保罗·葛莱格森的另类中国行

　　本报记者 崔帆

　　英国保柏公司并不急于扩展其在中国的业务，它们的战略规划是稳扎稳打

　　9 月22日，是保罗·葛莱格森到中国整7 个月的日子。同时，也是他正式出任世界三大专业医疗保险公司之一——英国保柏公司(下称“BUPA”)中国区首席代表的“满月纪念日”。

　　与中国第一次亲密接触后，保罗·葛莱格森就已有在中国长期定居的打算。

　　现在，他聘请了两位中文老师，并把家从伦敦迁到北京。

　　9 月18日上午，在北京建国门华润大厦9 层的BUPA中国金融公众有限公司的办公室里，保罗。葛莱格森接受了《财经时报》专访。席间，他用略带生硬的中文向《财经时报》披露了BUPA的中国战略。

　　保罗·葛莱格森表示，中国的商业健康医疗保险需求正处于快速释放阶段，此时BUPA进入中国，并非争夺市场份额，而意在完善商业健康医疗保险体系。

　　他透露，如果政策允许，两年后BUPA在中国正式成立保险公司时，将首先设立医疗机构，为保户提供医院、诊所和健康评估、保险“一条龙”的商业健康医疗保险服务。

　　缓慢进入

　　按照惯例，外资保险公司进驻中国之初，未能迅速盈利，一般会采取成立合资的做法。

　　但BUPA反其道行之。它并未听从保监会的建议——建立合资的健康医疗保险公司，而是选择成立代表处。

　　按照中国保监会的规定，外资保险公司在成立代表处后两年，才可以申请在中国成立独资公司。

　　对此，保罗的解释是，成立合资公司固然可以让BUPA快速融入中国保险市场，在较短的时间内进入盈利期，但这种选择可能是一种短期行为，不符合BUPA“一条龙”的整体服务理念和长期根植于中国市场的策略。

　　现在摆在保罗面前最重要的任务就是，在未来两年里，通过对中国医疗保险市场的研究、分析，为今后BUPA在中国开展业务寻找到合理定位。

　　保罗希望能充分利用这两年，制订出市场策略，并与中国政府合作，走出一条有中国特色的医疗保险之路，支持中国政府在医疗保险领域的改革。

　　发展空间巨大

　　2005年，中国有5 家专业的商业健康医疗保险公司相继成立，商业健康医疗保险进入快速释放阶段。

　　但在保罗眼中，随着中国的人口老龄化问题日趋严重，现有的商业健康医疗保险产品并不能满足大众需求。

　　“BUPA到中国，不是想同中资公司争夺市场份额，而是把BUPA在其他国家取得的成功经验带到中国，完善中国的商业健康医疗保险。”

　　经过半年调研，保罗发现，中国现有的商业健康医疗保险市场除严重缺乏专门针对儿童、青少年的产品外，整体的家庭式产品和医疗急救产品也十分匮乏。

　　此外，保险公司未能对医疗机构的资源进行合理化利用，仅和三级甲等医院建立合作关系，使大部分二级医院和社区医院闲置。

　　保罗表示，BUPA将在一年时间内，针对这些缺陷设计开发产品，产品将根据中国国情，将商业健康保险与社会医疗保险相结合。

　　参股医院

　　由于保监会明文规定，不允许商业健康医疗保险公司参股医院(医疗机构)，所以，BUPA能否在中国实现医院、诊所和健康评估、保险“一条龙”的整体服务仍是未知数。

　　但保罗相信，政策障碍的突破只是时间问题，因为在今年6 月出台的保险业“国十条”，已经透露出健康医疗保险公司可以参股医院(医疗机构)的相关讯号。

　　基于此，保罗透露，一旦政策允许，他们将在北京、上海、广州三地寻找合作伙伴，开拓中国的医疗市场。

　　对于合作者的选择，只要有共同的市场增长目标和充裕的资金，都有可能成为BUPA在中国的合作伙伴。