沪电脑小商户“迂回”对抗宏图三胞

　　上海众多电脑城小商户开始以“迂回”战术对抗宏图三胞“定点清除”战略。

 

　　“宏图三胞主打什么，我们就不卖什么，宏图三胞家庭机便宜，我们就主推商务机”，昨天，一位三级笔记本代理商向记者透露，从上周末开始，位于百脑汇、太平洋数码等电脑城内的电脑小商户陆续对宏图三胞的价格战展开“迂回”战术，“宏图三胞在上海只有10亿元的资金投入，我们只要拖到他们的资金用完就能过关，保2、3年的平安”。

 

　　按照他的说法，之前小商户和宏图三胞的主战场在家用电脑领域，而这类商品的毛利只 在8%左右，小商户对价格战的抵御能力很弱，因此，目前绝大多数小商户已转战商务机市场，因为商务机的毛利一般都在20%左右，能为小商户提供更加充足的弹性空间。

 

　　据悉，宏图三胞的“定点清除”战略于本月12日开始，专门针对目前市场上的电脑销售小商户，计划耗资20亿元（上海市场投入10亿元）以低于小电脑商户进货价的销售方式，将这些小商户“清场”，以达到在市场上独大的目标。
姜智鹏 每日经济新闻