海外华商：把成功经验引进来

　　欧美很多企业为了增加投资效率，不愿在固定投资上牵扯过多，偏爱直接进驻综合服务区。于是，华商贡毅在江苏常州投建了津通国际工业园区，让客户“拿着皮包就能在这里办企业”。现在看到连云港的发展前景，他准备将这种园区也引入连云港——

　　陈菲芝

　　8月下旬，由江苏省侨办和江苏省海外交流协会联合主办的“海外江苏之友相聚连云港”活动举行。全球的数百位华商汇聚在连云港市，在开发区参观考察，洽谈项目，寻找商机。为了把这座位于新亚欧大陆桥东端起点的城市建设得更美丽，他们有自己的观察，有自己的思考，更有自己的行动。

　　像对待白纸一样规划

　　2004年，西班牙巴塞罗那华侨华人社团联合会总会主席许建飞，第一次到连云港考察投资环境。回忆当时的观感，他说，这座山海港城与地中海边的巴塞罗那有着某种共通的灵秀。经过多次考察，许建飞最终决定，投资6亿多元建造“西班牙山庄”立体

别墅区。如今，对于这个仍在建设的项目，许建飞充满信心：“我看好连云港，它正处于快速发展期，我愿做好这个项目后再做一番事业！”

　　美国江苏同乡总会会长濮健看好连云港的深水良港优势。他说，连云港发展造船业正当其时。另外，谈到连云港与日本和韩国的近距离，濮健说，如果连云港与日韩的航班开通，做这两国的外贸加工将很有优势。

　　连云港是沿海开放城市，但是由于种种原因，过去20年间城市发展一直缓慢。去年，连云港市邀请国外知名专家，对东部滨海地区发展战略进行了总体规划，结合临港优势，形成建设沿海产业走廊与沿东陇海线加工制造业走廊的构想。

　　对于注重城市规划，很多华商表示赞同。他们说，将城市当成白纸一样，先规划后建设，可使城市功能更完善，产业结构更合理，对于生态环境改善，也能起很大作用。他们建议，以这样理性的思路发展下去，连云港将拥有更多商机。

　　培养“水晶”品牌意识

　　商人是理性的。在连云港参观，华商们看到的不仅是优势，也有亟待改进的地方。

　　许多华商和笔者谈到“中国制造”的问题。他们说，中国制造的产品出口到国外，很多质量不错，可是很多国内厂家缺乏品牌意识。为了扩大销量，他们相互之间打价格战，最终两败俱伤。在连云港，也有类似的问题。

　　连云港东海县素有“中国水晶之都”的美称，水晶储量和开采量居全国之首，现陈列于中国地质博物馆重3.5吨的“水晶大王”就出自连云港的东海县。这里的“中国水晶工艺礼品城”，是全国最大的水晶及制品交易中心。

　　然而，北美投资信息交流协会总裁陆心棣告诉笔者：“东海水晶在国外销售，质地虽好，可是工艺设计和包装都比较简单，没有很好地和世界时尚潮流接轨，因而只能生产出中档的产品。”

　　陆心棣在美国曼哈顿开了一家礼品店，对水晶比较了解。她建议：“东海水晶在设计和包装上需要改进，还必须创建自己的品牌，进行整合营销方能提升产品的竞争力，而不能盲目地打价格战。”

　　陆心棣还说：“东海的水晶在国外参展时，往往为了节省费用，不请专业的设计师设计展位，产品的优点无法突出展示。这样不能吸引当地经销商，小钱的计较得不偿失。”

　　“拿着皮包办企业”

　　在连云港，华商们边考察边交流。许多人表达了在连云港增加投资的意愿。

　　津通集团董事长贡毅曾在海外工作多年，1998年回到江苏常州投资创业。凭着丰富的企业管理经验，他把一家单一的生产型企业很快地发展成为集科研、制造、商务和物流为一体的多元化企业集团，自己也从一名国际知名大学的教师变成了一家地方企业的老总。

　　他了解到，欧美很多企业为了增加投资效率，不愿在固定投资上牵扯过多，偏爱直接进驻综合服务区。于是，他在江苏常州投建了津通国际工业园区，将新技术研发孵化中心、信息网络中心、仓储物流中心、商业服务中心及生活便利中心等集纳一地，让客户“拿着皮包就能在这里办企业”。现在看到连云港的发展前景，他准备将这种园区也引入连云港。

　　融侨集团董事局主席林文镜也来到连云港。18年来，林文镜利用自身影响，带动许多华侨回

福建投资，将福清从一个贫穷落后的农业县，建成一个经济、文化协调发展的现代

化工业城市，还催生了一座现代化的世界级大港——江阴港。

　　如今，林文镜的眼界早已超越福建，掠过长三角，辐射内地很多地方。现在，他开始关注苏北欠发达地区的发展，关注作为中西部地区最便捷通道的连云港。他告诉笔者，希望能够发挥自己的影响力，带动更多华侨到连云港来投资兴业。

　　可以说，“海外江苏之友”这个活动给华商们创造一个更好地回报祖国的平台，同时，让他们能在区域经济发展中，自身的事业得以不断壮大。