且有潜力去做收购合并。如果美国的某家大型汽车企业希望出售其资产，我们会分析这些资产或车型是否适合中国市场，以及在中国的发展潜力等等。这些结论将对可能的收购产生重大影响。”

　　选择“大鱼”的逻辑

　　回顾近两年摩根士丹利做的上市并购项目，无一不是各个行业的领先企业。“我们不愿意把自己的名字与没有发展前景的企业联系在一起。在评估企业方面，谁吃谁，谁是大鱼和小虾，一定要选好。关键是看谁最有发展，有潜力去吃别人，这样后续业务会源源不断。如果企业被吃了，那业务就断了，这个行业的路子就需要重新开辟。”孙玮直陈摩根士丹利和优秀企业之间保持“亲密关系”的根本原因。

　　在谈到促进建设银行(0939.HK)和美国银行的合作时，孙玮颇有心得。“建行是第一个大型国有银行上市，有不少创意性的融资行为，与美国银行的合作就是其中之一。项目能否成功，最重要的是投资银行家的素质，他不仅要了解双方银行的情况，还要了解银行业、投行业，以及充分的谈判技巧，语言、仪表、词汇的选择都是素质的综合反映，也是投行业务水平的真实体现。”

　　中国情结

　　“对中国的重视，在摩根士丹利已经形成了文化。”孙玮谈到中国对于摩根士丹利的重要性时说，“全球资源的调动，都能够为中国所利用。只要是中国的事情，各个业务部门都非常重视。全球CEO麦晋桁会亲自‘挂帅’，向投资团队提出哪些有整合效益，会有哪些问题，什么时候可以做成等具体建议。”

　　自2000年以来，摩根士丹利共帮助中国客户在国际资本市场筹得资金364亿美元，同期担任咨询顾问的重大并购及企业重组项目总值达到389亿美元。彭博社的统计资料显示，自2000年至今的中国IPO排行榜上，摩根士丹利位居第二(仅次于中金，名列外资界第一)。

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