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在国外，几乎每家每户都会拥有一两种乐器，但并不是每个家庭都买得起斯特劳斯和帕格尼尼，而国外又鲜有中档乐器制造商，上海超拔进出口有限公司正是看到了这个市场空白点，将国内制造的乐器销往海外，赚了个满堂红。
“欧洲、美洲国家都非常重视艺术教育，特别是初学者的乐器教育，而这种学习用的乐器大部分依靠进口。”上海超拔进出口有限公司总经理陈培义表示，其实公司创始人就是一名乐器演奏家，早年出国深造，在求学过程中发现了这一商机，回国后在江浙一带找到了一些钢琴、小提琴、电吉他和音
响等乐器产品的生产厂家，利用自己在国外的一些关系，将这些产品直接销往美国，凭借价格优势，很快得到了美国市场的肯定，销量与日俱增，第一次创业就赚了几十万美元，而当时公司员工只有几个人，办公楼就安置在沪太路上的手风琴厂里。
据陈培义介绍，公司自上世纪90年代中期创建以来，以惊人的速度在壮大，到2001年公司资产已达上千万美元，产品遍及美洲、欧洲、中东等主要国家和地区，同时也加强了国内市场的销售网络。
“帮别人销不如拿来自己做。”陈培义表示，公司在2001年以扩股的形式垄断了江浙一带供货商的客源，使自己成为这些工厂的唯一供货对象，还在嘉定开出两个工厂，做起了自营出口的生意，这样不但可以降低成本，也使得货源更加充足，品质更好，其中电吉他是公司最引以为豪的产品，在国外的销量非常高。
“如今，做这行的人多了，我们已感觉到了些许压力。”陈培义表示，这两年做乐器出口的企业越来越多，公司的利润也有小幅缩水，如今这些乐器产品已经成了国外普通家庭的“大众名牌”，在本土的知名度反而不够，因此，打响品牌争取更多内地市场份额是公司目前最希望的。而国外市场也不能放松，要继续扩大乐器自营出口规模，逐渐形成出口品牌战略，更好地占领国际市场。
据了解，目前公司年实际出口额已达到4000万美元左右。
董琳霞 每日经济新闻
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