温州商人北上并购遭遇水土不服

　　-本报通讯员 史燕 本报记者 罗凰凤

　　本报讯 去北京“买”国企，温商今年初的大规模出击之举，曾被业界认为是温州民资继房产和能源之后的新一轮投资热潮。然而短短半年多的时间里，这种热情却经历了一场“冰火两重天”。

　　关注过温州民企动态的人士也许还记得，去年12月份当北京产权交易所来浙江献上180多个国企招投标项目的“大礼”时，温州商人们欢呼雀跃的情景。但由于存在诸如控股权、价格等方面的矛盾，至今为止，180个项目最终成交的仅10余个。

　　当时，温商的抱团北上，曾一度被舆论寄予厚望。今年2月，多家温州企业还相约进京，与北京国资委的180多个国企改制项目进行接洽。丰富的投资品种，覆盖制造、服务、

　　然而事情进展并不顺利。“刚开始时，确实有多家温州企业对一些项目有浓厚兴趣，也留在北京洽谈。但后来出现了种种问题，谈判周期拉得很长，一些温州企业逐渐失去了耐心。”温州中小企业发展促进会有关负责人告诉记者。据相关信息反馈，十多家留京洽谈的企业没有一家最终谈成。今年4月初在温州举办的第二场“北京-温州项目投资推介会”冷清收场，或许已经让人们闻到些异样的味道。当时北京产权交易所带来的几个项目甚至比第一次更有诱惑性，但到场的温企却远不如第一次那么多了。主办方也以“遭遇尴尬”来形容此次推介会。

　　记者从有效途径获得的消息是，到目前为止，当时北京方面提供的180多个项目最终成交比例不足10%，有温州民企参加的项目甚至更少。对此，相关人士用到了“水土不服”这个词。他认为，北京有关方面的本意是希望通过温州民资的注入，为国企改制带来活力，所以政府的热情很高；但被收编的一些企业却并不十分积极，让收购的进程变得十分缓慢。

　　价格也是一些合作无法顺利达成的一个重要因素。曾多次参与温州企业在上海、东北等地国企改制的张先生告诉记者，北京企业单方面通过北交所报价，然后让温州企业讨价还价。“这样谈判的空间就会小很多，操作的难度就比较高。”

　　“最主要的还是控股权上的问题”，曾北上谈判的一家温州企业负责人表示，许多温州民企表达了强烈的控股意愿。但在现阶段，买断式的操作模式还缺乏相应的土壤。