家电社区团购步入春天

　　□经济视点报记者 张利

　　节日消费，是人们传统的消费习惯。那么随着“双节”的日益临近，一场场的消费高峰也随之而来，这正是商家所推崇的“金九银十”。家电产品作为家庭生活中的主要消费品，更是毫不例外地步入了购销两旺的黄金季节。从八月底，各大商家便推出了花样繁多的促销活动，提前为旺季的到来鼓动、热身。

　　源于此，由《经济视点报》和知名品牌家电制造商组织的“名牌家电进社区活动”也步入了巡展团购第二站——大河春天。

　　推动社区团购的加速器

　　家电作为家庭生活中的大件耐用消费品，占家庭支出比重较大，受传统消费习惯影响，消费者喜欢到商场比较、选购，认为店大安全，售后服务有保障。其实随着家电制造业态的发展和成熟，制造商早已担负起了从生产到售后的保障。即使在大卖场，也基本是制造商自己的人员在促销服务，只不过是租赁卖场场地罢了。

　　家电社区团购活动作为一种新型的营销模式，有着巨大的开发潜力和生命活力，可以使生产厂商直面消费者，减少中间环节，压缩渠道费用，也正是今后制造与销售的发展方向。此外，社区巡展团购这种活动形式只要宣传到位，并实实在在的让利于民，就一定会得到消费者的支持和欢迎。所以，只有让消费者满意才是商家营销活动模式的成功。

　　有了第一站的活动经验，巡展小区要选择前期开发率高、人口入住率高的大型新区为重点，这样便于聚拢人气，扩大宣传，烘托氛围，最大限度地得到居民的认识和了解。再者，联合小区物业协助宣传，把这种形式作为一种物业增值服务送给业主，同时也体现物业贴心的服务理念，全面打造和谐环境，共同构建和谐社区。

　　思达大河春天社区位居郑州的后花园北区，属于大型社区，占地500余亩，建筑面积50多万平方米，完全入住后可容纳4000多户，15000余人口。它以中高档楼盘为主，入住率很高，无疑成为家电巡展团购活动的理想社区之一。加之大河春天又是新近两年的小区，所以对配套家电产品有着巨大的消费需求和消费潜力，同时也是一座亟待家电厂商开拓服务的宝藏。

　　为此，记者还专门在社区进行随机采访，发现多部分业主家里正在

装修，都在考虑购买配套新居的家电产品。18号楼的刘先生说到：“太好了，我正急着买冰箱呢，已经到商场看过了，看中了一款海尔冰箱，若是参加团购能够保证产品质量和售后服务，且价格优惠，我当然订购。”而家里已经装修完的王女士表示：“原来家里用的荣事达洗衣机不错，可如今家电更新换代快，经济条件又允许，为了省事，计划买台全自动洗衣机。”正在装修的业主更关心的是厨卫电器产品……

　　得到了消费者的认可和了解，接下来的就是把节省下来的中间费用实实在在的让利于民了。那么，业主直接在社区团购究竟能得到多大的好处呢？

　　团购实惠送到家

　　业主赵先生问道：“参加团购能比商场的还能便宜多少？”记者为此来到市内一些家电卖场，选择部分家电产品进行对比，团购产品中的一款创维可录

液晶电视商场价为13999元，而从创维电器郑州分公司直销部了解到团购价，能够优惠近6%，这样算来就可以省掉近840元左右；一款帅康吸油烟机商场价为2980元，从帅康电器河南办事处市场部了解到团购价，能够优惠10%~15%，省去100元~500元；从郑州TCL销售公司市场部得知，一款

液晶电视团购价会比市场优惠5%等，而参展企业也都纷纷表示会比商场优惠。经过一番比较发现，价格确实便宜，仅是各个厂家根据不同产品优惠的幅度不同而已。另外，在促销赠品方面也会跟商场同步。这样算来，全套家电产品就可省去数千元。

　　郑州TCL销售公司李经理明确表示，“我们非常愿意参加这样的社区活动，恰恰迎合了当代都市人生活节奏的需求，解决了都市白领时间紧张的问题，无需出门就可购买到合适的家电产品。特别是团购价格的优惠幅度也业相当惊人，因为厂家可将省去的种种渠道费用直接让利于业主，另外厂家也可给社区业主提供更深层次的服务，可谓两全其美。”

　　在采访中，我们发现也有些业主不放心：团购商品售后服务有保证吗？对此，李经理还补充解释说，“团购的产品线都是市场上畅销品，首先请业主放心，不会存在积压品和处理品现象；另外所参展企业都是行业的领导品牌，所有的售后服务都是厂家直接承担，与商场的服务承诺也都是一样的。

　　团购活动的延时效应

　　一个社区的巡展团购活动受时间所限的，一般利用节假日举行，不可能长期进行。而大部分消费者又有传统的、货比三家的购物习惯。而当顾客从市场调查比较完后，活动往往都结束了；还有些犹豫不决的客户，忙于装修顾不上的客户，以及其他原因错过机会的潜在客户等，这就给现场订购带来了一定的不利影响，没有最大限度地体现团购的现场效应。所以，团购活动不仅需要有力的宣传和热闹的活动现场，更重要的是尽可能的想法收获活动后的延时效果。第一站索克茵悦之声的团购活动结束后，就有许多业主电询订购的事宜。其中一位业主就不但自己订购了产品，发觉确实实惠后还询问并推荐其他地方的朋友选购。