内地城市更具投资价值

　　麻玉秀

　　“十一”长假，又有一批批潜水爱好者们在潜水俱乐部的组织下，组团前往欧洲、美国、东南亚等热带、亚热带潜水圣地过瘾。潜水运动正受到越来越多的有钱、有闲的爱好者们追捧。

　　投资潜力逐步呈现

　　虽然我国从1995年就开始出现潜水俱乐部，但目前在全国存在两年以上的俱乐部仅有102家。北京是发展最早、最快的地区，但目前在业内能叫得出名的也只有10家。上海是近两年来潜水俱乐部发展最迅猛的地区，但由于2000年过才开始起步，到目前为止成“器”的也只有五六家。其他沿海城市，数得上的潜水俱乐部更是寥寥无几。

　　与国内处于起步阶段相比，国外潜水运动从个人爱好到为赚钱而经营已有五六十年的历史。拥有2亿多人口的美国，仅持救生潜水证的人数就达8000万人以上，日本的潜水俱乐部也多达500多家。目前，在欧洲、美国、法国、日本等国家，潜水运动已经相当普及，并已形成产品化、规模化发展。目前，潜水因其高投入高收益的投资特点正受到热钱的关注，而沿海需求旺盛但供应不足、内地市场空白的现状，正呈现出这一活动发展的潜力。

　　潜水俱乐部一般都有几大赢利模式，一是发展和培训会员；二是卖专业潜水器材和设备、服装等；三是开展户外旅游活动。

　　据了解，十年来，我国出现过的潜水俱乐部已有数百家，但最终存活下来的却不多。对此局面，北京龙缘海洋国际潜水俱乐部有限公司总经理王刚表示，这个行业里的俱乐部开开关关是常事儿，问题就出在投资者的经营能力上。他说，目前投资潜水俱乐部的人多以爱好者居多，且绝大多数都是学员出身。他们在培训期间体偿到了潜水的乐趣，并看到了价格不菲的现状，故产生了投资的想法。可这类人往往缺少和忽视职业化运作的能力。光有爱好不能当饭吃，眼下，在消费能力不强、需求量不高的情况下，潜水俱乐部只有更职业化运营和运作才能生存。

　　内地需求大于沿海地区

　　海上星俱乐部总经理吴华表示，今后更具有投资空间的是内地城市而不是沿海地区。他认为，内地由于远离大海，人们对潜水运动有着更大的神秘感和渴望度，只要价格合理，市场需求量反而要大于沿海地区。

　　据了解，目前，国内外的潜水俱乐部总体可分为两大类，一类是观光旅游型的俱乐部，另一类是培训型、运动型俱乐部。沿海城市两都类型都可以做，而内地可以主要发展培训和运动为主要项目。这种俱乐部还可以把深水作业的水务业务作为拓展的盈利模式。

　　但目前，由于内地潜水运动稀缺，从管理经验到资源都不如沿海地区，制约了内地潜水体育休闲产业的发展。所以，在王刚看来，内地的投资者与沿海地域的潜水俱乐部联手合作(如挂靠、加盟、入股等形成)，可以做到经验、资源的共享，成功率会比单打独斗要高，不失为一个捷径。

　　但同时他也指出，潜水俱乐部在内地属于绝对的高档消费领域，利润空间自然在众投资项目中也属于较高的。较有培训业务经验的吴华算了一笔账，就目前投资水平而言，内地俱乐部如果只做培训业务一项，前期启动资金一般只需要20万元～30万元，含短期场租费、十套潜水配套设备、教练员工资、其他日常开支等，即可保证基本的潜水培训班的启动。如果以每个月发展4名会员、每人平均3000元、二级潜水资制培训费用计算，第一年的费用就可以持平。一般的俱乐部还会在做活动和卖设备器材上有利润回报。所以，一年的投资回收期是不成问题的。如果投资者再能开拓水务业务，第一年就可以见利。

　　提示

　　在内地城市投资潜水俱乐部，与他人合作只能减少投资失败的几率，并不能让投资者达到节约成本的目的。因为，沿海地区的俱乐部从师资力量到场地、设备等方面起步一般都较高，投入较大，内地的投资者要想高攀，就必须要达到他们的要求和水平，往往比自己干投入要大。这对内地中小投资者来说压力不小。