节水产品的市场撬点在于消费体验

　　麻玉秀

　　编者按：按照建设部的计划，到2010年，全国新建建筑争取1/3以上能达到绿色建筑和节能建筑标准，全国城镇建筑要实现50%的节能目标；到2020年，全社会建筑的总能耗要能够达到节能65%的目标。

　　国家对节能型建筑的大力推动，在促进建筑节能市场发展的同时，也促进了节能产业升级。目前，新兴节能建材或者家居节能产品正对原有的节能产品提出挑战。无论是国家政策推动还是价格杠杆的作用，节能市场都将迎来飞速的发展。本期我们关注家居、建材两个重要节能领域，以供投资人参考。

　　有预测称，2030年中国将成为全球用水最紧张的国家。危机孕育着商机。在8月25日~27日，中国室内装饰协会举办的第六届中国室内设计双年展上，各种新型节水技术成果和节水型用水设备纷纷亮相。这预示着节水市场春天的来临。

　　危机孕育机会

　　中国是世界上最缺水的13个国家之一，中国人均水资源只有世界平均水平的1／4。水资源短缺已成为制约中国国民经济和社会发展的突出因素。

　　但我国消费者对节约用水态度还显得有些冷漠，主要是利益驱动不明显。对于普通消费者而言，价格决定消费取向，我国民用水价一直缓慢上涨，居民用水支出不大，百姓节水意识并不强，加上市场中的节水器具价格往往要比普遍水具价格高(有些要高出2~3倍)，因此，对于消费者来讲，每月多交的十几块钱不算什么，但一下子拿几百元换个节水型器具，还不大能接受。

　　其实，国家有关部门已经注意到了这个问题。今年，建设部和水利局均有相关政策出台，水费、污水处理费等价格的再度提高，“水权”概念(即额定每人在一定时期内的用水量，超过部分将按阶梯水价计费的政策)的提出，都迫使我国居民节水意识不断提高。

　　水价的提高直接刺激了节水产品市场。北京易替奥节能节水有限公司北京总代理李刚告诉记者，与往年相比，今年节水产品在零售市场表现很好，消费者对于50元/个的龙头嘴和300多元一个的花洒很有购买热情。

　　新产品挑战传统市场

　　传统的节水技术多以减少出水量为主要原理，产品技术含量不高、设计简单，其最大的缺点是使用者的消费体验不好。家住北京方庄的张女士告诉记者，去年她家在水龙头上安装了节水器，表面上看好像是节水了，但她总感到水管的出水量小了、水的冲刷力弱了，每次洗东西的时间都比较长，感到没有真正起到节水的作用。

　　据了解，节水产品虽然有着很大的市场空间，但现在市场上所谓“节水型产品”鱼龙混杂，节水效果名不符实。消费者对节水器具认识模糊，对产品的节水功能将信将疑，无所适从，严重影响了节水产品市场的正常发展。

　　节水产品要争取市场就得让消费者尝到节水的甜头。李刚给记者算了一笔账：一个普通的花洒，一般情况下，每分钟水流量约为14升，而节水型花洒可以降到每分钟水流量7升，以四个人，每人每天洗浴15分钟计算，不到一年的时间，节约出来的水费就可达到300元。另外，产品帮助消费者省钱的同时还能不减少消费者使用的舒适度——在节水的同时，要明显感到水流不减反增才行。

　　意见

　　企业要学会营造市场

　　凯尔文德(中国)投资顾问有限公司董事长刘毅：人们通常认为，好的产品应该有市场，但目前，从我国节水市场状况来看，产品普及率并不高，与欧美国家接近90%的节水产品普及率相比，差距很大。

　　新型节水技术要想快速打开市场，首先要解决的问题就是提高产品的认识度。传统的市场推广模式主要以消费者试用为主，时间长、效果不理想，而新型节水技术产品不再具备那么长的市场预热条件，生产企业要想快速占领市场，就要创造新的推广模式。眼下最行之有效的方式，首先是要营造消费者体验舒适、感受效果的机会，时下最流行的体验式销售，可能是最适合这类新技术的节水产品的营销方式；同时，企业也要为消费者算笔账，让消费对象真真切切感受到节水不影响到

　　企业应该注意到产品的配套性和系统性，让消费对象不因使用你的产品而产生新的麻烦，更不能因使用你的产品影响到其他相关产品的使用寿命，所以，企业学会要主动创造市场机会，才能加快市场的发展。