龚长江：两分地起家的花木大王

　　创富简介

　　龚长江，1956年生，1986年借6000元钱起家，在岳父的两分地里开始花木种植和销售。20年来他一步一个脚印，靠自己的诚实经营，把昔日的幼苗培育成了参天大树——公司取得建设部园林三级资质，年产值上百万元，成了沙坪坝区花木行业的领头羊。

　　作为沙坪坝区花木行业协会的理事长，龚长江总结自己的经验：做生意先要学会做人，一定要诚信，否则人家不愿意跟你打第二回交道。他认为，吃得亏打拢堆，做生意不要把自己的利益看得太重，也要考虑对方的利益，这样才能双赢。

　　9月21日上午，沙坪坝区覃家岗镇新桥村村委会办公室前的院坝里坐满村民，这里正举行乡风评议，该村土生土长的三位致富能手现身说法，向村民们介绍自己的致富经历。

　　三个人中有一位就是龚长江———村里人引以自豪的花木大王。

　　“要我们一下子成为大老板不可能。龚老板文化不高，当时的起点和我们现在的状况差不多。他的经历对我们来说更有启发作用。”一位年轻小伙子听龚长江的介绍后感慨。

　　遭遇踢皮球杀出一条路

　　1986年，龚长江所在的凤鸣山社苗圃要搞承包。一直在打理苗圃的龚长江希望把苗圃承包下来，然而社里把苗圃承包给了别人。

　　龚长江在家生了两个多月闷气。为了生计想到社里的蔬菜作业组上班。但蔬菜作业组因多一个人分工分有些不情愿。为此，龚长江跑了多趟都没有结果，倒是社长甩了一句话：有本事就单干，触动了龚长江。

　　单干就单干，心里憋了气的龚长江借了6000元钱，利用同村岳父的两分地，开始涉足花木种植和销售。

　　第一单生意怎么做？龚长江想，市面上广州来的花木较少，何不从广州拉花木到重庆卖赚差价。龚长江同时也想好了下家－－原集体苗圃的老客户。

　　随后，龚长江来到广州，组织了一车皮花木回渝。除了枝叶被压坏的花木外，其他花木全部被老客户买走。

　　“第一笔赚了1万多元。枝叶压坏的花木我就栽在岳父提供的两分地上。”龚长江说，自己能迈开第一步，还是几个老客户帮了大忙。

　　生意伙伴扶持他做大

　　不断往返广州、重庆，龚长江赚到了第一桶金。为扩大规模，龚长江先在社里租用了4亩地建苗圃，1990年又租用运输公司的8亩地，搞起了苗圃和花木展示销售中心。“因苗圃位于公路边，每天仅零售都有几千元收入。”龚长江说。

　　然而1991年底，运输公司收回土地建

　　关键时候，龚长江的老朋友帮了他———龚长江向广州的生意伙伴曹老板打了10万元过去买花木，到火车站接货，却发现对方发过来的花木至少价值60万元。曹老板说：你遇到困难我们应该扶持一把。至于货款，以后有钱再还。

　　为什么曹老板这么相信龚长江呢？原来他们之间还有一个小插曲。

　　就在不久前，沙坪坝另一做花木生意的张某不熟悉广州市场，龚长江把张某带过去。张某在曹老板处买了一批花木欠下两万多元，由龚长江担保。

　　回渝不久，曹老板就来到重庆，要龚长江组织几个车皮的黄桷树运到广州。曹老板希望张某还钱，张某却再三推诿。为扣除欠款，龚长江让张某组织一车皮黄桷树发往广州抵债。而张某拉来的300多棵黄桷树只有100来棵符合要求。最后，还是龚长江出面找齐了黄桷树。让曹老板满意而归。

　　龚长江和曹老板结下友谊，让他在困难时得到朋友的帮助。

　　丢个普桑赚辆奥迪

　　2003年，重庆卷起一股大树进城风。由于石新路正要改造，沙坪坝区绿化队向龚长江订购大树。

　　当年4月，龚长江就来到广州，买了三棵凤凰木（重庆称红花银），其中一棵最大的直径达1.1米。三棵大树栽在苗圃里，长得枝繁叶茂。龚长江的业务单位凤鸣山中学和金点环境艺术公司都想买。

　　凤凰木可是第一次引进重庆，他们能顺利过冬吗？为保证售后质量，龚长江要两客户次年开春后再说。

　　当年冬天，三棵树都被冻死了。买三棵树的钱加上运费搬运费，龚长江一共花了10万元。

　　然而龚长江对客户负责的态度让凤鸣山中学和金点环境艺术公司感动不已。如今两家单位只要有园林绿化业务，都找龚长江。

　　“我损失了一辆普桑，却赚了一辆奥迪。”龚长江说。

　　正因为龚长江能“亏本做生意”，让他结识了更多的生意伙伴，其花木事业也随之壮大，如今龚长江在白市驿和含谷建了上百亩的基地。公司业务早已不再依赖花木销售，而扩大到了花木租赁、花木代养以及园林绿

　　现在市场竞争激烈，龚长江决定向专业化方向发展。而现在的苗圃多是地被植物和灌木等。随着新区的开发建设，肯定需要更多的大树。龚长江打算联合沙区的花木企业，在大学城建一个大树基地，不仅自己致富，还带动同行也早日富起来。

　　创富提示

　　做花木业要懂门道

　　花木行业现在能进入吗？风险大不大？

　　龚长江说，现在市场环境与自己创业当初已不一样，现在进入这个行业竞争激烈，必须要有一定的业务关系，能拿到项目做，才能活下来。

　　龚长江说，近年来随着城市发展，园林绿化备受重视，市场在扩大，但竞争也更激烈，淘汰率也增加了。如沙坪坝区原来有80多家花木企业，现在只有50多家了。

　　为什么市场大了企业却少了？一方面是企业多了利润薄了。就以发财树为例，原来一盆卖400多元，现在70—80元一盆都能买到。另一方面竞争激烈，没有业务就只有等死。

　　记者 李伟/文 毕克勤/图网络编辑：甘健