“要想在房地产宏观调控时代立足,想在中原、美联、汉宇等大中介扎堆的上海生存,房地产经纪公司必须多元化发展,调动一切资源创收。”上海友谊房地产经纪有限公司业务总监刘利明日前表示,该公司目前的主营业务已不局限于传统的门店经营,网上房地产线上销售、国有企业改制后,资产重组、合并后的剩余资产销售,银行的不良资产销售,商业楼宇、厂房销售都是公司目前的收益来源。
上海友谊房地产经纪有限公司成立于1996年,原隶属于上海友谊集团。2000年后,友谊房地产经纪有限公司成了百联集团旗下
的再分支机构,开始谋划自负盈亏、自主经营的发展道路。
“2000年到2002年由于房产市场优越的大环境,公司光做门店生意也能稳赚。当时公司门店超过35家,遍布上海每个角落。随着房地产宏观调控的深入,这两年,公司门店开始大幅萎缩,现有门店仅11家,都分布在虹口、杨浦、宝山等上海北部区域。”
“其实门店经营并不是公司的主要创收来源,公司这两年在逆境中产生了很多策划,开辟了许多成功的经营渠道。”刘利明表示,企业的改制也给公司带来了新的机遇,由于资产重组、合并而产生的一些剩余资产,如商业地产、厂房、中档办公楼等产品的销售已成为公司目前的一大主营业务。
从2000年开始,友谊房产就开始策划与网上房地产合作,到2005年这一经营模式已非常成熟,而友谊房产目前已成为网上房地产的理事单位,结合门店共同经营。
除了二手房上网、剩余资产销售外,友谊房产目前还和沪上商业银行合作,处置不良资产;和建筑材料商、设计公司合作推出买房送装修设计、打折建筑材料等活动,将“触角”伸向所有二手房相关行业。
由于经营业态的多样性,在房产调控时代,公司年收益仍能保持稳定。“如今公司最大的目标就是将服务功能再细化,二手房销售流程再细化,将顾问型销售理念进行到底。”据刘利明透露,年底前公司还将在上海南部再扩5家门店。 董琳霞 每日经济新闻
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