楼市促销大战“一触即发”

　　□刘研波

　　俗话说，幸福的家庭各个相同，不幸的家庭各有各的不幸。对于济南房产界来说，房子卖得好情况大多相同，无外乎数日之内抢购一空。卖得不好的则各有各的不同，或者在开盘前几日勉强销了几套，之后似挤牙膏般隔几周卖几套；或者打个广告，卖了两三套，然后就囤着，一直没动静。而现在，传统旺季“金九银十”终于到来，不少开发商摩拳擦掌，准备借着现代生活方式展好好宣传一把，把握住“金九银十”的销售良机。

　　其实，济南楼市的促销大战从十一黄金周期间就已经开始。在黄金周期间，不少开发商纷纷推出了精彩多样的活动，除了产品说明会几乎成为新开楼盘必须举办的活动外，不少开发商的活动相当实惠：黄金周期间，世纪佳园每平方米优惠30元；锦绣泉城对新推出的两座楼9.6折优惠；京鲁山庄买房送太阳能、免一年物业费、免一年地上停车位费；泉景天沅二期节日期间一次性付款每平方米优惠60元，按揭每平方米优惠40元。

　　即便是开盘当日，也要搞噱头吸引眼球，如日前，济南“领秀城”7号住宅开盘推出60套特价房，认购房子的客户可享受三重优惠：

鲁能置业会会员优惠总房款1万元；付款方式再享优惠；开盘当日选房再送万元大礼。金色阳光花园三期开盘也推出了购房送

装修的活动，前200位购房客户还有双重惊喜。与此同时，也不再单纯依靠坐在售楼部里面等着客户上门了，越来越多的开发商开始注重对忠诚客户的培养，推出不少购房俱乐部，如济南泉景地产会员俱乐部在黄金周期间正式成立，俱乐部为业主组织的第一次胶东自驾游活动也于当日正式启动。所有活动无一不是以推广项目为前提。策划人员也是使出浑身解数，希望能够通过别出心裁的营销方案，既赢得足够的人气，又赚到足够的利润。

　　据业内专家介绍，由于相关政府部门几乎每个月都有调控

房地产的措施推出，前几个月市场上的观望气氛依旧浓厚，购房者也越来越理性，不再盲目下单，在楼盘之间往往是对比对比再对比，再加上有相当多的楼盘已在九、十月份面市，新增市场供应量很大。反观市场需求，似乎仍然没有找到突破口。因此供需双方的博弈本月将在各个售楼处及展会上演精彩大戏，促销活动将层出不穷。一场楼市促销大战已“一触即发”，不可避免。