千亿美金蛋糕咽不下 中国企业欠缺三板斧

　　见惊雷

　　206个国际买家把1000亿美元的采购清单送到了家门口，但中国企业却没有抓住难得的历史机遇。昨天，首届中国国际(上海)跨国采购大会在采购商的遗憾声中闭幕，部分国际采购商寻找到的供应商数量与预想中的相差甚远。

　　本届跨国采购洽谈会共召开了三天，共有来自全国各地的近7000家供应商参与了本次大会，数量虽然也比较多，但在流向上却出现了冷热不均的情况。

　　联合国八大机构采购团最受中国供应商追捧，两天时间里共有超过2000名行业不同、水平不一的供应商与联合国洽谈。有的供应商信息获取不充分，洽谈桌上还不知道联合国机构需要什么产品，甚至出现了向联合国儿童基金会推荐玩具、向联合国难民署推荐雕花蛋糕的情况。另外，联合国对企业资质要求比较高、对中国企业的物流配送体系也有所担心，都成为了阻碍中国供应商赢得联合国订单的主要原因。

　　实际上，本次跨国大会同时集中了大量来自国际连锁零售商以及工业品企业的采购需求，采购金额大，而且需求稳定。但中国供应商的洽谈积极性却不高。美国最大零售商百思买集团三天里总共只收到了100多份供应商的材料，其中很多供应商的产品还不在采购清单内。百思买的采购人员表示遗憾，他说，也许是首次举办的原因，来洽谈的供应商新面孔不多。麦德龙公司每天都选派专业采购人员到会场接待供应商，但他们表示，部分供应商准备不够充分，材料带得少，大会结束以后，麦德龙只可能与那些留下了产品和公司资料的供应商进行联系。

　　昨天上午，上海一家显示器生产厂的负责人匆匆赶到了会场。该负责人是因为商业信息渠道不畅通而缺少准备的典型。他是从朋友交流中偶然知道跨国采购大会的信息，所以只带了一盒名片碰运气。这样的例子在采购大会上还有很多，有采购商介绍说，很多来洽谈的供应商是经过朋友介绍来到大会的，所以洽谈时针对性差，造成效率低下。

　　上海跨国采购中心总经理解震说，首次举办国家级展会，一定存在很多不足的地方。他希望中国供应商今后能够做好充分的准备，抓住本可以属于自己的商机。而在本次大会召开期间，联合国难民署采购信息中心和美国新奥尔良中国采购中心上海代表处正式成立，今后将作为常驻机构与中国供应商洽谈采购事宜。

　　夏普很遗憾：采购计划只完成了1/5

　　日本夏普公司为这次大会做了充分的准备工作，特别从日本本部和香港专门调集了有关负责人参加大会，为了取得实质性成果，他们还特意从国外带来了五十种电子零配件样品。

　　夏普公司负责采购的官员对《每日经济新闻》表示，参加大会的供应商的数量还是太少了，在三天的时间里，该公司总共只收到了118份供应商的材料，经过筛选，最终大概只有10家可以成为准供应商。接下来，公司将在国庆节以后与这些公司联系，到工厂去实地考察并进行业务洽谈。据介绍，最终大概会有7到8家企业将幸运成为其全球供应商队伍中的一员。

　　这位官员表示，实际上夏普公司非常希望可以见到更多的中国供应商，但中国方面似乎还没有意识到这是一次很好的机会。

　　按照夏普公司的原计划，他们期望通过此次大会结识500家左右的供应商，从中最终遴选出符合条件的50家企业作为合作伙伴。现在，他们只能带着遗憾离开，通过其他途径继续寻找。

　　采购会赢家

　　温州五金商：手铐有望卖到美国警署

　　昨天下午，参加跨国采购大会的供应商和采购商开始逐渐离场。一个温州商人却仍然忙碌着将跨国买家的采购信息抄到笔记本上，他是温州龙华日用电子有限公司总经理周明幸。经过努力，该公司获得了美国新奥尔良杰弗森区警署的认可，有望为其生产手铐产品。

　　温州龙华日用电子有限公司是一家生产电子及五金产品的民营企业，目前的年出口额超过了800万美元。为了在这次大会上有所收获，周明幸已经连续三天泡在了大会上，仅门票就买了三张，花了1200元。与国际采购商的洽谈也是一波三折，周明幸原计划是向采购商推荐该公司的其五金建材产品，他认为大型建材零售商对五金产品都有迫切的需求。但在洽谈中，他没有寻找到既负责五金产品采购又懂专业知识的买家，谈来谈去都是泛泛而谈。

　　后来在与新奥尔良官员的洽谈中，大家无意间提起了手铐产品，引起了新奥尔良方面的极大兴趣，对方希望他可以尽快寄送样品。周明幸认为，尽管跨国采购大会仍有很多不足，但作为供应商应该好好抓住这次机会。他之所以要记录采购商的采购信息，主要是为了洽谈会结束以后，单独与外方沟通联络。

　　物流企业：买家卖家一箭双雕

　　不是采购商，也不是供应商，规模不大的物流企业上海恒瑞物流有限公司很可能是本届跨国采购大会上最大的赢家。该公司在三天的展会期间吸引了3M公司、富士通公司等超过100家企业的询价，并且还与新奥尔良重建指定物流企业美国Transportation Concultants公司初步约定，作为其中国地区的合作伙伴，承接中国产品出口到新奥尔良的物流业务。

　　也许是没有意识到跨国采购大会实际上是物流企业的商业机会，这次跨国采购大会上物流企业很少，这客观上为恒瑞物流提供了市场空间。恒瑞物流总裁赵学飞先生介绍，三天时间里，超过100家企业都来询问具体航线的物流价格，公司的负责人将这些企业的资料进行了整理，发现既有3M公司、富士通公司这样的大型国际买家，也有来洽谈生意的中国供应商。按照计划，恒瑞物流接下来将与这100家企业具体接洽，争取让公司业务上一个新台阶。

　　据介绍，恒瑞物流成立于1992年，是一家年轻而且规模较小的物流企业。赵学飞介绍了他的生意经：“我们不跟大企业比规模，我们的企业理念是要做到与众不同，这样我们就有市场。”他强调，现代物流企业要从国际买家卖家刚刚洽谈业务时就参与其中，为他们节省物流成本，也为物流企业创造利润。