创业中盈利模式的选择

http://www.sina.com.cn 2006年08月20日 14:27 证券日报周刊

　　今天我们赢家访谈请来的两位嘉宾是金港控股有限公司董事长叶明钦先生，他是我们《赢在中国》的面试官，另外一位是58特价商情网《赢在中国》选手李小霞女士，她是三十六强选手，非常欢迎两位。

　　主持人：我们今天主要的话题是盈利模式。叶总您当时看好小霞的盈利模式吗？

　　叶明钦：总的来说，做IT网络本身就是很好的盈利模式。有许多成功的代表，我们所在的雅虎、淘宝网，阿里巴巴都是非常成功的。这个模式不成问题，但是路很长，要想到真正看到钱的那天，需要一个很长过程。

　　主持人：最大的问题是什么呢？

　　叶明钦：最大的问题就是新经济和传统经济的结合，新经济没有传统经济的结合，是没有生命力的。小霞做的这个东西和新经济有一个很好的结合，这个结合有生命力，因为传统企业还是占主流。这样的结合随着新经济发展，成长得非常快。

　　主持人：很多事情做的非常好的状态的时候，你就会迷失很多东西，有时候就得出来。叶总你当时自己创业，你对企业的盈利模式有没有什么特别深刻的体会，比如你开始创建一个公司，你觉得可以盈利，经过一段时间再调整。

　　叶明钦：我要跟所有创业者说的一句话很重要的话，假如你创业，有自己的公司，千万别指望这个公司每天给你赚多少钱。不是靠每天的收入、利润让你富起来，最终是要到资本市场。做网络经济是最典型的。那边还在赔钱，风险公司不断给你堆钱，让你不停的上。他们画了一个很大的大饼，这个饼有没有呢？肯定有。就是运作不停的非常成功的例子。你不断有钱的时候，市场处于半垄断的时候，你不怕没有钱赚。赚钱就是这样，金港90年才赚第一块钱，89年的时候，我把国外的雇员让他们回去之后，开始本地化了。八几年在中国，90年才开始赚钱。靠什么？他从七几年到八几年十年才开始挣到第一块钱。但是你能挣那一块钱的时候，后面的钱就财源滚滚，当你能赚钱的时候，拦都拦不住。像马云一样，想不挣钱拦都拦不住。98年我创建软件公司，当然我也可以把这公司扛下去，但如果有人愿意出个好价钱，你可以出手。你不要爱上你的行业和企业，该出手的时候就出手。

　　主持人：小霞你的五八特价商品网，它的模式跟你以前设想的有什么变化吗？

　　李小霞：毕竟我的市场面比较窄。盈利模式没有什么变化。经过这次比赛，包括大家对市场网站的一些问题，通过市场来调整，帮助这个网站更丰富了。所以这个模式上多多少少有一些变化，但盈利没有变化，跟传统互联网一样，业务是通过商家来积攒网站的收入。这是一种模式。谈到模式的时候，我个人觉得盈利模式，关键在盈利。

　　叶明钦：模式没有问题，就像数学的方程式一样，关键看你怎么去解。

　　李小霞：同样就是去执行，一个网站，交给你做和我做就不一样。怎么样把这些东西运作好执行好。

　　叶明钦：就是人来决定这块。

　　主持人：你目前觉得最大的问题是什么？最大的困难。

　　李小霞：我是这样考虑，刚才叶总也考虑，新经济本身，互联网业也好，像IBM积淀十年，挣到第一桶金子。网站我们前期要做的目前的困难，我们网站的品牌没有，我一说五八特价，什么五八特价五八特价是干什么的？——没有知名度。通过比赛，我们就是围绕着这个品牌来运作。一旦家喻户晓，就好象知道阿里巴巴和马云一样，大家知道李小霞，那样钱不想赚都不行。

　　主持人：你觉得积累会有多长时间？

　　李小霞：互联网是一个资本市场，力量雄厚会赚的非常快，我做市场八年，具体怎么样打造一个品牌，我是懂规律的。现在就是有思想也有一些比较好的

执行力，但是“巧妇难为无米之炊”。这块也是我们现在一个最大的问题：缺钱。网站前期是要拿钱来积累市场厚度的。有了这个市场厚度，你再开发第二个台阶的时候，就会非常简单。我相信这么一个原则，只要有市场，只要有市场需求，证明你这个项目是一个好的项目。一个好的项目，从理论上，原则上讲是不愁钱的。你不找钱，钱也会来找你的。我到现在为止，这个模式是一个好的模式，到现在为止我没有说服我自己，这个东西不去做下去。我们先要看市场。通过互联网把传统的营销手段整合起来，就是新经济和传统模式的结合。第二看市场需求，市场需求有没有，刚才您也再讲，包括我们女孩子，所有的消费者，谁买东西都想打折，这个打折就不是为了打一块，打两块我天天去找。如果有一个好的平台来告诉他，什么东西在什么时间什么地方打折，这个对消费者来说需要信息。从卖方来说，打折促销是他的手段，他非常需要这种平台来把这种信息发布出去。所以说我的网站承载了买方和卖方，买方需要这个信息，卖方需要这个信息，市场也有，模式也有。我不知道什么时候钱会来，但我相信我一定能拿到钱的。

　　主持人：叶总你做金港很成功的，成都金港控股公司也要马上成立了，为什么要选择成都呢？

　　叶明钦：成都是第三大汽车市场，成都的汽车市场比上海大。上海主要是限制汽车，

上海人一般先买房子后买车。成都人和北京人一样比较休闲，汽车市场比较大。再就是当地政府也非常积极。因为我们现在要做的生意离不开当地政府的配合。

　　主持人：就这两个汽车公园，一个在北京，一个在成都，有没有因地制宜的做一些调整，比如公园里面的一些内容，盈利模式等等。

　　叶明钦：大同小异吧，我们的盈利模式和网站是相近的。首先是我们做的

赛车场，把大家吸引进来，做改车，买车、卖车。包括中央三台五台都做过活动，只要大家有活动，我们就开始赚钱，不管挣租金、门票、水钱、电钱等等。马云靠什么挣钱，你想，他有各式各样的方式挣钱，问题在于在淘宝网上拍卖，钱是给他的，从他的手里再给别人。其中还有广告等等等等。就这个模式，首先你要挣小钱，不要一下就挣大钱。所以这个模式，肯定是没有问题。不管在哪里做，可能有的地方比较偏重，北京更偏重的是活动，因为北京可选择的娱乐项目太多了。如果你一定要通过比赛盈利，要付出很大的代价。成都可能更多的是比赛，因为成都人还是喜欢热闹，喜欢休闲所以要有所侧重。同样对小霞做网站也是有所侧重，到底是靠什么赚钱，广告，还是通过交易，还是别的业务。

　　李小霞：任何一个业务也好，我想通过一个方式来找出挣钱的出口，慢慢这个事情做大了，面铺开了。这样遍地都是黄金。每一个方面都会涉及到。我们这个网站也是这样。我们商家会员，个人会员，我们商品的广告。我们属于一个信息资讯平台。如果以后做大了，我们会考虑，让市场来给这个答案，接下来我们还有一些女孩子喜欢的一些品牌，到我这来订阅，我们跟移动信息商来做订阅的方式一样。这个就像滚雪球，生意越做越大，钱也越挣越多。

　　叶明钦：就我说的，做一个平台，不管是看得见的平台还是看不见的平台，最后性质是一样的，也就是说，给别人开创一个挣钱的机会，先让别人赚钱，别人挣到钱的话，你自己不可能不挣。

　　主持人：那今天我们主要是聊了盈利模式，小霞是刚刚起步，可能还需要再慢慢的调整状态。叶总已经是经验老到，自己很成功了。应该说《赢在中国》对小霞来说也是一个机会，积累了不少人脉。

　　叶明钦：就好象选世界小姐。举个例子，国内选中国小姐时间还是比较短的，香港小姐，更成功的，不是进到第一名第二名的，反而就是参与的，没有晋级前几名，但表现不错，有个性的，达不到香港小姐的标准。往往更成功，进入影视圈啊，广告啊等等等等。

　　李小霞：那就是个拐点，到了这一步就好像塞翁失马焉知非福。我现在进去没进去我也不知道，进去了是非常好的。对我网站也是一个极大的帮助。

　　主持人：叶总最后能不能给我们评价一下你对《赢在中国》这个活动，是怎么看的。

　　叶明钦：这也是一个平台，到目前已经影响非常大了，含金量已经很高了。真人秀在美国，在国外是很有生命力的，在中国刚刚开始，这个节目可以做的很久很久的，我相信会非常成功吧。还是刚才那句话，这个模式肯定是没有问题，就看谁来做。现在看的话，你们这个团队，确实做得不错了。而且起码从参与的这方面来说，从选手来说，是最优秀的年轻人参与进来。从评委来讲，该到的评委都到了。因为中央二台有非常好的资源，如果换别人做不可能做的这么好，这毕竟是中央二台。中央二台已经有很多很好的与企业相关的栏目，这些顶级的人物都参加了，很有生命力。

　　主持人：小霞呢？简单的说几句，参加《赢在中国》对你来说收获最大的。

　　李小霞：就像我说的我是一个草根，有了《赢在中国》这个平台，让我这个草根很快的发展起来。《赢在中国》是一个舞台，让我展现自己，现在在社会上，让更多的人认识了我，对我的网站、市场有了更多的机遇，感谢赢在中国。

　　主持人：感谢两位嘉宾来到我们的赢家访谈，说了你们自己的很多感受和体会，创业是一个很实实在在的事情，比赛很短暂，很快就结束了，但是比赛的过程是很漫长的，我相信参加《赢在中国》的选手会坚持下去的，我相信像叶总这样的评委会支持你们。成功对于比赛来说无所谓，你在比赛当中，也会遇到失败，关键是要调整自己的心态，走好坚实的每一步，让自己不后悔。感谢二位嘉宾来到我们今天的赢家访谈。谢谢。

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