户外运动用品从专业到时尚

　　赵正

　　8月23日,亚洲户外用品展在南京国际展览中心开幕，这是继美国盐湖城户外用品展、德国菲德列斯哈芬户外用品展,这两大国际性的户外用品展之外的第三大户外用品展。虽然是专业国际户外用品展第一次“移居”中国，但是174个品牌(其中55%为海外品牌)、两万平方米展览面积、近两万人次的专业观众，却折射出中国户外运动用品市场的巨大潜力。

　　从专业化走向泛户外

　　户外运动产业在西方发达国家已经有上百年历史，目前已经形成一个非常成熟的产业，仅户外用品品牌就有数百个之多，市场规模达几百亿美元。而在国内，户外运动则是从上个世纪90年代才开始起步。从1998年开始，户外运动率先在北京、上海、广州、昆明等城市悄然兴起。

　　伴随着户外运动的发展，户外运动用品产业逐步发展起来，但是最初仅仅局限在专业户外人群，市场规模非常有限。据南京南泰国际展览中心总经理张建介绍，2001年的时候，中国户外运动用品市场的规模还只有四五千万元，而到了2005年就突飞猛进到了10亿元，平均年增长速度超过100%。

　　而中国户外用品经营的起步则可以追溯到1995年，桑温特为目前记录的国内第一家挂牌经营的户外专营公司。此后，北京的奥索卡、三夫，深圳的火狐狸等专业户外用品公司相继成立，成为国内最主要的专业户外用品经营机构。目前，国内已有200多家户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部。

　　中国户外市场的形成得益于户外运动的蓬勃开展，随着消费水平的提高和消费观念的转变，在大城市中逐渐出现一批热衷于户外休闲的专业和业余群体，他们开始涉足从一般的郊游或徒步旅行，到登山、攀岩、山地自行车以及漂流、滑翔等户外活动，随之开始配备专业的户外运动装备。而户外运动用品的快速发展则得益于泛户外运动用品市场的形成。由于户外运动用品本身具有的高科技感，尤其是户外服装在设计、款式、品位、科技含量等方面更多地注入时尚元素， 因此，现在很多城市中的白领和高收入者介入到户外运动用品的消费潮流中，他们认为穿着户外服装更能体现出时尚和品位，消费人群从专业到泛户外人群的普及，带动了户外运动用品的快速发展。

　　国际品牌优势明显

　　在本届亚洲户外用品展上，虽然大家熟悉的The North Face、哥伦比亚等知名国际户外运动品牌没有参展，但是国际品牌的数量还是占到55%，而且他们都以大面积参展，展位都经过特装。相比之下，国内品牌在场地规模和声势上都处于下风。

　　据一位业内人士介绍，像The North Face这样的国际顶尖户外运动品牌进入中国市场将近10年了，直到最近几年才开始走上快速发展的道路，原因是他们及时转变了经营战略，产品定位已从专业的高档探险器材转移到大众户外用品上。最近两年The North Face推出的户外服装做工精细，许多细节的设计可谓体贴入微而且结实耐用，深受都市高收入者的喜爱。此外，The North Face的渠道策略转变更加明显，如今在北京、上海等一线城市的高档商场运动休闲区域都可以看到The North Face销售专柜。

　　相比之下，本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。据一位经营本土品牌的业内人士透露，多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产，企业实力有限，很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说，如果质量不稳定，很难在市场上立足。此外，由于国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘，往往难以打开知名度，从而影响了市场份额的扩展。因此，在看似一派繁荣的户外运动市场上，虽然每年都诞生一批户外品牌，但同时也总有一批户外品牌销声匿迹。

　　商场专柜是销售主渠道

　　目前户外运动产品主要有大型商场(专柜)、大型品牌专卖店、邮购公司、网上商场、独立专营店(户外店)等渠道方式。北京三夫户外用品机构总经理张恒认为，目前国内主流的销售渠道还是独立的专营店和商场店中店(专柜)。

　　“2001年以前，商场店中店是户外用品销售的绝对主导渠道。即使现在，百货商场仍是户外运动用品的主力销售渠道，占行业零售总额的70%左右。随着户外用品泛户外的趋势日益明显，越来越多的中等城市也开始设立商场店中店，销售户外用品。” 张恒预测，商场超市渠道在未来几年仍将占主体地位，巨大的人流是保证其销售主导地位的关键。但是从长远看，独立户外店将逐步成长为户外用品销售的主渠道。此外，大型多品牌连锁专营店也将占据一部分份额。而对于那些散落的小店，则需考虑差异化经营。

　　提示：

　　开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，普通消费者不会购买，因此业务量相对稳定。其经营风险主要来自市场供过于求的压力，原因是户外用品行业进入门槛较低，经营者数量的扩展速度大于消费需求的增长。

　　另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。

　　老板不正确的经营思路也是产生经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到专业消费者的抛弃；还有老板只顾玩票，荒废了生意。

　　链接 谁是户外用品消费者？

　　在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上， 20岁～40岁的占84.1%，40岁～50岁的占7.1%。

　　从以上数据中可以看出，高收入、高学历、年轻化的更容易接受户外运动和休闲，而户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

　　户外用品店经营十秘籍

　　秘籍一：培养自己的山友

　　只有抓住了山友的心理倾向，才能决定你户外用品店的等级，才可以经营好一个户外店。

　　秘籍二：选址不选繁华地段

　　只要选择一个交通比较便利方便停车的地方就可以了。

　　秘籍三：有自己的户外俱乐部

　　户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过形式多样的活动，让自己的会员紧密地团结在自己的俱乐部周围。

　　秘籍四：有自己的酒吧和网站

　　户外店发布活动只能通过网站，因此一个人气活跃的网站是一个成功的户外店所必需的基础。

　　秘籍五：配合有关单位的活动

　　现在很多单位，如保险公司、移动公司等，都要搞员工培训。各个户外店应该重视这方面的市场潜力。

　　秘籍六：与户外俱乐部建立合作

　　各个户外店独立发展的时代已经过去，更多地要合纵连横，这才是户外店发展的趋势。

　　秘籍七：有自己的经典活动

　　户外店组织大家活动，才能够体现这个俱乐部的真正实力。一个俱乐部能否组织形式多样的活动，是户外店能否红火的关键因素之一。

　　秘籍八：搞好舆论宣传

　　秘籍九：有好的定位

　　户外店成功与否，与定位有很大关系。现在的户外活动有徒步、驾车等很多种方式，一定要有准确的定位，不要什么都想经营，否则什么都干不好。

　　秘籍十：有足够的耐心

　　开户外店不等同于开服装店，户外用品有自己特定的人群，即“山友”、“驴子”们。对户外店来说，要把眼光放远点儿，不要过分在乎眼前的利益，而更应该发展自己的潜在用户。