触犯众怒杭州裕兴房产深陷挖角信件门

　　本报记者 叶国靖 发自上海

　　市场阴霾未散，零星的成交量使得杭州600多家房产中介“哀鸿遍野”。继杭州金丰易居房屋置换有限公司率先卖身自救之后，一封被中介同行疑为“公开挖墙脚”的信件，把浙江裕兴不动产经纪有限公司(下称“裕兴房产”)推到了口水战的中央。

　　消息人士昨天向《第一财经日报》透露，不久前，21世纪不动产、我爱我家、中原地产、云天财富置业等知名中介行的主要门店及部分资深经纪人都收到了约80封同样名为“致同行好友的一封信”。此消息获得浙江中原物业顾问有限公司(下称“浙江中原”)一位管理层人士的证实。

　　记者在调查中获悉，在杭州600多家

房产中介店当中，裕兴杭州与21世纪不动产、我爱我家、中原地产等位列第一梯队。

　　据了解，这封“擦枪走火”的信件分为两部分。第一部分的大致内容为：“随着个税政策的实施，今年注定又是一个中介洗牌年，预计将有大批门店面临关门；而裕兴作为品牌企业，充分利用国家政策调整和行业洗牌的契机不断发展创新，拓展加盟事业。裕兴希望与同行分享经验与成果，同谋发展。”第二部分则是8个调查问题，其中包括“如果选择加盟品牌企业，您会考虑裕兴房产吗。”

　　宏调来临之后，市场急转直下，成交长期低迷，单店每月成交四五宗都不太容易。在房产三级市场苦守一年后，大部分中介门店的收支状况严重失衡，中介关店消息频出。屋漏偏逢连阴雨，时值痛中谋变的敏感时刻，裕兴房产的举动引来了广泛的指责。“在市场低迷时期逆市招兵买马，求贤若渴也可以理解，但把这样的信公然寄到门店里来就有点过分了，主要的用意就是明目张胆地挖墙脚！”某知名中介负责人表示他们这里一些业绩不错的经纪人都收到了这封信，对此表示很反感。“搞不好，会使自己变成行业公敌。”浙江中原一位管理层人士告诉记者，“虽然这些信件直接面对裕兴房产希望获得的目标人群，但对于促成有效引进人才的效果并不是很大。”

　　面对上述非议，在业内一直被认为行事风格“颇具个性”的裕兴房产董事长张裕兴近日对杭州媒体表示，这仅是一次正常的市场调查，而造成的人员转会纯粹是“无心插柳柳成荫”。

　　对于张裕兴的解释，一位不愿透露姓名的知名中介行高管告诉《第一财经日报》，裕兴房产已经和一家背景不详的境外公司展开战略合作，并已经参与到杭州若干个

商业地产项目的销售代理、全案策划、咨询等业务当中，谋求做强做大加盟，而人才瓶颈的矛盾日益凸显。

　　裕兴房产谋求做强做大加盟，已有先兆。张裕兴近日在接受杭州媒体采访时就曾表示，下半年的战略部署，除了扩大直营门店外，还将于在9月前后启动加盟店。此外，关于进一步的商业地产业务上的开发，对于一直从事中介行业的经纪人和管理层来说，要很好地从二手代理转化到一手代理上，还需要一个过程。

　　一位资深业内人士认为，杭州的中介行业分为“富孩子”和“穷孩子”。华立地产、公众房网、中庆置业等中介行，都有

开发商背景，现金流相对充裕，属于“富孩子”；而部分“持续的收支失衡”的中介行单纯以二手交易为业，属于“穷孩子”，将面临生死劫。借机挖墙脚仅仅是行业变革的序幕，并购案等更为深刻的变革将上演。