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苏州市进出口集团围绕工作目标，扩大进出口业务，培育出口品牌，调整出口结构，拓展多元化经营，提升企业经营管理水平，为开放型经济的进一步发展作出贡献。
一、转变外贸增长方式，确保对外贸易持续稳定增长
一是不断优化出口产品结构。近年来，传统出口的大类商品持续全面增长。出口超
亿美元的商品有纺织服装、机电产品，超千万美元的商品有9个。其中尤以机电产品出口上升幅度最大，在出口总量中的比重由2001年的16.9％提高到2005年的26.9％。同时，注重开发新品，近年来陆续开发的建材产品、管道阀门、化工产品和健身器材出口的大幅增长，成为出口新增长点。二是出口市场日趋多元化。通过调整出口市场结构，对欧盟、美国的出口大幅增长，超过了对日本的出口，对这三大主要市场的出口占出口总额的66.2％。同时积极开拓东盟、东欧、中东、非洲和南美等新兴市场，逐步形成以美国、欧盟、日本为重点，以周边国家为支撑，发达国家与发展中国家合理分布的市场格局。三是提升一般贸易质量，注重经济效益。一方面在一般贸易出口业务中加大自营力度，力争尽量拓宽利润空间，实现规模和效益并进；另一方面改变以劳动密集型产品为主的旧格局，提高深加工程度，提高产品档次，提高出口附加值。
二、加强自主品牌建设，提升企业竞争能力
创建自主品牌，培育一批知名品牌，扩大自主知名品牌的内销和出口，是加快改变我国品牌落后面貌的重要举措。集团提出了“关于推进苏州进出口集团品牌建设的实施意见”，制定了集团“十一五”品牌建设规划，发动、引导和推进各企业自主品牌建设。推进出口品牌建设要做到三个结合：将出口品牌战略与科技兴贸战略结合起来，提高自主创新能力；将出口品牌战略与“走出去”战略结合起来，增强国际化经营能力；将出口品牌战略与市场多元化结合起来，扩大自主品牌的出口。当前要推进占出口比重大的纺织服装、自行车、五金器具等主要产品的品牌建设，并积极进行境外商标及专利注册，把品牌建设看作是助推外贸增长方式转变的契机之一。目前，A-CCO（艾寇）品牌被授予省重点培育和发展的出口品牌，并已在11个国家得到注册。另有7－8个服装商标和自行车零部件品牌商标已在国内外得到注册，准备向知名品牌方向努力。
三、积极推进多元化经营，不断增强企业综合实力
为增强企业竞争力，外贸企业必须在传统的经营模式上有所创新，由“中间商”向两端延伸，实现由产品经营向项目经营的转变。近年来，集团下属企业有的成功实现了与沃尔玛的合作，成为其国内供应商；有的建造了自己的出口生产基地，并争取到了国家的援外物资采购项目；有的公司在房地产业中占有了一席之地。集团还根据发展现代服务业的要求，在园区和新区保税物流园建立了物流公司。
集团还充分利用外经权的优势，在劳务输出和援外项目方面取得了很大的进步。外经营业额从2002年至2006年上半年，已累计完成4436万美元，外派劳务人数累计已达1088人，成为苏州大市范围内名列前茅的外派劳务企业之一。
四、以人为本，提升企业经营管理水平
一是不断完善公司法人治理结构。集团在抓好《公司法》贯彻落实的同时，推进公司管理体制创新。二是加强以财务管理为核心的企业管理工作，坚持财务管理的“六个坚持”，健全财务制度，控制经营风险，降低经营成本。三是增强风险防范意识，建立风险预警机制，提高抗击风险能力。四是强化质量管理工作。集团范围内大多数公司均通过了质量管理体系认证工作。五是加强人才引进和培养，集聚优秀人才。组织外贸实务、单证、涉外法律等专业知识的培训讲座，提高专业人才业务素质；采取专家讲授、交流研讨等多种学习方式为企业经营管理层献计献策；组织业务工作交流会，介绍经验，共享成果资源。
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