贸易金融服务与广交会的互动轨迹

　　主持人：记者 李岚

　　特邀嘉宾：中国银行副行长 张燕玲

　　10月15日，历经了50载春秋的中国出口商品交易会，即“广交会”，迎来了百届华诞。而作为我国对外贸易发展的一个缩影，广交会半个世纪的历程，不仅勾勒出我国外贸事业的巨变，也浓缩了银行贸易金融服务的成长轨迹。

　　曾经长期作为国家指定外汇外贸专业银行的中国银行，注定了与广交会的不解之缘。近日，该行副行长张燕玲向记者讲述了百届广交会与贸易金融服务的变迁。

　　主持人：每年广交会都像是一次盛大节日，今年适逢百届，尤其如此。其实，在我国各种交易会很多，为什么惟独广交会有如此特殊的地位？它对我国外贸市场的发展起着怎样的作用？

　　张燕玲：广交会作为我国对外贸易往来的一个重要平台，正如一面镜子，能够清晰地反映出我国外贸市场的发展趋势。

　　广交会当初是新中国为打破经济封锁、发展对外贸易关系而创办起来的综合性商品展览会。在计划经济体制下，广交会数十年间曾一直以国有专业外贸公司为主体组织布展。自上个世纪90年代以来，随着三资企业、民营企业的迅速崛起和国家对进出口经营权的全面放开，生产型企业特别是中小企业在广交会上也发挥着越来越大的作用。参展方式和参展企业的变化，充分体现了我国外贸市场经营主体的多元化发展趋势。

　　拿今年春季的第99届广交会与首届广交会相比，展览面积已由1.8万平方米发展到60万平方米，参展商品也由当初的1万余种发展为目前的10万余种；工业品出口比重已从最初的20%上升到80%以上，出口成交额由1754万美元增长到322.2亿美元。广交会至今累计洽谈成交约5183亿美元，累计到会境外采购商超过376.5万人。据统计，每年两届广交会的出口成交额约占我国一般贸易出口的1/3左右。

　　而从销售市场和影响因素的变化看，一方面广交会出口商品的销售范围和销售市场的不断扩大在为参展企业提供更多商机的同时，也要面对更多的风险因素；另一方面

人民币汇率形成机制的调整，又使参展出口企业在与国外采购商洽谈交易时需要更多地关注汇率变化因素。这说明，随着我国经济体制改革的深入发展和海外市场的扩大，外贸市场的经营环境和影响因素比过去更为复杂多变。

　　主持人：熟悉中行的人都知道，新中国成立后，中行曾经长期是国家指定的外汇外贸专业银行，与广交会结下了不解之缘。那么，在这个过程中，中行在贸易金融服务方面发生了怎样一些变化？

　　张燕玲：中国银行作为一家具有百年历史的国际化银行，自成立之日起就投身于贸易金融服务领域，在人才、技术、网络等方面具有鲜明的优势。我们与广交会的合作也可谓“源远流长”，可以说许多出口企业都是在广交会和中行支持下成长和壮大起来的。

　　改革开放以后，中行连续20多年驻会为广大参展企业和国外客商提供贸易金融服务。服务形式从最初的外币兑换这一单一服务扩展到集金融服务柜台、贸易咨询展位和业务知识讲座于一体的全方位服务。尤其是近几年来，我们根据外贸市场的发展形势，在广交会上有针对性地介绍保理、福费庭、出口全益达、进口汇利达和人民币汇率避险等新产品和新业务，得到了客户的肯定。

　　主持人：从中行自身的经验看，外贸市场的发展对贸易金融服务的要求都发生了哪些变化？今后银行的贸易金融发展趋势如何？

　　张燕玲：随着我国金融体制改革的深化和银行经营机制的转变，贸易金融服务以其在风险资本占用和交叉销售等方面的优势，正日渐成为各家银行竞相发展的业务重点之一。而银行的贸易金融服务要实现健康稳定的发展，必须时刻以客户和市场为导向。因此，我国外贸市场通过广交会所反映出来的新趋势和新变化，对银行的产品和服务也提出了新的要求。

　　首先，贸易融资产品由于其封闭性、自偿性的特点，授信门槛相对较低，在满足不同类型企业的资金需求方面具有很大的灵活性和独特优势。针对目前我国外贸经营主体多元化的趋势，如果能够对贸易融资产品加以灵活运用，就可以帮助企业在贸易活动中加快资金周转、提高资金使用效率，特别是在缓解当前普遍存在的中小企业融资难方面，将起到积极的作用。中行近年来在继续发展传统贸易金融业务的基础上，又率先在国内推广了保理、国内信用证等新型贸易金融产品，致力于通过

供应链融资的新模式为贸易企业提供更有效的资金支持，收到了很好的效果。

　　其次，根据国家的产业政策导向，积极支持企业自主创新。从中行多年从事贸易金融服务的经验来看，只有在分析国家宏观经济政策基础上找准定位，才能从产品和服务上有针对性地开展研发和营销工作，从而在满足企业需求的同时，获得良好效益。

　　值得注意的是，对外贸易环节多、风险大，而银行与企业相比，通常在网络和信息等方面具有专业优势。在目前有越来越多的企业涉足对外贸易，而相关经验又跟不上的情况下，银行的贸易金融服务应从过去的“产品导向”模式转变为“客户导向”模式。在这方面，针对企业在贸易活动中可能遇到的国家、地区风险及汇率风险等，中行充分运用了高素质的专家团队优势，根据企业及交易本身的特点“量身定做”全面完整的解决方案，比如“出口全益达”业务，就为企业“走出去”、积极开拓国际市场提供了有力的支持。此外，银行还应加大科技投入，提高服务水准和服务效率。