北京两大书店打响价格战

　　9月1日，号称北京市最大书店的第三极书局宣布：“请允许我热烈地爱读者一回——从9月1日至10月20日，全场图书7折。”这个消息是继中关村图书大厦7.5折售书之后，投向北京图书市场的又一枚“重型炸弹”。此举标志着相邻不过一条街的两家大型书店打响了激烈的价格大战。

　　新店开张 “邻居”叫板 价格大战风云乍起

　　事情还要从第三极书局开业说起。“第三极”是北京首家文化主题商场，坐落于北京高等教育的核心区——海淀区，紧邻北四环，与北京大学隔路相望。第三极书局是第三极文化主题商场的自营主力店，位于“第三极”的四至七层，总面积近2万平方米，是一个拥有超过30万种图书、5万种音像产品的超大型书店，今年7月15日开业。就在该店举行开业典礼之际，邻近的中关村图书大厦宣布：“7月15日至8月15日全场图书7.5折。”

　　“本来开业头3天，我们的销售业绩非常好，50万元的码洋已经创造了全国同类大型图书卖场开业销售的最高纪录。”第三极书局总经理李松说，“但是中关村图书大厦的打折给我们造成了很大打击，一个星期以后，我们的日均销售额已经很难突破10万元。”这样低的销售额令供货商的回款速度受到了影响，第三极书局也面临着刚一诞生就天天亏损的窘境。李松说：“你看，我们给顾客准备的小马扎大部分空着没人坐，我们提供的购书袋的利用率只有20%。”

　　不过，面对打上门来的价格战，第三极书局并未立即应战。第三极书局董事长欧阳旭说：“我们当时想，不过就1个月，熬过去就好了。可是没想到，他们根本不想收手。”没过多久，中关村图书大厦又宣布：8月19日至10月15日，继续全场7.5折。对于书店而言，每年的8月至10月是全年售书的“黄金期”，暑假、开学、“十一”都是购书的高潮期，如果没有抓住机会，那么全年的销售额就基本没希望了。中关村图书大厦的做法使第三极书局感到，再不反击就只能坐以待毙，于是便有了全场7折的举措。

　　争抢客流 同业叫苦 竞争引发生存危机

　　9月2日和3日是休息日，记者连续两天来到第三极书局和中关村图书大厦，两家书店的客流都比平时多了许多。不少人抱着一摞摞的书排队交钱，许多读者的购书款都在200元以上，看来打折很有效果。

　　在第三极书局，一位买了200多元儿童图书的女士对记者说：“我路过了进来逛逛，一看是7折，就买了这么多。”对于两家书店的价格战，她表示，“这和我们有什么关系？折扣越低越好，现在书价也太贵了，打折是好事，最好天天打。”在中关村图书大厦，一名大学生读者对记者说：“如果打这么低的折扣，书店还能赚钱，那就说明书价不合理，就应该打折。”

　　与兴高采烈的读者相反，中关村地区数百家中小型书店的工作人员却是愁眉苦脸。本来在进货价格上就没什么优势的小书店在如此高的折扣面前感到了切肤之痛。

北京大学南门外一家书店的经理对记者说：“他们都是

恐龙级的巨无霸，打折对他们来说不算什么，我们要是也打折，那就是自杀。”一般中小书店从图书批发市场进货的折扣是书价的6到7折，零售时最高的折扣也不过8到9折。如果也像上面两家一样卖起7折书，那么几乎是卖一本亏一本。

　　更严重的是，大书店打折对客流的影响很大。万圣书园总经理刘苏理说，自中关村图书大厦打折以来，书店的销售额已经下降20%。现在中关村地区的许多小书店之所以还能撑住，靠的一是老顾客，二是特色经营，许多书尤其是印数很少的学术著作只有在这里才能很方便地买到。但是如果价格战长期持续下去，它们能不能生存下来，就颇令人担忧了。

　　恶性竞争 秩序堪忧 专家建议回归理性

　　从目前的情况看，这场价格战有长期化的趋势。刘苏理说，两家综合型大书店的对攻方式对行业的震动非常大。首先，资金薄弱的中小型书店会受到波及。面对价格战，它们能够扛几天？为了生存，它们也许会铤而走险卖盗版，也许会集体结盟寻求新出路，对图书市场的规范化运作造成影响。其二，海淀的价格战势必造成西单图书大厦、王府井新华书店的客流向西迁徙，影响北京的图书市场，然后辐射全国。

　　北京一家出版社的负责人对记者说：“如果价格战波及全国，全国的书店都会向我们要求以更低的价格进货，我们只能以提高图书定价来解决问题。这样，所谓‘回馈读者’的打折可能就会失去意义。”

　　中国发行业协会非国有书业工作委员会对此次价格战也十分关注。9月1日，该委员会发表声明，“主张在商业竞争中坚持起码的道德正当性，主张坚守书业和谐生存的理性原则”。

　　业内人士分析说，这场价格战迟早会来，它实际上凸现了近年来实力壮大的民营书业和老牌的国有书业之间的竞争趋于白热化。早在几年前，山东济南、江苏南京等地也爆发过类似的价格战。民营书业依靠灵活的机制、优质的服务不断蚕食着新华书店等国有书业的市场份额，其实力不容小觑。而新华书店等为了保住优势地位，也在不断改革。可以说，新华书店的每一次改革、每一点进步，都和民营书店的竞争密切相关。从这个角度说，竞争是双赢，对于提升中国书业的素质大有好处。但是竞争不能演变成恶性竞争。

　　有关专家认为，目前的这场价格战已经偏离了正常的竞争轨道，“是恶性的、非理性的，可谓置对手于死地的‘割喉战’，最终恐怕要两败俱伤。”图书市场的竞争应回到理性的轨道上来。