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年营业额几十亿的国际4A广告公司的客户，会不会被一家年营业额不过几百万的本土企业赢走？在策一伙伴（上海）有限公司总经理张帆眼里，这绝不是什么天方夜谭。事实上，策一伙伴的一些国际品牌客户，正是他们从4A公司那里抢来的，而赢得这些客户的“武器”，正是4A公司一贯压倒本土广告公司的优势———创意。
张帆认为，虽然4A公司的规模、渠道、品牌影响力等方面都比国内公司有优势，但是本土公司也有着反应速度快、价格便宜、执行力强等特点。张帆介绍说，策一伙伴在酒类、商铺、写字楼等行业的广
告策划方面实力较强，就凭这点从4A公司那里“抢”得了不少知名品牌的平面、网络广告策划。
据了解，目前策一伙伴的服务品牌包括皇轩、加州乐事、高炉家酒等酒类名牌，也有一些商业地产项目，甚至包括GE、露华浓等部分国际顶级名牌，很多业务都是策一通过比稿从4A公司那里赢来的。张帆举例说，去年美国知名洋酒品牌嘉露酒庄，为旗下的一个品牌征集广告策划方案。通过层层把关，由策一设计的广告创意最终被美国总部认可，今年，嘉露酒庄又把旗下的其他品牌洋酒广告也交给了策一。
除了广告创意上的优势，策一在广告投放计划上也颇有心得。公司从AC尼尔森和央视索福瑞购买媒体数据，了解不同媒体的目标消费人群特征、购买能力、消费需求等要素，并分析客户竞争对手的广告投放策略以及效果，以投放媒体不同广告效果不同的实例来教育客户，改变客户的广告投放习惯。
张帆表示，公司业务目前仅限于广告创意和投放计划的制定，至于广告购买等项目，会推荐给一些在媒体购买方面具有优势的企业。他认为，这样的策略更利于企业做强、做专，服务好客户。张帆比较推崇英国一家很小的广告公司BBH，后者就是凭借小而专的特点，赢得了很多英国知名品牌大公司的青睐。
杨羚强 每日经济新闻
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